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黃宏達 wrote:
有人說 業務 一個一個 賣給散客 , 一個一個介紹 很辛苦 , 當一個櫃台人員能賺的獎金也不多
所以熱門款搞不好都直接跟二手錶商(黃牛) 配合 , 讓黃牛控制貨源 , 到二手市場可以加價賣 ,
搞不好價差多達數十萬 百萬
這樣賺的錢可以跟業務員分拆 , 雙贏
櫃上賣一支錶 可能獎金只有一萬 ， 但跟黃牛拆 搞不好一支分到１０萬以上的概念
這些 二手錶商(黃牛) 變相也因此成為VIP , 因為母公司看起來這為＂客戶＂確實買的多
由於利潤多 偶爾還能幫業務買一些配錶品
若因此能賺得更多，自然更不想隨便配給素人
AP 並不想賣給黃牛、二手錶商，這也就是為什麼 AP 會需要做到 KYC (Know Your Customer)，除了知道你適合什麼錶之外，也要盡量過濾掉黃牛、錶商，甚至單純只是要套利一兩隻的個人。我覺得業務賣錶時都需要寫報告，為何某隻錶適合某位客人，店經理、區經理甚至總部都需要審核，所以業務必須盡量了解客人，不然他寫不出報告，也無法為他的顧客爭取到錶（因為其他業務也會爭取）。
另外，AP 抓業務賣給黃牛、錶商，非常的嚴格，業務更別說收回扣，連禮品都不會收。
我個人很喜歡 AP 這樣的機制，反而不喜歡 Rolex/PP 實價標明的配錶機制，因為這樣有足夠預算就買得到，感覺沒什麼，但是用零售價買到 AP，這樣反而覺得有種有錢也不一定買得到的感覺，我比較喜歡這樣買錶的過程。
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