各位大大好
小弟目前鎖定CX-5汽油，但最近爬文發現即將改款，因此陷入天人交戰，因為想邊等新款邊多存點頭期，避免貸款壓力太大，但又怕新改款的會讓我失望(因為中部好幾間業代都說明年新改款的價格肯定會漲、配備肯定會拔)。
今天又去看了一次CX-5，業代發現我猶豫不決時，便告知說可先付訂金下訂目前的CX-5，等新款發表後可自行選擇要改訂新改款或一樣買目前販售版本(避免不想買新改款卻又沒目前版本可買)，若突然都不喜歡想退訂，也可全額刷退，因為業代會在訂單上載明"不喜歡可全額退訂"。
想請教各位大大，真的可以無償無任何理由全額刷退嗎??新改款後真的都會拔掉目前的一些配備嗎?(例如轉向頭燈...因為中部好幾間的業代都鼓吹買目前的CX-5，說現在買最划算，配備齊全，改款後一定變貴又拔配備，但重點是...汽油都只折2萬!!!)
以上問題請教...因為第一次買車...望請各位高手指點迷津...感謝
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pigbaby7443 wrote:
今天又去看了一次CX-5，業代發現我猶豫不決時，便告知說可先付訂金下訂目前的CX-5，等新款發表後可自行選擇要改訂新改款或一樣買目前販售版本(避免不想買新改款卻又沒目前版本可買)，若突然都不喜歡想退訂，也可全額刷退，因為業代會在訂單上載明"不喜歡可全額退訂"....
我感覺您沒有急迫性需要汽車，會當場下訂的動機，
應該是業務開出來的條件、彈性是您想要的需求。
如果我是業務的話，類似您的消費者，我大多數會介紹給其他業務接洽，
畢竟我無法解決消費者的疑慮，造成雙方誤會與浪費彼此時間。
買車是大事嗎？也許對部分消費者是平常事，對身於的我來說是大事；
許多消費者買車不單只是第一次買，有的消費者是為了家人買車，有的消費者是為了拼到目標買車，更有的消費者是為了完成夢想買車。
消費者在買車時會顧慮東顧慮西，主是要品牌、業務、消息、貪心等因素，影響消費者是否要買，
當業務開出的彈性、條件無法滿足消費者時，業務真的要放手，因為消費者太貪心了。
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納罕星訣 wrote:
我感覺您沒有急迫性...(恕刪)
感謝各位的回覆與解答。
其實用車的急迫性算急但也算還好，因為爸爸的22年老車暫時還能動，只是空間太小又常出問題，而且哪時候會顧路我不知道，所以想換台新車。
如同納罕星訣大大所說的，大家買車都有自己的動機跟需求，我不單單是第一次買車，而且是為了能帶全家人出門踏青而買，因此買車的急迫性算是有，但是有沒有急到會當場下訂，我想是沒有的，跟您一樣，對我來說買車是件大事，因為車子是高單價的物品且牽扯到頭期款及貸款成數，因此我會考慮很多，畢竟我只是個普通的上班族，車貸一背就是4-5年。身為一個消費者我買車真的是會顧慮東顧慮西沒錯，但我何嘗不是想在合理且能負擔的範圍內給家人一台安全的移動堡壘，如果真如同您說的，業務遇到我這種考慮比較多的顧客就轉給其他業務，不做我的生意，那我也只能說謝謝指教。
雖然我說我已經問過中部好幾間馬自達，但我還未曾深入談菜單，都只是賞車聽看看不同業務對於cx-5的介紹、詢問關於cx-5的問題，因為在01上看到很多人的菜單滿漂亮的(折到4.5萬)，但我遇到的業務都說僅能折2萬，這其中的差異在哪我想弄懂而已，因此上網請教高手。該給業務賺的我不會故意討價還價，該是我的權益我會極力爭取，因為我也做過服務業，所以，您說我太貪心嗎??我想...在合理且能負擔的價格買到自己想要的物品應該是多數人的共同想法。
再次感謝01的各位高手不吝解答。
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