看到Steve09的一百萬美金，我來分享下我國外創業經驗

pyang3

1811分

31樓

pyang3

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文章編號：72563216

Bill_She wrote:賣東西不要怕別人已經有了。用行銷手段擊倒別人就好（不是惡意那種，千萬不要亂搞）。大部分的人行銷能力都很差。大部分的人只會打價格戰。

沒錯，我也是這種大部分的人，哈哈哈
其實也不是真的不懂該怎麼做，而是火力被太多的產品分散掉，導致沒有一個產品能夠花大時間來製作產品頁面與影片
如果一次全力cook一個產品，應該是能夠說出好的故事
這讓我想起了幾個同行，他們都是把某個產品類型做到超強，強到我去年在一個產品上搶先起跑，每個月燒七八萬台幣單打這個產品，最後還是被他們超越
但也因為這個經驗，我學到了一些新的觀點跟做法

其實我是屬於浮雲型的創業者（目標飄散+朝令夕改 sorry

）
所以你們的經驗對我也是很有幫助，也有適用的地方
你們的創業也都算比我成功，你們多分享對大家都是有益的啦

iamaminimalist

19737分

32樓

iamaminimalist

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文章編號：72567296

pyang3 wrote:
沒錯，我也是這種大部...(恕刪)

大大很厲害啊

不過講到創業
似乎能有自己實業的感覺比較踏實
之前新聞報很大的名牌行李箱代理權突然沒了
等於多年心血付之一炬
貿易類的也是
貨源在別人手上
客戶又是到處比價
貿易商的生存空間越來越小
很多百年老店能代代相傳都是自己有獨門技術或商品打出名號

Curtis_l

1153分

33樓

Curtis_l

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文章編號：72582475

分享一下創業的心態。

創業就是九死一生，也就是成功比率 1:9，必需先有這個認知再投入。創業實業家要的是敢冒險也就是勇於承擔風險，要能承受決策失誤的損失；投資投機者是要的是避險，風險要越低越好，這兩者思維大不同，台商的問題就在用投機者的思維在創業，存活下來了，會發現賺錢超辛苦，賺的錢都不知那去了、一直苦撐，不然就是賺賠之間，賠的機率比較高，那就準備退場了。

成功是很多要素組成，就算寫成一本書也不見得寫得完，個人認為現在這個時代，没有什麼風口的機會，資訊取得成本很低，一出現風口很快一堆人搶進，藍海快速翻轉紅海，所以需要有夠水準的邏輯思維能力，必須把主觀情感幾乎完全丟掉，不然會很痛苦，也永遠搞不清楚問題在那裡。

Bill_She

217分

樓主

Bill_She

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文章編號：72585879

假如在這裏看的有剛上路的新手，請將我寫的部分總結一下，會讓該賣什麽，不該賣什麽，怎麽賣清楚很多。

我再加幾個心法給大家。

錢喜歡的是速度。快速選擇市場，快速研究市場（請再重複看我寫的），快速進入市場試水溫，發現有問題快速離開。

不要怕失敗。小失敗是正常的。我也不是所有賣過的產品都成功啊！誰有可能這樣？

心態應該是怎樣呢？就是，在研究市場過後，覺得有利可圖，然後確認試水溫失敗造成的損失，不會導致自己一蹶不振的話，就去試吧！

還有，在賺到10萬之前，不要去想賺到100萬之后會遇到的問題。別讓在“想象中”產生的問題阻撓自己！不要在公司還沒開始5年，就去想如何創造百年大業！

別人遇到的問題你不一定會遇到！除非你完全照抄別人，不然不要被別人遇到的問題打擊了自己開始的信心！

還有，假設我現在正處于賺10萬的階段，我寧愿賺100萬才會發生的問題，趕快發生在我身上！這就表示我至少賺了100萬，對吧？就算我接下來走不過去，我100萬拿走離開，縂比只拿到10萬來得強對吧！

我老婆在換到這間公司前，前公司的同事卯起來跟她說這間公司的上司很不和藹，很嚴苛，大家都很怕。她就在那裏猶豫，我就跟她說，別人跟你説的，也都是別人聼別人説的而已！人際關係，因爲人不同感受會完全不同！就像你討厭的人也會有人喜歡一樣，誰規定別人討厭的你一定也要討厭？現在我老婆在公司裏如魚得水，那些前公司的同事，選擇不走的，一個個正在被逼走途中。

