傳統家業面臨危機 該幫忙?勸收手?

文長慎入請見諒


本魯最近才大學畢業,父親自己開的公司已有20年

為傳統製造業,主要製造冷凍空調相關設備

本來畢業後的打算是去別家企業當業務,歷練一番之後

再回到家中幫忙,父親原本是支持我的


但大環境改變,生意不如以往,內部業務接續離開

連家裡大哥都不願意跟父親做了,跑去做別的

畢業前幾個月,父親突然表明希望我去他那裡幫忙

學習技術性的工作,身為他兒子,我實在是沒有拒絕的理由

畢業後幾天就進入公司上班了,那時候公司財務已經亮黃燈了

因為之前寒暑假都會幫忙,工作上沒有什麼太大的問題

技術性方面都可以處理的很好,薪水方面就大學畢業生的行情
 
加上專業加給還有加班大約34K初頭,幾個月後又加薪

當初發現的問題還是來了,公司財務狀況一直都很差

貸款負債高達上千萬,每個月還的本金含利都2~30萬

幾乎把營利都吃光了,加上目前沒有業務在承接案子

都是靠客戶自行找到我們與我們洽談合作的

公司設計小姐跟會計小姐都身兼兩職,工作當然做不好

我也想過自己充當業務去洽談,但是無論是經驗還是年紀

都會讓人感覺:這小子真年輕,看起來好像很好欺負

技術方面我懂我可以,但業務的工作內容完全不一樣

加上沒有在外面闖蕩過,經驗嚴重不足,也沒有交通工具

一陣子都沒有成功的案子。

業務不行了,那試試行銷吧!

行銷方面說真的不難,就是很花錢跟很花時間還有心力

以前公司還有購買關鍵字廣告,至少還有人可以看到我們

現在也沒有付費給廣告商了

我的想法很多但是就是沒有可以不用花錢的

所以這塊領域也是徒勞

直到近月公司連我的薪水都無法支付了

沒生意>銀行利滾利>週轉金不足>無法採購材料>產線停擺>沒薪水

發現到危機時感覺已經為時已晚,財務缺口太大無法想像

加上父親擔心技術外流,不願意讓人投資

直到現在都一直再苦撐著,我也五個多月沒有拿薪水了

只能靠之前的存款生活,一點一滴的消耗

我哭笑著對父親說:幸好我沒有交女朋友,不然可能生活會

出問題

這不是反諷,這只是父子之間的一種幽默的表達方式,互相

挖苦互相勉勵,也不忘提醒父親目前狀況有多危機

有錢不是萬能,但是沒錢真的是萬萬不能

我已經不知道上次買衣服是多久之前的事

壓抑著所有想買東西的慾望,告訴自己錢只能用在民生

當初剛進公司的滿腔熱血和願景,也因為沒有錢而消失了

縱使目前自己手頭上有案子成交了,開心也只是當下

因為自己知道這案子的獲利拿來繳公司貸款還只是塞牙縫

還輪不到支付我的薪水,無奈也只能自己把苦水喝下

有時候想過先暫時離開公司,畢竟沒有收入真的是大問題

已經跟親情無關了

父親則會認為:公司現在正困苦,你現在不幫我我要怎麼辦?

就好比大船快要沈了,在它沈下去之前大家都不准跳船

可是船沈了之後還需要跳嗎?

父親始終會相信公司會好轉,並把公司交給我

雖然公司目前情況很慘,但是沒人敢把話說死

畢竟這是父親打拼十幾年下來的事業

他不甘心就這樣付出流水

我莫名承受著繼承這公司還有父親無限期待的壓力

想離開公司是一句絕對不能說出來的話

我只能在不影響公司的情況下另外兼職

想做網拍 想增加收入 想補貼家計 這些想法始終在我腦袋裡打轉

家中經濟目前就靠母親的收入來支撐 我都覺得很不好意思




我不能離開公司 但是又不能沒有收入

我很想幫父親 但又無能為力

我想兼差但是又不想做直銷這類的工作

我想把公司救起來 但是在完全沒資源的情況下都是空談

我感覺到壓力 也清楚父親承受著比我還要大的壓力

父親老是敘述著理想,公司未來的方針

但是父親老了,有哪個勁沒那個力,最近也很常喊累

有時工作沒多久就累了躺在椅子上,我看了也很不捨

我清楚現在父親無法再承受打擊
我離開對他來說就是最大的打擊

我到底該怎麼做已經不清楚了。
文章關鍵字
不好意思,我沒有在做直銷,但是看到你說直銷是不道德的行業我想稍微發表一些意見

我覺得這個道德無關直銷本身,而是要看做的人有沒有道德吧?當然也要慎選直銷公司就是....

或許你真的想不到別的方法又需要錢時,就要撇開對一些行業的偏見了?

