是要人家降多低你才開心?
乾脆免費手機大放送這樣子市占率升最快啦
單位: NT$1,000
資料來源：HTC ANNUAL REPORT 2012
ANNUAL REPORTS
Profit Margin: Net Income / Revenue
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個人只覺得,學術與實務果然有差別,
並不是說學術理論不對,但有時學術理論的東西太多
單就一種方式、模型,可能很難完整套在現在的商業行為中~
記得以前看過一本書,有關猶太人的
講述猶太人為什麼做生意很厲害
舉例:
如果猶太人要賣打火機,市價原約10元,
他們會先用低價搶市(例:5元),
等到其他廠商都撐不住了,只剩猶太人在賣的時候,
他們反而可以取得主導權,用較高的單價(例15元)去販賣
將利潤再賺回來。
樓主的概念感覺比較像是上述說的例子
(也許不完全是,但整體概念較接近)
不過,現實的商業行為中,尤其是這篇文章所討論的手機產業
用低價搶市,是否真的適用這個產業呢??
hTC真的有能力與三星或其它品牌打價格戰...
hTC真的可以撐到公司搶到所謂主導的市佔率嗎??
我個人其實是抱有很大的疑問的...
樓主也可以去看看今週刊899期有關SONY的報導
SONY在前兩年大虧的時候,
為了挽救整個SONY王國時,
為什麼不用低價搶市去確保市佔率,
反而是買斷易利信的股權,
取得完整主導權之後,
進行企業再造與改革,
用精益求精的精神,
找到市場上產品與行銷點的差異性,
在紅海中尋找到一條生存的路.
個人覺得中華民國的企業,
也許更應該花時間去想-如何同中求異,異中求同-
而不是只想著降價求市...
個人不是手機、3C或電子相關產業的
只是傳統產業中的小業務
如果表達的不好,或有誤解的地方,
請諸位先進小力點砲~感恩~
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unnerv wrote:
三星多年來一步步壯大~但反觀其手機價格並非比其他人便宜~何解?您可知緣故?
以目前業界兩大龍頭三星與蘋果~都不算是以價格戰在搶市占與獲利的~
為何HTC打價格戰就一定能夠後來居上?
SONY、LG等數家手機公司也採用價格戰策略~市占率是高了但是虧損也疊高~這是您要的結果?
個人認為HTC的問題不是不會做手機而是不會賣手機~而賣手機這一塊有賴行銷幫忙~
降低價格應該不是行銷學裡面唯一搶市佔率的方式~三星蘋果已經做了最好的實證~
我以為學校應該教學生如何開創藍海~而不是擠到削價競爭這種紅海老路~
產品（Product）、管道（Place）、價格（Price）、促銷（Promotion）
上述為行銷的4P
首先談蘋果好了，在手機已經奠定精品價值，以高品質及高質感搶佔客戶，加上多種銷售管道
搶的是產品+管道
三星，掌握多數零組件生產及技術，加上有力的財團背景，且製作手機技術也不差
且產品線完整，從中低階到高階手機一應俱全，三不五時來個促銷拉抬買氣
加上銷售管道健全
基本上4P都有顧
HTC?
幾乎都是買他人的零組件，設計自己來，價格特別高，產品線沒有很完整(幾乎都高階)
雖然銷售管道眾多，但是選擇性卻很少，也沒有什麼促銷方案
搶的是產品+管道
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看到HTC的問題點了嗎?一直想要模仿蘋果，動輒1萬5以上的手機，當自家產品線都是這樣的產品
中輕度者當然會退而求其次去買便宜又大碗的手機
雖然近了大省，卻是拿ONE這種過時手機(最近才有新一)，而且還賣7990
LG為了搶市佔，連G2跟PRO2都下去了，可能有人會說這樣賣越多賠越多
會這樣說的人應該不知道LG財團有多少實力吧...
沒有市場=沒有經濟
產品做的再好，毛利率再高，賣不掉也是枉然
連自家的蝴蝶都不進大省...反觀韓國廠想要搶市佔的決心...唉
消費者不會跟自己的荷包過不去的
小惡魔市集
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