很多人思想裏有誤區。我真的沒有批評的意思，但是，大多數不開心的人，起因都是泡在爛關係裏不肯出來。我跟我的工作關係不好我也不選擇離開，我的愛人跟我不愛我也不選擇離開，我的生活習慣導致我不舒服我也不選擇改變。反正，沒有最爛只有更爛嘛！誰能保證改變了不會更爛？

就是這樣的想法，加上“那個我沒親身嘗試過的東西，聼別人說好像很爛”，真的你就完全沒有改變的可能了！

在心理治療裏面，我看過有人得了Lyme disease + multiple chemical sensitivity + multiple sclerosis，覺得自己隨時就要死了，都在想後事了，卻能在兩個禮拜内好起來，怎麽好起來的？就是相信自己的可能性！當然，治療方式也是很重要，但是，更重要的是，他要相信自己會好起來啊！

但是你心裏可能會想，那我怎麽知道你的治療方式有用，怎麽確認自己不是被你騙？我的答案就是之前講的，“確認試水溫失敗造成的損失，不會導致自己一蹶不振的話，就去試吧！”

很多人怕的不是真正的損失，而是怕別人知道我損失之後笑我笨！大部分的怕，都是純心理的怕，都是在怕不真實的事！

還有，千萬不要跟風。市場再大，對手一多你馬上就陷入永無止境的戰爭了。請再看一次我寫過的内容，真的會讓你冤枉路少走很多。

創業的人，哪一個不是爲了想要擁有更多的錢來改變自己的人生？除了觀察自己到底夠不夠愛錢以外，還要觀察，自己到底夠不夠想改變自己的人生。這些念頭真的缺一不可！

pyang3

1811分

35樓

pyang3

個人積分：1811分

文章編號：72607918

Bill_She wrote:假如在這裏看的有剛上...(恕刪)

以前上班，老闆整天要我們「複製成功經驗」。每個禮拜con call 都要告訴歐洲十幾個分公司我在哪一國成功做了什麼事情，叫大家也跟著做
所以我一直也在自己的小生意上尋求「複製成功經驗」
不過因為我的行銷跟通路都很弱，所以幾乎只有複製「產品的成功經驗」，例如把賣得好的商品做不同顏色出來，或是在一個產品類別上引進不同的規格
這些事情現在都是我自己在規劃，可是我的bandwidth是有限的
終極的複製應該是要「複製我自己出來」，可是這真的很難，而且小生意門檻低，你也無法放心整套教給別人

因為一個人的頻寬有限
比爾大你如果要做更大的營業額
例如一個月要做現在三倍大或五倍大的生意，一個要管理比現在三倍多的供應商，你還是會全部外包嗎？
你說創業要純粹就是為了賺錢，那你想過要把這個生意做到多大嗎？因為錢這種東西永遠不嫌多呀

Bill_She

217分

樓主

Bill_She

個人積分：217分

文章編號：72609855

Hello pyang3,

想要成倍增長，通常問題有兩個層面 - 技術層面跟市場供需。我先講市場供需。

“成倍增長”中市場供需這個層面的問題，解決方法有三

橫向發展
縱向發展
賣掉公司

1. 橫向發展相對簡單。我們只需要重新定義“成倍增長”這個問題，你就會有答案。

你可以把“成倍增長”定義為（創業+守成）乘以 n。

也就是，你想要3倍增長，你就連續創業三次，在三個不同的領域裏創業。我不是天馬行空說你就在銀行業，法律業，計程車業創業三次。而是在例如ecommerce裏面，在三個不同的市場裏面複製自己的行爲。

例如，你賣的是釣竿，月營收100萬，你怎麽也想不透你如何才能將月營收變成300萬。那就不要糾結，去賣其他的東西。3x100萬，比 1x300萬容易，對吧? 假如你能賣互補的商品，那就更好了。例如出海釣魚的衣服，或釣魚之後保鮮的箱子。這是三個不同的商品，雖然你會面對三個不同的供應商，但是面對的客戶對象會很類似。

1x 300萬往往需要增加市占率，那你就有可能會需要打價格戰，假如你想不到如何在同一市場裏賣更多產品的話。而且這個方法我不推薦，就是打價格戰這種事，能免則免。

2. 縱向發展比較難，你需要比較瞭解這個市場。怎麽説？就是往往市場是有segments的，但是你知道segment之間的界限在哪裏嗎？擧釣竿爲例，你就可以開發不同價位的釣竿以迎合不同愛好程度的釣客，或者在海釣竿之外開發溪釣竿。我這裏的縱向，指的是在同一市場裏獲取深淺程度不同的客戶。