以上小小的想法啦...
lee9593 wrote:
不好意思,我沒有在...(恕刪)


不好意思 我在排版的時候也想過這段是否有所不妥

因為之前接觸過做過直銷的朋友或親人,那種為了業績拉下線的嘴臉讓我對直銷真的很感冒

我把那段修改了 也謝謝你的意見
行銷未必要靠錢,只要你手腕夠,頭夠低相信總會有機會,不知道您是何種產業。但因為你剛回來幫忙,告訴自己拚個一年在走也不遲。
今天只要有技術就不怕找不到工作,我講白點,今天如果貴公司技術是無法讓人取代,為什麼會有業績下滑的趨勢?技術是提神,科技無時無刻都在進步,想想為什麼自己會流失掉客戶?價格?服務?這是很多的因素。
周公也愛我 wrote:
文長慎入請見諒本魯最...(恕刪)
諮詢專業會計師來看看你公司財報
找出財務疑點
https://ace0156.pixnet.net
負債千萬,還債每個月要20~30萬???? 幾年期的阿? 這麼高,有房子嗎? 拿去銀行作房屋融資240期,本利攤約每個月5萬,將之前的錢還掉,把最大筆支出消除,花個5~6年時間,學開發業務,行銷.....如果生意好轉,那在想辦法把房屋融資提前還掉

小弟愚見

ace0156bbb wrote:
諮詢專業會計師來看看...(恕刪)
就事論事...講點東西

如果~你們以你們的技術為慠....不會失去市場

走出去看看...最簡單的~去看看相關產業的展覽 http://www.twtc.com.tw/content/B/B.asp
去看看人家怎麼做,市場怎麼走...這還是台灣的展覽而已(不代表全球國際市場)

簡化你煩悶的心情...每天晚上空點時間跑跑公園,提升你的正向能量,冷靜的思考

行銷/口碑 .... 不是一時的~重新看看市場分佈,調整策略...年輕不是好欺負~是代表更多的活力及動能
=====================================================================
我在外有自己的工作,家族也有事業...自己蘊釀了一年,這半年我更積極投入後...才發現當初家族事業最為慠的技術,早被外來(日本)新技術給取代.

現在,我下班空餘投入更多心力實驗,擺脫日本材料供應(日方知道我已開發成功,還順勢漲價),當天,我馬上決定扶導台灣國內廠商,請它商製... 同時,分析各家日本製品技術...找上更多台灣廠商供料(有些廠商,為了10元不到的東西~還親自送來)...下一步,我決定將成品送日本做最嚴苛的檢驗,取得世界級的品質認證(全球以日規最嚴)


以上,我還在外面的公司上班...現在蹲下默默的做,後面還有很多要忙...要參展,要包裝行銷...想辦法去開拓全球市場
周公也愛我 wrote:
文長慎入請見諒本魯...(恕刪)

做重大決定的時候,請抽離情緒

如果今天你有個朋友買了一家賠錢公司的股票虧了一大筆

你會理性地建議他繼續砸錢買這家公司嗎? 肯定不會吧

為何當這家公司是你自己的 ,你卻會一直投入時間金錢呢 ?

假設今天公司的老闆不是你 ,是郭台銘好了

他會怎麼處理一家持續虧損公司 ?

他首先是尋找產業裡有互助綜效價值的公司互相合併 (如群創併奇美/CNSBG併國碁)

真的不行就會賣出或直接解散 (如筆電事業員工已全部layoff或轉調)

生意人做事情,永遠都是理性擺前面情感擺後面

你因為家族企業的關係

這個順序被顛倒了

公司已經沒有營收

財務上支撐一家公司向前進的雙引擎營益率與周轉率都沒了

等於一台飛機兩個引擎都熄火,唯一的結果只能下墜

這時候再談什麼理想和技術,只是空中樓閣

該做什麼事情你自己早就清楚

只是對不起老爸

不想結束公司就開始尋找買家吧

讓人併走起碼可以維持營運

否則撐到撐不起的時候

債權人會幫你做你最不想做的決定


ps.收/賣掉公司不等於承認失敗.

只要將來有好的機會起來, 再成立一家公司不過就是辦一張營利事業登記證的事情
建議撥打經濟部中小企業處0800-056-476 (馬上辦服務中心),問問能否提供財務融通等的協助。
周公也愛我 wrote:
沒生意>銀行利滾利>週轉金不足>無法採購材料>產線停擺>沒薪水

會有銀行利滾利這個流程
代表你們的現金控管有問題

我要是沒賺錢....我就收起來不做了
或者頂多撐到本錢都賠光就收手
至少還不會有負債

為了面子...口袋的錢賠光了還不收手
分明不知道自己的問題在哪裡
還繼續借錢來繼續賠光
這是性格上一個很大的問題

周公也愛我 wrote:
父親自己開的公司已有20年

你有沒有想過一個很殘酷的問題

20年前景氣比現在好太多
講難聽一點
不管什麼人....只要有點錢就能開公司
都很容易混飯吃

但是景氣不好之後
體質好的公司少賺點錢還能生存
體質不好的公司就要面臨淘汰了

你父親的公司20年來有過什麼改變或創新嗎???
不管是新技術的提升還是新市場的開發

如果都沒有
那被不斷更新的大環境淘汰也很理所當然了



還有...如果要談賺錢
就不要談到太多感情因素
談錢就是傷感情的
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