保險越買越窮，怎麼勸都沒有用，實在很無力，業務員真的很會講，講到有人會願意把辛苦錢投進去，更勝於相信家人
真的是很強，這樣的話術到底是怎麼練來的?
無孔不入，我自已一個月大約要接到保險業務銀行理專10通左右電話，有蠻高比例的業務專員連irr都不會算，還自稱是"理財專員"，介紹的商品號稱投資收益多麼好，為了賺錢，什麼離譜的話術我都聽過，例如:
這個年報酬可以高達3.6%喔，比定存高很多..
(瞇:是宣告利率3.6%，irr算起來頗低，嗯...irr真的那麼難算?)
保險可以帶來保障..
(瞇:連本金都可以損掉的東西，保障? 我真的看起來那麼笨嗎?)
我自已分析過超過100張的保單
irr大都不高(雖irr不是財務評估的唯一標準，但用其它方式例如NPV，也不佳)，
有一些還比定存低，要壓6年以上長天期，某些提前解約還要損本金20%以上
好吧，大多數人不是財務專業，那麼其實，只要稍微想一下
保險公司(及所謂"專業投資"、"理專"等等號稱可以幫客戶創造收益的單位)有
精算師、會計師、高額佣金、紅利、管理費(以上費用客戶付還是保險公司付?)
...該利率係根據本公司運用此類商品所累積資產的實際狀況，並參考市場利率所訂定...
(瞇之白話文:公司賺是公司厲害不一定要分給你，公司賠大家共體時艱一下，好嗎? 嘻~)
...依解約日市價計算，本公司並不保證返還100%投資本金...
(嗯...還需要白話翻譯嗎?)
一般人有
irr?那是什麼? NPV?那是什麼? 投資風險?那是什麼? 信用風險?那是什麼?
管理費?那是什麼?
缺乏財務知識所造成的貧窮，幾乎是宿命
最後分享一個南山人壽的列子吧(看以下圖)
沒有財務觀念的家人被勸說買了一張單子
放了7年多，沒利息就算了，本金淨損大約50%
其中一部分還是解約手續費(一隻牛到底有幾層皮?)
向南山人壽反應得到的答案
基金型保險本來就沒有保障本金...
那是保戶自已沒有選好標的啊...
那是基金的經營績效不好,不是我們公司啊...
這篇文不會幫人賺錢，但希望幫人少損一點錢
真無奈，對沒有專業財務觀念的家人，大家是怎麼面對?
看著他們的資產一點一點減少，心裡實在是ox
