londoneye wrote:
我個人對直銷抱持比較負面的評價
家裡有人在作直銷
說的很好聽
說可以抽12代
照那張表算起來
假設你花一萬塊買產品
其中有超過五千塊都是讓你的上線拿去了
再扣除其他有的沒的
你可以自己算算看
你花一萬塊買的產品到底值多少錢?
花一萬塊買價值三千塊的東西
個人覺得光這點就非常不合理了
是阿~何況我朋友是在做精油的（要用火點燃的那種）~上網查了一下
成分只有約百分一是純精油
一瓶精油要２～３０００
真是超暴利阿
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基本上不同等級的會員拿不同折扣的產品就是一個非常不合理的事情
有些人把這些比喻成商場中的大盤與小盤，但這根本是完全不一樣的事情
大盤負責專業的工廠與廠商，小盤則搜集廣泛的貨物...
怎樣說都是一張嘴
個人是對直銷很反感的人
有好幾次都當面不客氣的去拆想拉我坐直銷的"朋友"的台
比起這種極度不正常且"人為演化"的銷售模式
我還是喜歡像家樂福這樣的地方...廠商賺，買的人也實惠高興
要不然就像7-11等便利商店，推出其他地方買不到的特性商品而且又不貴
至於直銷...完全就是出於人性的"貪"...
我記得之前聽過說，有25%的台灣工作人口都在兼職或正職做直銷...
說實在我聽到這個數據，感覺到非常的遺憾...
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我覺得很奇怪的一點..就是請問市面上知名廠商的產品價格也不低但是你真的了解他的製造成本佔幾%嗎?
你去問問當過老闆的人..真正花費大的部份根本不是製造成本..
而是管銷費用..."管"是指庫存.人事.運送.等等..
"銷"則是各大通路商的利潤(包含廣告..這不用多說也知道是個無底洞..報章雜誌試算字的..電視媒體試算秒的.套句名言:我一秒鐘幾十萬上下)..
扣除掉以上的費用.真正的製造成本有多少.有哪個老闆敢公開
而大多的傳直銷卻把利潤分配透明化..而卻被披上謀取暴利的污名.
其實傳直銷的利潤就是來自上述的"管銷費用"因為傳直銷沒有廣告.運送...等等
每個傳直銷商就是廣告代言人.就是各大通路.就是客服人員.就是運送人員
看看他們的工作量.還有誰敢說傳銷錢好賺...
唉!大家都是賺辛苦錢啦試問如果做生意不賺錢.誰要做...這世上再昂貴的東西也有人買...而只用免費東西的人也有
所以重點不在於東西的價錢高低...而是價值高低...乍聽之下很難懂...簡單的說就是:爽度啦
那麼如何讓你的客戶有爽度呢?那就是學問了
londoneye wrote:
我個人對直銷抱持比較負面的評價
家裡有人在作直銷
說的很好聽
說可以抽12代
照那張表算起來
假設你花一萬塊買產品
其中有超過五千塊都是讓你的上線拿去了
再扣除其他有的沒的
你可以自己算算看
你花一萬塊買的產品到底值多少錢?
花一萬塊買價值三千塊的東西
個人覺得光這點就非常不合理了
直銷有批貨的壓力
每個月訂有最低業績門檻
達不到門檻就無法領取你下線的獎金
直銷還有累進獎金的算法
例如超過100美金可以抽5%
超過300美金可以抽10%
以此類推
光是上面兩個遊戲規則
很多人做直銷做到最後
根本就只是為了門檻而買
家裡小從牙膏奶粉
(別小看奶粉,一罐也是要上千塊的)
大到幾萬塊的淨水器
通通都是同一家公司
我個人是不相信直銷的產品能有多好
就如同我一開始講的
你交給公司的一萬塊
實際上可能只有三千塊是真正用在該產品的研發生產
在這樣的架構下
怎麼可能有"物超所值"的產品
產品要是這麼好
不用層層的獎金
我想來這邊隨變po個試用報告就會賣到翻了吧
拿自己的人脈換金錢
對外弄到最後朋友一看到你就以為你要跟他推銷產品
對內弄到夫妻反目,家人相互對立
這樣的代價值得嗎
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vup42k6 wrote:
我覺得很奇怪的一點..就是請問市面上知名廠商的產品價格也不低
但是你真的了解他的製造成本佔幾%嗎?
我問你一件事就好，家樂福賣的2.5L保溼玫瑰精油洗髮精要價83元，請問你覺得他的利潤有幾%?
還有就是成本不是原物料成本而已，保括店租簽約商通路也都是成本，對方可以賣這個價錢，是不是又有人要跳出來說"那些是xxx製作的黑心貨，或是原料很爛"等等
而大多的傳直銷卻把利潤分配透明化..而卻被披上謀取暴利的污名.
其實傳直銷的利潤就是來自上述的"管銷費用"因為傳直銷沒有廣告.運送...等等
正常的B2B甚或B2C的Sales，的確有獎金制度...但公司決對不會要你買下這些產品，存貨壓力是由公司的銷售策略以及市場機制決定的，這點就可以看出直銷的不合理之處
階層式的銷售，但到了最後消費者手上卻不知道一隻牛被剝幾層皮，沒事還要拉人來洗腦說這有多好賺，可以多麼成功...如果大家賺的都是辛苦錢，為什麼要說這樣沒根據且誇大的話?因為下線?因為拉下線可以提升業績?
所以我說，直銷並不一定等於老鼠會，但其原始思考概念必定由老鼠會而來
如果說最後對消費者是真正有利的，那直銷商為什麼不敢去跟大廠洽談賣市面上買的到的商品
在同樣的品質之下，妳能夠跟現今的賣場比價格嗎?你敢賣健康食品化妝品保養品奇怪日用品以外的東西嗎?
最後再問一個問題，直銷占全台灣的GDP有多少?然後現今賣場及各種通路商占全台灣GDP有多少?
不要跟我說百貨公司的東西，很抱歉除了飲食街以外我從來不去那裡買東西，而且至少那裏提供了購物的氣氛與享受，而不是被人情壓力壓著喘不過氣來的無奈!
無意打筆戰，單純的將過去對於直銷的不滿說出來
