所謂的產品設計，本質上是個取捨的過程，這一點，前面已經說過了。
打個比方，同樣3000塊錢的手機，小米和OV的取捨就大不相同。
小米的邏輯是，硬件成本占到2700塊，其中SoC先佔個700塊，然後渠道利潤留200塊，廣告費用留100塊，經營利潤沒有沒關係，我靠廣告業務後期再賺回來。
而OV的邏輯則是，硬件成本占到1500塊，其中SoC可能只有300塊，但外觀設計要花500塊，渠道利潤給500塊，廣告費用給300塊，
其他都是我的利潤。 從小米的價值觀來看，OV純粹是搶錢，這可能是對的。
但其實，兩者都是在取捨，在做選擇題。只不過，大家的優先順序不同。
你選擇小米，你就選擇了高性價比，更好的SoC，更貴的CMOS，同時也選擇了MIUI的內置廣告、選擇了發布之後要搶購，選擇了第一時間看不到真機，選擇了相對平庸的外觀設計。
你選擇OV，你就必須接受自己手機跑分和打遊戲比別人慢一點，但你可以在哪怕一個鎮子上的一個很小的店舖裡看到真機，店員說的話都聽得懂，不會滿口技術名詞，想買的話隨時可以買得到，後期沒有那麼多廣告，外形也夠新潮，而且還是某個明星曾經用過（？）的。
現在的問題在於，小米的長處，譬如價格低一點，跑分高一點，MIUI的人性化做得好一點，這些優勢，隨著智能手機整個行業的成熟，變得相對不是那麼重要了，人們不再以性能和價格作為主要的選擇標準。
相反，更多地開始看重外觀好不好看、購買方不方便、有沒有獨特的賣點，譬如充電更快、逆光拍照、超級夜景，或者咔嚓一聲彈出個小攝像頭什麼的，一句話，買東西，圖的就是自己開心。
而能夠讓人開心的賣點，往往都不是性能或者價格的範疇。
小米的迅速崛起，借的其實並不是智能手機本身的東風。而是——借用新能源車領域的一個名詞“里程焦慮”，
智能手機在過去幾年，有一個很大的焦慮叫做“性能焦慮”，
既然性能很重要，那麼更低的價格買到更好的性能，這就是一個很充分的有說服力的購買理由，
小米最大的優勢和賣點，其實就構建於此。
然而，大概從驍龍660這一代產品開始，性能就不再是主流用戶購買手機的核心選擇標準了。
個人積分：480分
文章編號：72750201
小米的品牌形象有些搖擺不定。一方面，它特別希望別人把自己看成是酷酷的高科技公司，沒事發射個火箭、
分分鐘改變世界那種，就像馬斯克的特斯拉和SpaceX；另一方面，它又反复在強調自己要做“價格厚道、感動人心的好產品”
，把性價比掛在嘴邊，以“實惠”為產品最高指導原則，以出貨量壓倒競爭對手為終極使命，
這種思維方式最典型的代表，就是紅米系列。
終於有一天，雷軍發現這兩件事其實是自相矛盾的：想讓一個東西又酷又便宜，這事兒，總的來說違反了人性。因為酷的同義詞往往是“昂貴”“稀有”，說白了就是別人都沒有，只有我有。當小米嘗試讓用戶同時接受“酷”和“便宜”這兩個概念的時候，大部分消費者會在最初的迷茫之後，選擇一個簡化的理解方式：
小米 = 便宜貨
沒辦法，只能選擇分拆紅米。但這說法其實並不確切，與其說分拆出來的，是平價品牌“紅米”，倒不如說分拆的是追求黑科技的發燒品牌“小米”。因為一個殘酷的現實是，紅米才是真正代表了小米整體品牌形象的那個存在。
以財報為證：2018年，小米價格在2000元以上的手機所帶來的收入，只不過才佔三成而已。換句話說，七成以上的江山是紅米打下來的，對於整個集團，紅米才是真正的龍頭老大。
換句話說，小米想要的，是一個真正能承載得起更高的價格的、以“為發燒而生”作為品牌形象的、充滿科技感的全新品牌的小米。問題是，這樣的小米其實從未存在過，說是分拆，其實這根本就是二次創業。
在9012年的今天，真的還存在這樣的一個機會窗口嗎？
反正，雷軍覺得有。 二、所有的厚道，都是有代價的
節選自小米2018年財報節選自小米2018年財報
所有人都同意，小米的產品很實惠，有性價比。
