Ptt2022 wrote:舉例負責中彰投負責藥局和診所那樣區域範圍很大要跑山區和海邊又不是每天體力都很好要怎麼規劃時間跑簡直比公務員累 是車在跑 .... 不是人在跑 ....你可以問老闆怎麼規劃時間 ...順便叫老闆帶著你跑跑跑 ....
1.先用最短時間將目前手上公司的客戶跑一遍知會客戶區域已換人2.依照公司記錄了解業績最高客戶群(15-30%),先穩住這些大客戶3.依照區域及交通時間,將客戶分成ABC等級,依拜訪頻率及業績及潛力混搭4.汰除與自己個性不合的客戶,將主要業績來源客戶變成自己的5.深耕區域幾年後,與同行加強聯絡,互通聲息6.自己出來代理或當經銷商,7.只當藥品業務有天花板,要自己開業Hope it helps .
我是紡織業務除了中彰投、還有其他區域我是以事情重要度、順路安排不可能一個縣市只有幾家客戶吧?建議先問問公司前輩的意見,然後再依照自己的喜好規劃。有時候客戶會有喜歡你過去的時間,這也是很好的規劃條件之一,例如:有的客戶喜歡12點前、有的喜歡13:30甚至還有希望15:00後再出現的。綜合條件很多的~~加油!