小米模式的深入探討

本人寫關於小米的文章，歡迎大家探討

1.大風起兮「豬」飛揚
2.賣糧食的吆喝
2.1 新媒體上的粉絲營銷 (主要是寫粉絲營銷、口碑營銷等)
2.2 餓的時候小米粥更香 (飢餓營銷)
3.轉基因小米 (探討所謂的網際網路基因與小米模式)
4.小米糠和雜質 (換零件等事件，拍月亮等模稜兩可的營銷，還有抄襲等)

2015-01-05 18:20 #1

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小米模式深入探討

一切隨風去

57分

樓主

一切隨風去

個人積分：57分

文章編號：53904003

[哈士奇/文]無論你是否喜歡，是否願意接受都要面對一個現實——時代變了，手機業第一代霸主Motorola已經被變賣兩次，第二代的霸主Nokia被迫退出，一個成立四年的公司——小米，在全球智能手機出貨量排行榜上佔據了第三的位置。SONY曾經是消費電子產品的代名詞給我們帶來很多劃時代的產品，聯想是目前全球最大的PC廠商，根據最新最新融資信息它目前的估值與SONY、聯想的市值之和相當，這並不是說小米就值這麼多錢而是小米的未來更被看好一些，也因為他所謂的互聯網基因被某種程度上認可。

小米是怎麼做到的呢？雷軍說「颱風來了，豬也能飛上天」。這句話很有意思，我們平時說成功的要素總離不開「天時、地利、人和」這三個詞，其實雷軍只是把這三個詞換了個生動的說法而已，天時：刮颱風；地利：颱風途經此地；人和：能發現並擠到颱風口的「豬」。

有人會問「用豬形容人和合適嗎？」真正的豬只會被動的被颱風卷上天然後很快掉下來摔死，這裡的「豬」不但知道颱風口在哪還主動往颱風口擠更會肋生雙翅變成會飛的「豬」，這是低調的在扮豬吃老虎。

小米一直強調他是一家剛成立4年(每年數字加1)的公司，你感覺這簡直是神話，不過你稍微了解下就知道：一個IT行業建樹頗多的天使投資人拉著原Google中國工程研究院、原Motorola中國硬體部、原Microsoft中國工程院、原金山軟體的技術高管拿著風投幹事業，後來還從Google挖來前Android產品副總裁。你還認為他們是從零開始的公司？這是一支要技術又技術，要眼光有眼光的隊伍，他們說自己是新公司是為了麻痹競爭對手，也使得自己更富有傳奇色彩，他們成功了，其他公司開始重視這個對手的時候已經晚了。能把這樣的人聚集在一起從頭干並不容易，雷軍做到了，關於雷軍的資料網上很多這裡就不多說了。雷軍說豬也能飛上天，可是絕大多數豬最終只會被送入屠宰場，極少數被刮上天的豬會也很快會落下來摔死，所以這種說法我們笑笑就好。

在小米入股和併購的新聞中我們常看見一個叫順為的VC，這就是雷軍的公司。順為，順勢而為也，雷軍在各種採訪中也總是說順勢而為，也許換個詞叫借勢而起更為合適。這個勢既有天時又有地利。2000年的時候雷軍創建了一個B2C網站——卓越網，後來因為缺錢賣給了amazon(也就是現在的amazon中國)，我們有理由相信他對於電子商務的理解和認知是很深的而且對中國的電商前景是很看好的，所以當他創了小米后選擇電商渠道是再正常不過的事情。不同的是當時的神州大地各方面還很幼稚，網購的市場還處於培育期，而小米開賣手機時候的電子商務市場經過阿里巴巴、京東等的經營無論用戶消費習慣還是物流倉儲都已經較為成熟了，而且還在高速的發展。

與傳統的手機廠商相比小米的營銷是以新型的社會化媒體為主，傳統廣告為輔。在黎萬強所寫的《參與感》中將論壇、微博、微信、QQ空間列小米社會化營銷的四個核心通道。其實在小米快速成長過程中作用最大的是論壇和微博，而小米的發展正好趕上了微博的高速發展期，與其它SNS不同的是微媒體性更強，更方便傳播。不管是電子商務的高速發展還是微博以及SNS的發展都為小米的異軍突起創造了條件，小米也借勢而起。

可能有人會問現在很多有實力、有靠山的品牌學小米搞網路發售與新媒體營銷甚至飢餓營銷的怎麼都不如小米成功呢？誠然，電商的方式和營銷的手段都可以複製，但是時機是不可複製的，正如前面所說的蘋果開創了智能手機時代，HTC及時的跟上了美國智能機的換機潮，三星在世界更多的地區引領著智能機替代功能機，小米手機2011年下半年才發布雖然有點晚但還是趕上了全球最大的手機市場——中國大陸的的換機潮，小米通過合適的策略把握住了這個換機潮成功上位，後來者只能血拼。

匯聚Motorola、Mircosoft、Google等為我們培養出的頂尖人才；趕上並利用新型社會媒體發展浪潮；較為成熟並依然在高速發展的電子商務市場；經濟高速發展所創造出的龐大購買力；從功能機向智能機過渡的換機潮；聰明的營銷策略；優秀的掌舵人。這些因素匯聚在一起造就了小米的傳奇。