總是三句不離business model、
聊兩分鐘提到商業模式
其實商業模式 說簡單很簡單
但說複雜 也是很複雜
這張就是最傳統、簡單的商業模式圖
很多人都看過,或是在某些地方或課程上寫過,
但商業模式圖,重點不在於 我們怎麼把格子給填滿
而是 每一格與另外一格中間的關係, 是否是有鏈結性的,
並且如何運用這些關聯性打造出自己 「持續進步的優勢」
在進一步討論商業模式圖之前,
我們更需要的是思考我們是不是被自己的框架給侷限住
我們要先去除本位主義的思考框架。許多創業家會覺得自己擁有解決問題的能力或技術,
就像 殺牛跟切生魚片,雖然都是拿刀,但其實使用的肌群、技巧完全不同。
如果沒有先釐清顧客的需求,
只是一味的說自己好棒棒,是很難吸引人的;或者是覺得自己了解了許多企業致勝的關鍵,
於是把這些 我們認為的關鍵直接重組後,便覺得這策略必然可行。
其實 我們反過來思考 組裝肉不論用任何料理方式,
應該都不會比單一肉品烹、煮、煎、炸後來的好吃吧?
因此我們更應該回過頭反思,「消費者內在到底想要什麼?」
我們早已脫離工業時代,很難再用生產創造需求,在眾多的替代商品的競爭之下,
也已經幾乎無法再做到明確的差異化了,
也就是說,如果只是單純的「滿足需求」、「解決問題」,
根本無法構築消費者消費的原因與動機。
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小米的創辦人雷軍先生說過,兩個關鍵重點「更有效率」、「更享受」
而如何打造出更有效率或是更享受的產品與服務,才是我們需要苦思的重心
那麼對我們來說,怎樣才能找到消費者內在想要的是什麼!
我的看法是大量A/B實測,try and error的方式來檢視自己能夠帶來的真實價值為何!
大家是用什麼方式找到的呢?
因為在社會中找不到資源,所以決定讓自己成為每個人的資源
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