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首先.偶會建議你先把全部財務報表清點
(先做好最壞的打算罷)
再來.去外面跑跑.問問建案相關
開頭介紹當然不是"業務".你要講是老闆的兒子- -....
大型冷凍櫃/冷氣之類的是做長期保修的...
所以除了冷凍設備.你還需要2種方向
1是"房屋隔熱"(大概很難想像對罷...)
1是接除了冷凍設備外的工作(同樣的生產線不只是"只接冷凍"的)
比方說"簽約預付材料費"的代工生產
題外話.
生產商如無與時俱進.那就只會被淘汰
很多台灣老闆還卡在所謂"技術"上.而且還"愛留一手"
(這"一手".很多去翻外文資料都可以看到.人家已經不當一回事的"一手".用幾十元美金就能取代的"一手"...)
完全沒有想到新型材料跟新工法的學習與施工技術投資
比方說.鐵皮屋隔熱.好幾年前還在撒水跟上啥漆....
現在多是氣密窗加"多層隔溫墊層"與房頂"第2層太陽能板".誰還浪費水?
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mcy0505 wrote:
整棟樓都很有參考的...(恕刪)
我這樣解釋好了，100元的東西成本70元，那是不是代表成本70%毛利30%?那不就沒錯了! 但如果你用91元來算就錯誤了，成本變成77%毛利變成23%。
一般不清楚會計的人都會用成本去乘上想賺的利潤來當最後售價，可是這是有盲點的。正確的做法要從最後售價來看才對。
為何要這樣算是有原因的，真正進老闆口袋的錢叫做淨利，我來解釋淨利怎麼來的:售價-成本=毛利，毛利-管理銷售費用=淨利，管理銷售費用指的是你們工廠日常的花費包含薪水啦，水電費啦等等的。所以一般做法是會先把管銷費用除已總產品出貨量均攤看看是多少錢再來決定如何定價。
不過我個人認為你目前最重要的不是這個售價怎麼算，而是你們公司的優勢在哪。你一直說技術，那可以簡單請問是什麼技術嗎?不用說明細部技術如何如何，只需要大概形容這個技術可以做到什麼就好，例如三星的獨家專利技術可以讓他生產OLED面板之類的，我相信M01的網友們就知道你所說的獨家技術是否真的獨家...
另外我如同前面幾位朋友所說的一樣我認為你應該要跑業務，你要了解一般懂技術的人來跑業務是非常非常吃香的...客戶的問題都可以立即回覆，說起專業來內容讓人信服客戶會安心，可以幫客戶舉一反三想到解決方案等等的...
另外你說你跑過業務?可以簡單說一下你跑業務的流程嗎?例如你怎麼找到商家，怎麼介紹你的產品，客戶常常跟你應對的反應為何?
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家父也是傳統機械設備業的經營者, 在我小學就已因經營不善倒閉過一次
等到高中的時候又重新另起爐灶, 但到目前為止也是風雨飄搖
長大後出社會開始自己賺錢, 常常面臨家父因為公司的問題來找我周轉
也因為這類事情發生了很多摩擦, 家父確實很認真在工作, 我也相信他的技術很好
但一家公司還有經營管理, 業務行銷, 金流控管, ..., 等其他部分, 有時也實在不知道該怎說...
我會建議版主先把整個公司的狀況完全了解一遍後, 找出停損點
不管你個人的生涯, 或是你個人的財務(如果還要幫公司支付貨款或借貸之類的)
一定要先把停損點想清楚, 自己願意在這家公司上, 再付出多少時間, 付出多少金錢, 幫忙背負多少債務
並且再跟你的父親詳談, 你現在看起來也許唯一可以幫你父親的人, 但也同時把自己的人生賭了一些進去
並不是一開始就要跟你父親攤牌, 語氣跟講法要緩和, 但是要讓他慢慢了解你也有你未來的人生要走
你現在有能力幫助你的父親, 也表達出你願意幫助他, 但如果情況一直不好, 你也無法一直幫下去
我相信你的父親也會希望你未來的人生可以過得很好
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otlwu wrote:
如果你父親這麼看重，怕外流的技術，真的這麼有價值的話，那你們的生意應該會好的不得了才對，跟你父親溝通一下吧，
小弟我持不一樣的意見.
真正有價值的技術是寡佔, 而且不可取代的技術. 也許技術是獨門, 但有沒有
「不可取代」才是重點. 技術不可被取代時, 人家自然會找上門. 否則就是
「自我感覺良好」而已.
而據小弟的觀察, 技術愈好的, 愈容易經營出狀況.
因為專精在技術上, 就會對技術有過度的自信, 而輕忽了企業經營的其它層面,
造成經營上的平衡出問題.
不然照道理來說, 擁有全世界數一數二液晶面板技術的Sharp,又怎麼會落到要
賣掉的下場呢?
與失敗為伍者，天天靠盃都是別人的錯。
與成功為伍者，天天跟失敗切磋直到不再出錯。
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