但是要小心，不要開發一個產品打擊自己原本的產品。盡量做到每一個產品之間的定位要清楚。

3. 成倍增長最簡單的方法則是賣掉你的公司。我的同好們，包括我，想的都是如何將公司搞得很適合賣出。我不知道你的經驗是怎樣，但是，市面上有很多人，空有一身錢，不懂創業不懂行銷，但是想要做生意（我搞不懂他們），他們天天就想買下有成長性的公司。你假如能夠將你的公司定位恰當（品牌在這裏發揮巨大作用），弄得大家很想買，那你就可以賣個可觀的數字，比你靠自己努力得到“成倍增長”的效率好很多。

拿到錢以後，再重新創業。真的，這個方法最好。

不過這個是一個很複雜的話題，在公司草創期就要佈局，我覺得不適合在這裏多說。我的品牌有人一直在出價，但是我沒有賣。爲什麽？我沒有想要賣，我覺得現在這樣挺好的。不然我拿了一堆錢，我真的不知道我還有沒有動力再去創業。這可能跟我的個性裏頭的缺陷有關。

接下來說的是技術層面問題。

成倍增長在以下幾個層面會出現技術問題：

cashflow
供應商數量
供應商供貨能力
運輸
storage
fulfillment
customer service

Cashflow的問題，解決之道有二，就是你可以去跟供應商談，看看可不可以晚付。也可以跟銀行借錢來解決。

供應商數量問題可以透過中間人來解決。就是你請一個中間人agent（不是雇員），幫你傳話，處理跟供應商之間的問題。不要自己面對供應商們，只面對那個中間人。

供應商供貨能力，運輸，以及storage都是很scalable的。架構都在那裏了，只等著你去用。

fulfillment這個問題也很小。像amazon這麽大的公司，你就依賴他的fulfillment network就好了。不然你就再找另一家fulfillment house，這個通常也就可以應付。

customer service的問題，很簡單，交給amazon。假如你沒靠amazon, 只要你退錢不羅嗦，一切好解決。

好，那我舉自己為例子，成倍增長我是如何做到的？

再開一個品牌，再開拓一個市場。
將我第一個品牌在美國賣得成功的商品，拿到歐洲及加拿大去賣

第一個方法，就是複製原本的成功行銷模式就好。想這樣做的人，或許沒辦法一下就達到x2，但是，能夠做到風險分攤也是很好的。所以或許revenue沒有x2，但是風險降低了許多。這也是守成這個層面一個很重大的進步。

第二個，簡單吧，不需要多講，因爲都一樣，100%複製就好。

我希望我有好好地回答到你的問題。我之前的建議，賣什麽跟怎麽賣，還有怎麽鞏固的建議，假如你下次能采納，都會讓你成倍增長的過程順利很多。別忘了做品牌！

對了，有在follow我寫的内容的人，我上次不是說想買tesla model x嗎？我就是不想拿現有的錢來買，所以我不是説要小創業嗎？我重新跟銀行談貸款，帶collateral，讓我的月付從1500美金減到900美金。然後我把一些原有的產品拿到加拿大來賣（新產品要運來還有兩三個月的delay），照著目前的進展來看，幾個禮拜内我就能達到目標了。所以，我大概最晚4月底就會買車了！

還有啊，我説真的，我沒有那麽的想要成倍增長。我不是一天到晚在想成長的人。我是愛錢沒錯，但是我還是喜歡事少舒服的感覺。因爲我很喜歡跟老婆在一起玩這個玩那個的。我的錢真的很夠了。能多賺是很好，可是我還有其他的追求，需要我花時間在那些事情上面。我之前的成倍增長，其實是有一點“突然想到”的。就是，突然發現這個新的商品好像可以！突然意識到我可以把產品複製到英國跟加拿大！

可能是多年在商場打拼，會有一定的靈感。知道什麽時候做什麽，什麽時候什麽都不做。我不太會一心想要提高營收，除非我還有行銷手段可以用。當我需要靠不斷打折來維持某個商品的收入，就是這個商品的氣數已盡，是時候找下一個商品了。我會選擇靜靜地陪一個商品走向末路，而不是用盡手段來搶救。

取捨這個藝術需要在經驗裏累積。

pyang3

1811分

37樓

pyang3

個人積分：1811分

文章編號：72617183

Bill_She wrote:Hello pyan...(恕刪)