單純從硬件角度，小米可能是地球上最有良心的硬件公司。譬如，在2018年四季度，小米手機的硬件毛利率，從8.8%降到了6.1%，這還沒有扣除各種七七八八的成本。雷軍說的硬件綜合利潤率不超過5%，絕不只是說說而已。
問題是，在硬幣的另一面，整個2018年，小米的互聯網增值收入有160億，其中101億，是廣告，還有27億，是需要通過廣告來導流的遊戲業務。
要知道，整個2018年，小米集團全部的利潤，也就是一百億出頭而已。
換句話說，對於小米來說，沒有廣告，就沒有利潤，這公司其實是靠廣告活著的。
應該說，這個商業模型，很好地詮釋了互聯網的免費模式在硬件領域裡的應用。
然而仔細思考一下，小米一年一億多部的出貨量，100多億的廣告收入，考慮到一部手機的生命週期平均應當有2年左右，那也就是說，每賣出一部小米手機，公司可以賺到每年50塊錢的廣告費（大致估算），而小米每部手機的平均售價，在1000元左右。
也就是說，小米手機的用戶，為了得到大約10%的價格折扣，要忍受2年的廣告騷擾。
看到這裡，相信很多人會跟我一樣，忍不住問一句：我多付100塊錢給你，200塊錢也可以，別再讓我看廣告了，行嗎？
之所以說這件事有點詭異，是因為在人力成本越來越昂貴的今天，究竟是什麼樣的用戶，願意忍受被廣告消耗掉大量時間，只是為了得到區區一兩百塊錢的價格折扣呢？
顯而易見，這種商業模式，實際上是在反向篩選用戶，時間價值越高的用戶，在這個模型裡就越不合算。
無論是華為、三星、OPPO和vivo，包括蘋果在內，這些廠商主要的利潤來源，是來自於硬件的毛利。
也就是說，當手機賣出去的那一刻，利潤就已經產生了。
而小米不同，它要賺錢，就得指望向正在用手機的人推銷點什麼東西，因為硬件是不賺錢的。
這種模式下，即使MIUI本身做得再出色，長期來說也不可能為小米帶來持續的競爭優勢。因為對用戶來說，時間成本越高，在這個模型裡就越虧本。而隨著年齡的增長，用戶的收入水平越高，就越傾向於離開小米。
在羨慕華為、OPPO、vivo們，把手機價格越賣越高的時候，不知道雷軍有沒有認真地反思過這個問題。
個人積分：4218分
文章編號：72751014
個人積分：3559分
文章編號：72751639
裡面槽點太多就不多提了，就提一個"時間價值越高的用戶，在這個模型裡就越不合算"
它裡面是說廣告會佔據使用者很多時間
但實際上我自己用小米8來說，有廣告的次數除了剛開始的幾種預設(如內建的換主題、影片撥放器)
關得差不多後，其實也沒幾個會跳，總共只看過5-6次吧
此外是有很多APP明顯比各家廠商預設的更優質
如音樂：PowerAmp、Spotify，影片我也是用MX Player
主題也不會天天換(而且國際板的主題也相對陸板有點少...)
那我們回到問題，假設一年跳個30秒廣告好了(基本上可以0廣告就是)
自己去看米8 VS R17 pro的Speedtest，基本上SOC影響非常之大
平均下來1個APP慢個0.5秒好了，1天開個30個APP好了(我相信一定不只)
1天就慢個15秒，365天就慢個5475秒(=91.25分鐘)
就算有個人都不關廣告，而且常常用這些預設算我的100倍好了
3000秒=50分鐘，也是爛SOC的一半耗時而已
所以買SOC差的才是真正時間價值越低的人
像是我親戚就是年年換iphone最新最大容量的，也沒再比這些規格什麼的
反正就是無腦買最好的，就算他可能也不玩遊戲，也不太拍照或錄影
個人積分：59分
文章編號：72752246
個人積分：2083分
文章編號：72754722
個人積分：312分
文章編號：72754827
個人積分：31分
文章編號：72755199
個人積分：43分
文章編號：72756470
個人積分：38332分
文章編號：72756663
關閉廣告