話說最近看上一間房，各方面條件都還算符合自己的需求，不過就是開價過高 (28坪左右開1580萬，中和的20年華廈開價開到一坪55萬!???)… 不過沒關係，想說開價只是開價，在小弟調查了實價登錄和實際去跟管理探聽行情後…開出了一坪43萬左右的價格… (該區域相同條件的物件，今年3月成交價約41.多萬，最高有48萬的，不過是小坪數套房)。我也調查出該屋主是投資客，2年多前買入該房子，中間都租人，因為2年奢侈稅過了才拿出來賣…(也有看到說屋主貸款30年，貸了1千多萬…看來槓桿是玩的很大…我懷疑還有超貸，因為那屋子的入手價應該還不到1千多萬…)
基於以上的理由，本人覺得開一坪43萬左右，屋主有賺了…雖然不多但也算合理，預估最少也賺了1百多萬2百萬去了~ 結果房仲一直說：「沒有1450萬屋主不談…」
在本人一直強調預算有限的情況下，房仲改口說可先付斡旋由他再去談看看~
本人就選了一天帶著家人前往準備付斡旋金，沒想到~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
一進去，房仲就先介紹該房子的詳細屋況跟各項條件~
再來就「切入正題」---> 加價 !
後來馬上變臉說：「你出的價格根本是不可能的，再加一點吧…屋主不缺錢之類的狗屁話…」
我也馬上變臉說：「當初這價格你說願意幫忙談，我才來付斡旋，結果我來了你只要我加價，那我來的目的是啥 ?」
後來就我們一家三口輪流用言語攻勢電他…
而他的話術實在不OK，而且一昧地站在屋主的立場說話…(連演一下都不會 !?)
在交談愈久的情況下，他的矛盾之處就愈來愈明顯…
(BEFORE)最近成交量愈來愈少 (AFTER)現在是賣方市場
以上種種的情況太多了…其它還有說什麼「價高成交對我的業績沒有影響」「我也很希望房價低啊…」
之類的…總之就笑掉我大牙了 !
最後，就在他堅持說不加的話就不收斡旋的情況下結束了今天的行程 (那我當初去的目的是啥 ? 錢都領好了耶…)
結論：
真的是感受到房仲話術的力量…還有不要臉的程度 !
另外，還覺得…信義和永慶房屋的業務真的水準比較高…好歹買賣不成仁義在的業務還是有!
反觀這個住什麼商不動產的業務，水準低落… 我必需說他從頭到尾都沒有將他虛偽的姿態放下，一直就是職業嘴臉…完全不覺得他是「人」，只是個「銷售機器人」而已…
最後我個人是覺得時間是站在有「現金」的人這邊的…投資沒有一定賺的，但投資房地產的人就覺得是「必賺」…這觀念真要不得…以上實際經驗跟大家分享，謝謝各位 !