我之前完全沒有想過公司可以賣這回事耶
一來是我自己都不覺得這個公司值什麼錢，這麼累賺的又不多，我自己都不想買
二來我開公司是為了有事情做才開的

但是你的品牌一直有人出價想買？哇賽，厲害耶！
如果有一天有人說要買我的公司，我會覺得超爽的！

我覺得我的倍增方式，似乎是走出台灣比較快能有成果，像是你走到加拿大一樣
我一個美國朋友跟我說，如果我要在amazon賣東西，產品成本必須是售價的三分之一，也就是成本一百，售價要賣三百，這樣子最後才會賺錢
請問你覺得這個比例是對的嗎？
因為以我這種同質性高的商品，要能夠以一賣三，是滿難的

Bill_She

217分

樓主

Bill_She

個人積分：217分

文章編號：72631978

我趕快回答一下你的問題（我又回來把我寫的修改一下)：

3倍不夠。standard size（Amazon的產品size分類）的產品，至少要成本4-5倍。這裏不包含所有運到amazon倉庫的運費（海運陸運），就是單單產品本身製作的成本。

oversized 的產品，要5-6倍以上。我有一個產品是大概7.5倍左右。

你假如回去看我給的所有的建議（無論是賣產品或賣服務），我一直强調要高售價。不然你根本沒辦法打廣告。我的廣告ACoS大概維持在16%左右。這是一個很强的數據。大部分的人都做不到。要做到這樣，產品好，售價高，廣告成功這三個要素都要有。

其中最重點是售價相對於同行較高，而且市場還要接受。我之前提到的方法，如何選市場，如何選產品，如何行銷，這些真的很重要。

目前我的經驗以及同好之間的經驗，顯示最好賣的價格，在美國amazon上，是位於25-50美金之間。這個範圍的價格，美國人不太會去考慮太多。我大部分都在此範圍之間。我是有一兩樣比較貴的，但是那些是特例。一開始的產品不要超過這個範圍太多。

雖然每一種行業都有存在的意義，每一種東西都可能會有人要買，但是，你既然要花時間金錢了，就用在一些高回報的地方吧。你朋友説的3倍，假如你aim for that，你會讓自己在Amazon陷入困境。因爲你需要很大的量，那你的cashflow很可能會出問題，而且也打不了廣告。

你看我的產品不多對吧，就是我不去碰那些量大但是利潤低的。我一定要行銷打廣告，通常我只相信PPC。這個可能跟我原本學習的東西有關，就是direct response copywriting，裏面一個重點就是要能夠衡量廣告收益。一個公司不能建立在不能衡量的廣告上面。

住在我附近的一個小胖子白人，我曾經跟他請教過copywriting，他可以説是我copywriting的啓蒙，他跟我説他2016-2017.6，18個月間賺了1.7million. 怎麽做的？一天大概花1.5萬美金廣告，一天1.8萬美金收入，日利潤3000美金。聽起來很可怕對吧？但是，其實一點也不可怕，而且很穩妥。

1.5萬美金廣告費一天對於一般人來説太恐怖了對吧。可是其實恰恰相反。因爲他打的廣告，純PPC的廣告，可以簡單衡量收益，所以他知道，他花出去的錢絕對會賺囘。他從一天20元測試開始，一路scale up到1.5萬元。

假如你的產品，沒有辦法讓你打得了廣告，或者説，你選擇不打ppc類型的廣告，或者説，你的利潤一打廣告就變成負數，那你的命運就操縱在別人的手裏了。這就慘了，就好像一出生就種下病根，你就會在它有生之年一直與這個病魔搏鬥，然後又不肯放手的話，有可能累到自己臉歪掉，然後自己也累出病來。

這就完全不符合我很一開始就强調的“舒服”的狀態。我絕對不是叫你只看錢。還要看自己是不是舒服。你之前問說“只看錢，那錢不是越多越好嗎”？不是這樣。我寫的那篇只看錢，就像我在那裏面講的，是給在掙扎的人看的，就是，還沒有賺到錢的人。我覺得大部分這樣的人，都是思想裏有誤區造成的。不是什麽缺陷，而是一不小心，想錯了一件事，或者説，不經思考，隨便相信了某些事。

