其實不管是 商學院學生 或是 外面我們常常看到的商業聚會

總是三句不離business model、

聊兩分鐘提到商業模式

其實商業模式 說簡單很簡單

但說複雜 也是很複雜

創業前 一定要搞懂商業模式?
這張就是最傳統、簡單的商業模式圖

很多人都看過,或是在某些地方或課程上寫過,

但商業模式圖,重點不在於 我們怎麼把格子給填滿

而是 每一格與另外一格中間的關係, 是否是有鏈結性的,

並且如何運用這些關聯性打造出自己 「持續進步的優勢」

創業前 一定要搞懂商業模式?
在進一步討論商業模式圖之前,

我們更需要的是思考我們是不是被自己的框架給侷限住

我們要先去除本位主義的思考框架。許多創業家會覺得自己擁有解決問題的能力或技術,

就像 殺牛跟切生魚片,雖然都是拿刀,但其實使用的肌群、技巧完全不同。

如果沒有先釐清顧客的需求,

只是一味的說自己好棒棒,是很難吸引人的;或者是覺得自己了解了許多企業致勝的關鍵,

於是把這些 我們認為的關鍵直接重組後,便覺得這策略必然可行。

其實 我們反過來思考 組裝肉不論用任何料理方式,

應該都不會比單一肉品烹、煮、煎、炸後來的好吃吧?

因此我們更應該回過頭反思,「消費者內在到底想要什麼?」


我們早已脫離工業時代,很難再用生產創造需求,在眾多的替代商品的競爭之下,

也已經幾乎無法再做到明確的差異化了,

也就是說,如果只是單純的「滿足需求」、「解決問題」,

根本無法構築消費者消費的原因與動機。

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小米的創辦人雷軍先生說過,兩個關鍵重點「更有效率」、「更享受」
而如何打造出更有效率或是更享受的產品與服務,才是我們需要苦思的重心
那麼對我們來說,怎樣才能找到消費者內在想要的是什麼!
我的看法是大量A/B實測,try and error的方式來檢視自己能夠帶來的真實價值為何!
大家是用什麼方式找到的呢?

因為在社會中找不到資源,所以決定讓自己成為每個人的資源
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就像是 烘焙王一樣的創業團隊ARTSUP 因為在社會中找不到資源,所以決定讓自己成為每個人的資源
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除非你的東西真的有本事做到無可取代性,否則客戶要的一定只有[更加便宜,品質更佳]這兩個考量為前提了!!
這張商業模式圖我還真不會填出效果,我創業四次,第三次就在一間創業加速器學到這個圖,自己填的不易樂乎,但全都是自己的想像答案,受限在自己的框架裡,最後做出的結果跟想像的差十萬八千里

等到第四次創業事業走出一條路後,現在來看這張商業模式圖瞭解許多,這張圖一開始你沒有實際市場經驗憑空想像去填是沒有結果的,要不斷實際測試市場,反饋來修正這張圖,最後才能呈現正確的結果

當我在市場已走出一條正確的路時,其實是不需要這張圖,這張商業模式圖是用來募資時給投資人快速一目了然用的
(然後小心,你的商業模式很容易就被創投洩漏給競爭對手)

商業模式就是

1. 找到買方
2. 把東西賣給他
3. 賺自己要賺的錢

成交價,就是行情價

就這幾句, 沒了!!
搖曳麥穗
簡單明瞭
不一定吧 大致上了解 如何在實際例子中選取正確的方法運用才是重點
客戶千百萬種, 每個人的脾氣都不同
不是單單一張表格就可以去對應所有不同型態的客戶.

人, 最難搞!!


好的業務, 要懂的察言觀色, 適當的時間說適當的話
才能增加產品銷售成功的機率.
KiggerNiller wrote:
其實不管是 商學院學(恕刪)

能賺錢,知道成本怎麼來怎麼去,怎麼把錢留住,怎麼找到人幫你賺錢

就可以了

不一定要畫成這麼學術
癲狂詹詹 wrote:
除非你的東西真的有本(恕刪)
就我的理解,一個好的產品,最重要的是
[更好的體驗(就像妳說的品質更佳)]
[讓自己的生活更順遂、便捷]
有了這兩項之後 才是同性質的商品或替代品的價格競爭


在疫情期間可能還要加上安全性考量 這個因子
就像是 烘焙王一樣的創業團隊ARTSUP 因為在社會中找不到資源,所以決定讓自己成為每個人的資源
ASUOMI wrote:
募資時給投資人快速一目了然用的

商業模式圖,的確可以很快的在募資時
讓人們能有全面的了解

但其實在很多顧問公司的品牌稽核時,
也是依靠商業模式圖的完整性跟一致性
(公司內部認知的各方面資源狀況,以及市場上認知的資源狀況)
來做每間企業狀況的評估的
就像是 烘焙王一樣的創業團隊ARTSUP 因為在社會中找不到資源,所以決定讓自己成為每個人的資源
ASUOMI wrote:
這張商業模式圖我還真不會填出效果,我創業四次,第三次就在一間創業加速器學到這個圖,自己填的不易樂乎,但全都是自己的想像答案,受限在自己的框架裡,最後做出的結果跟想像的差十萬八千里

等到第四次創業事業走出一條路後,現在來看這張商業模式圖瞭解許多,這張圖一開始你沒有實際市場經驗憑空想像去填是沒有結果的,要不斷實際測試市場,反饋來修正這張圖,最後才能呈現正確的結果

當我在市場已走出一條正確的路時,其實是不需要這張圖,這張商業模式圖是用來募資時給投資人快速一目了然用的
(然後小心,你的商業模式很容易就被創投洩漏給競爭對手)


所以你的意思是以實戰經驗告訴大家,要創業根本不須要這張圖。

以我為例,我本人是創業到一個階段後,才知道這張圖,當時有填了一下,把腦海中的實戰經驗填上去後.....就沒有然後了......

如果說作用的話,就是它可以把你腦海中的經驗,更清楚的分門別類寫下來,對你自己而言,就是筆記,對別人而言,就是讓大家更清楚的看到你的經驗,就像你說的,是給投資人跟競爭對手看的。

我認同你說的,沒有一定實戰經歷的人,就算填出這張圖,也沒有用。需求、競爭、產品、行銷,皆大學問,沒實際RUN過的人,體會不出來。

創業這條路就是,一堆人衝出去,能存活下來的就是勇者

想創業平常就要準備,一旦創業就要有悍不畏死的精神。
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