買屋心得-斡旋記錄

小弟在最近終於簽約買到房子了，感謝 01 各位文章中提供的資訊
在這提供一些小小心得及當天斡旋的記錄，可以提供給大家參考看看


我在老家附近看了大約三年多的房子，說實在的前半年真的有看了就想買的衝動
不過時間久了，看的多了，真的覺得看屋的功課真的要做足


因為看的範圍較小(親戚朋友都在附近)，所以看了這三年，我家附近一坪大約也漲了 1-2 萬
不過還是沒有喜歡的房子，斡旋也一共下過三次
二次都是差最後賣出去價格不到 30 萬內，只能說沒緣


這幾天小弟看一間已經賣了很久的房子，這間是投資客買下來重新裝潢再拿出來賣的
在網路上看到這間覺得真的還不錯，而且廚房及二衛浴都重新鋪上磁磚，且衛浴也是新的，但當初賣出的價格已經超出小弟能負擔的金額太多，所以只能在網路看看


最近也不知是哪根筯不對，就找了老媽去看看，反正看看也不用錢
看了以後覺得真的還不錯，加上空間、價格、空設、管理費都覺得符合需求
老房子也不用賣掉，就衝著這幾點，小弟找了認識二十多年的設計師及小弟的算命老師來看了房子
都覺得很適合我，建議我可以談談看
設計師說這些重鋪的可以省下不少錢，只要釘衣櫃及線路再拉一下就好


就在老師們看完後，用開價的八折下了斡旋
第二天仲介打給我說太低了，希望我能加一點(大約 2%)，我想反正本來就有抓要加的預算了，就加到他們建議的數字


當天晚上仲介希望我們跟屋主可以見面談，這是小弟第一次談
因為之前下斡旋小弟加的幅度都不大，不然就是不加，所以還沒跟屋主談過


就在當天晚上到了仲介的辨公室，照例也到了個小房間內，成員就小弟家人四人，父母加我妹(已嫁人有自己的房子)
屋主(投資客)也在外面跟他們談


我們大約在裡面聊了一下，屋主進來了，果然是個很厲害的角色，一開始就說他花了多少錢裝潢，用材及東西有多少(有些小弟認為是真的，但有些是吹的)，一直都是他在講，比仲介還厲害很多

我們也跟他說我們真的很有誠意想買，不然不會找設計師及老師來看，也屁了一堆，我妹當時先講話，看起來他是白臉，我就扮黑臉說我的預算真的有限，加上父母都退休了，也沒老婆幫忙賺，真的只能加到這樣了(不講數字)，談了一個小時，我覺得投資老闆心裡有底了，就出去了


我們在裡面就繼續聊聊天，打屁，出去約半小時，賣方的經理人跟我的經理人都進來了，跟我們說我們的出價還是有差距，也說了賣方的出價，我就將他的出價加我的出價除 2 ，一看剛好是我的底價，就給他了


這時我妹很機靈的拿了計算機說會不會加太多，換我當白臉說這就是我的底價，這時也算了我買了以後還要準備多少現金才搬的進去，還要跟親戚們借錢才可以到這個數字，講了一堆後他們就帶這個數字出去了


又過了半小時，他們又進來了，又講了一堆說還是有差距，這時我就說，就是這個價錢，我們也累了，不行的話就回家吧！就在此時.......................................................................................................



小弟的三個家人很機靈的都站了起來要回家了，經理人當然也有點吃驚，講了一堆安撫我們，就出去了


又過了一陣子，投資老闆及經理人加店長進來了，又吹了一堆他的房子多好之類的，我老妹這時變黑臉了說我們真的不能太加了，買不到就算了，因為時間也晚了，我媽就跟妹妹就先回家了(他們走回家時談覺得應該買不到了)


換我變白臉了說我真的很喜歡，加上我也請了設計師及老師來看，這之前都是沒做過的，捧了他房子一堆


這時他們出去了，一陣子後店長及經理人進來了，說實在很難談，希望能在服務費下手，買方砍他很多服務費，希望我能加 1% ，他們送總公司


我說 1% 太多了，我爸今天有上班太累了，我想還是算了，就想走了
這時店長就說不然 0.5% 好了，小弟算了一下，把尾數拿掉就給他一個數字
多的數字大約是總價的 0.0x%

就在半小時後，店長進來了，說結束了............................................................







成交…..


歹勢，寫了落落長，有幾個心得及重點要分享給各位

一、 心理的 Final 價一定要保持住，不要因為喜歡就給人家予取予求，一直加價，因為這次交手是投資客，不是一般屋主，真的很厲害，還好我有把持住

二、 最好帶家人來，還有要見機行事，一個黑臉一個白臉，最後一次那位投資老闆進來，我跟仲介是認為他就是來看我們的態度是不是就仲介說的那樣，加上我妹的話及他跟我老媽先離開，應該也讓他認為我們真的沒辨法再加了，還是那一句話 (把持住)

三、 不要想一定要買到房子，會讓人當時迷失的，買房子真的要隨綠，小弟四次的斡旋經驗前三次都差一點，被唸了一陣子，但也讓我這次如銅牆鐵壁打不透，不然小弟媽媽還真的第一次進來就想加錢了

四、 還沒想到，有機會再分享

這應該是小弟在 01 寫最多字的一次
現在小弟就往空間裝潢區進修了，感謝各位耐心的看完，謝謝