個人對world gym的推銷手法 與 健身房生態的看法。

網路上只要搜一下world Gym ，負面的消息琳瑯滿目，
當中關於買課程的糾紛、抱怨也不少。

確實我也認為在 world Gym 買課程都是盤子，他們的銷售機制也像是在坑盤子。
以筋膜整體課為例，買一堂課費用2288~1388元/堂不等，
降價主要看堂數嗎? 不對，主要看你殺價的手腕，以及對行情的了解。
(號稱1h，實際真的按摩時間約為45~55min，想要抝超時? 那就看你有無那個魅力讓教練想要多摸妳。 )
手法就是靠資訊不對等在坑有錢人、臉皮薄的人、不懂行情的人，
是不是買相同的服務，有錢人、臉皮薄、不懂行情的人就該花更多錢?

(原則上不管教練說啥推銷術語，只管喊1388元/堂，就對了)
買12堂可以壓價到1688元/堂，這也是常見到的價位。

而目前有牌的物理治療師的行情，2小時是2000出頭，以平均水準來說，這個也比較有保障。

依我的觀察，"有資格做"筋膜整體的教練的課程會明顯比較滿，
每週大多佔了40~90%的上班時間，從他們的課程表中可以窺見一二，
遽聞『筋膜整體』在wg算是相當熱門的服務。
由於有客源保障，有業務員幫他們拉客人，還有 world gym 這個招牌，
他們賺到不屑在外面私接客人。

以相同的60min計價，1688元/堂的費用是高於外面的整骨、按摩、物理治療不少。

============== 健身房的經營常態==============
健身房靠啥在賺錢? 有幾位資深的經理級人物都透漏相同的說詞，
主要就是賭你繳了錢之後都不去，或是去的次數低於某個天數。
(館方最討厭每天去的客人)

例如: 月繳 1200元， 平均一位會員使用館場的成本是150元，
你一個月只要去低於8次，館方就賺了。

不要以為會員使用館場的成本很貴，
以清潔費、裝潢費、水電費、人事成本來說，
同時間有2000個會員在繳費，和有100個會員在繳費，成本攤提的結果就差很多。
真正難降的是算人頭的開銷，像是毛巾清潔費、毛巾折舊費、沐浴乳、水電、清潔的費用，
客人有去才會損耗，但這些真的都是小錢。

沐浴乳多貴? 去一趟化工行，你就會見到有多便宜，化學香精也隨便挑，種類琳瑯滿目；
化學香精加到沐浴乳中就號稱是啥高檔產品，以此為噱頭對客人吹噓一把。

如果有上韻律教室的課程，鐘點費貴的老師的課都會要求學生額外付費，
平常的免費課大多可由駐場教練帶，或是找鐘點費幾百元的老師帶，
對館方的成本根本增加不了多少。
如果你去上，不見得撈到便宜，因為每個人的時間有限，
妳去上韻律教室的課程，同一時間下就不可能使用健身器材，
挑妳當下最需要的項目做，否則反而是浪費時間、浪費金錢。

所以應付一個客人的成本150元/次真的不誇張，
這也是為啥健身房一直開，且密度相對很高的原因。
再者，若利潤不佳，有可能在地價高的蛋黃區出現健身房嗎?