堅達賣最好的原因是價格嗎?

路上最多的車除了妥善率高，不然就是價格比較實惠的車居多。在想營業用的3.5跟5噸小貨車是不是也是如此?因為路上的貨車我看幾乎都是FUSO、再來才是HINO，ISUZU就明顯少很多。當然我也沒去查數據，就是一直以來在路上看到的感受

就我所知貨車的規格不會差太多，不像小客車一樣，同價位可能有些品牌內裝好但性能普通、有些品牌可能內裝塑膠感很重但是底盤操控性很好，比較有操駕樂趣。有些品牌就是配備好但耐用度差或者空間不好之類的

總之我覺得小客車的差異化就很大，但是貨車都長得差不多，外型跟內裝應該不會是大家購車的首要考量才是。馬力還有空間基本上同重量的應該也不會差太多才對

就蠻好奇為何規格配備外型都差不多的情況下，銷售量還會有如此懸殊的差距?

2025-03-18 13:46 #1

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堅達賣價格原因

naposin

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整理出幾個影響商用車銷售的關鍵因素：

1. 品牌信賴度與耐用性：

長期口碑累積：
像FUSO（堅達）這樣的品牌，在台灣深耕多年，累積了良好的口碑。對於需要長時間、高強度使用的商用車來說，耐用性是首要考量。
駕駛對於品牌的信賴感，來自於長期的使用經驗，這包含車輛的穩定性、維修的便利性等。
維修與零件供應：
商用車的維修頻率相對較高，因此維修的便利性、零件的供應是否充足，都是影響車主選擇的重要因素。
FUSO在台灣有較完整的維修網絡，這讓車主在維修保養上更加安心。

2. 營運成本考量：

油耗表現：
對於長時間使用的商用車來說，油耗表現直接影響營運成本。
雖然規格相近的車輛在馬力、空間上差異不大，但實際的油耗表現可能有所不同。
後續維修保養成本：
除了購車價格，後續的維修保養成本也是重要的考量。
耐用性高的車輛，可以減少維修次數，降低營運成本。
二手車價值：
商用車輛的二手車價值，也是車主在購車時會考慮的因素。保值性較高的車輛，在未來換車時可以減少損失。

3. 銷售與服務網絡：

銷售據點與服務品質：
銷售據點的多寡、服務人員的專業度，都會影響車主的購車意願。
完善的銷售與服務網絡，可以讓車主在購車、維修保養上更加便利。
客製化服務：
商用車的使用需求多樣，能夠提供客製化服務的品牌，更能滿足車主的需求。

4. 價格因素：

價格競爭力：
雖然不是唯一的考量，但價格仍然是影響銷售的重要因素。
在規格相近的情況下，價格較有競爭力的車輛，更容易受到車主青睞。