進入錯誤的行業，開賣錯誤的產品，進了又賣錯了但是死都不肯離開，累到臉歪了但還是想要堅持下來，等等。

所以我提供了幾個只看錢的方法。或許應該説，一開始先只看錢的方法及原因。

但我相信你是賺到錢的人，不是在掙扎當中。我也很清楚你很想要revenue往上衝。或許可以這樣：

我只是舉例：你目前Revenue一個月100萬，一天花8個小時focus在這個行業。

你可以先去發現一個辦法，看看有沒有可能先降低你花的時間。降到6小時，看看能不能維持在100萬。然後再降到4小時，最後降到1-2小時。假如你還能夠維持住100萬，但是一天花的時間只需要4分之一，那你就很有可能可以scale 4 times as big。假如沒辦法低於4小時，那你就可能可以scale twice as big。就用我之前説的橫向發展的方法倍數成長。

我想你會漸漸發現，原來有什麽事根本可以交出去，有什麽事根本可以不去在意。讓自己做生意越來越上手。這種上手，不只可以用在原本的地方，你之後在其他的市場其他的行業也可以用。

不要愛上自己的行業。要愛上自己學會了能夠選擇行業的能力。這是需要培養的能力，不只是眼光，而是包括如何執行，如何設計出可以複製的模式等等。

然後你複製了一兩次之後，你就可以來考慮爆炸性成長了。但或許你到那個時候，也不想爆炸了也説不定。賺錢要賺到的是自由跟時間，就是我的人生我説了算。真的一旦引爆了什麽，哇靠，你就會在風口浪尖下生活，這個我覺得一點也不舒服。

共勉之！我也在試著讓自己的生活越來越自由。我幻想的自由，不是擁有很多錢，而是，像魔術師一樣，我想要錢的時候，我就可以變出錢。當然這是純幻想，但是我想往這個方向靠近。

j20228

27分

39樓

j20228

個人積分：27分

文章編號：72632759

卡一個，有空再詳看!
151515151515

Bill_She

217分

樓主

Bill_She

個人積分：217分

文章編號：72637333

剛剛我跟我Amazon的 account manager通完電話（就是你賣到一定程度之後Amazon就會給你一個account manager，像一個通道一樣），她給我分析了幾個方法可以提高廣告效果。

以下這個數據是Amazon内部的數據，我也不知道他們有沒有公開（這是我第一次聽到），但是我想這個也不是什麽真的大秘密啦，她也沒要求我保密什麽的。

所以我就公開啦 - 有在賣的人，考慮一下。這裏有三步驟：

建立自己的brand store。這是一個鮮爲人知的功能，單用的話沒效果，請繼續看下去
開始使用sponsored brand。這個原本叫做headline search ads。她說，bid 稍微高過suggested bids 才會有真正的效果。這也是一個少人用的功能，單用的話很浪費錢，請繼續看下去
將sponsored brand上面的link, 連進你自己的brand store - 這個就是重點！請做筆記，根據Amazon他們内部的統計，這個效果可以給advertisers 22% increase on return on your advertising。

就是以上這樣。這個使用方法，非常少人在用。假如你好好選擇你的市場（不屬於跟風的市場），或許根本沒有對手在這樣用（我的市場裏就沒有 - 她跟我講的）。你會有一個所謂unfair advantage，雖然說其他人想用也可以，但是，他們不知道啊！

不知道=沒有。這個體現在兩個層面

真的不知道有這兩個功能
知道這兩個功能，但是不知道這樣的搭配模式，會有這種加乘效果，所以沒用。

Amazon可以稱霸天下的原因，就是他們花一狗票的時間來瞭解客戶行爲，然後精準打擊，讓客戶花比原本打算還要多的錢來購物。然後經年纍月地打擊。amazon一直在改版面，目的就是要讓客戶掏出錢的時候不去多想。

不要小看我提供的這個建議。這種看起來像小撇步的東西，往往可以扭轉你的廣告收益。你假如是第一個用，你想想你可以多賺多少。22%指的是全amazon的統計，假如你的市場是很特殊的，有可能會遠遠超過22%。

而且要用要快，因爲amazon一直在改版面，所以這個樣子的搭配，在目前amazon的版面設計裏有很好的效果，以後能維持多久就不知道了（一兩年是沒問題，我覺得）。amazon也不是萬能，他們也常常犯錯。不過，犯的錯比其他人少多了。

連我這個通常要想事情就在想廣告或行銷的人都不知道的事，我真心覺得大部分的人都不知道。我周末要跟同好們見面，我要看看他們知不知道可以這樣用，另外假如有這樣用的人，效果是如何。

大家撈錢加油啊！