一直以來，我都不跟同行講太多，就怕別人發現你好賺，也跳下來賺
所以我一直不懂，怎麼會有人到處跟別人說自己賺很多？
賺很多這種事情，在我的邏輯裡，當然是躲起來偷偷賺啊！
以上是題外話
上禮拜我發現一個事情：有大咖開始踏入我的主力產品類型了
因為我的產品類型很冷門，之前大概沒有什麼人想要做
但是這個產品類別，最近因為一個滿有名的眾籌產品出現，或許因此吸引了某些人的目光
進而有人開始想做這個類別，然後一做發現是有利潤的......
我這次面臨到的事情，就是比我大咖的賣家，開始賣跟我同類型的產品
大咖的定義：賣場比我大非常多，訂單數一天好幾百單，流量比我大非常多的那種，現金流也比我大很多
昨天晚上，我在設定廣告關鍵字的時候，發現我怎麼都競標不過他，這實在是非常恐怖的事情，就是我想燒錢都燒不過他......
透過這個事情，我就在思考，為什麼我只能防，而不是攻防？
是因為我是小公司錢比人家少，還是因為我沒有真正的技術力（例如專利，特殊技術，別人無法取代的東西）？
感覺上我其實沒有攻擊的機會，只能練習抗挨打而已
真的是隨時充滿危機感
難怪這麼多人考試當公務員，朝九晚五都不用煩惱
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pyang3 wrote:
真的是隨時充滿危機感
比玩戰略遊戲還要刺激吧！
如果真的要對幹，基本上小咖和大咖的競爭策略，就是『相對優勢』和『快』。
舉一個相對大小咖的例子，百事可樂 vs. 可口可樂。
有一次可口可樂為了壓低成本，仗著自己的銷售量與壓倒性的市占率，於是大量的訂製鋁罐，所以成本壓得非常低。
百事可樂反正是達不到那個門檻，所以玩了一個賤招，加量不加價，訂製了一些 25% up 的罐子，這時候可口可樂想跟進也很難跟了。
結果意外的讓百事可了打進夜店市場。
之前某一家國產的網通公司，市占率不到 5%，為了搶 D-Link 的市場，打出終生保固，D-Link 能不能跟？如果跟了，那成本是很恐怖的。
好了，再講些小一點的。
有時候購物平台上，會有非常離譜的低價品，但是缺貨。那就是大咖的亂殺價，小咖的打不過你大咖的，我乾脆這個產品暫時不賣，但是故意把價錢打很低。反正你的庫存比我多，看誰撐得久。
另外一些低價商品，如果沒利潤，真的就要整理整理了，有時候可以拿來當贈品。您的庫存少，發覺沒利潤了，大咖在倒貨了，你就直接當贈品或搭售出去。
但是現在麻煩的是，這是你的『主力商品』。
這就回到我之前說的，主力商品初期要的不是利潤，而是市占。不搶下市佔，很快的大咖看到有利可圖就進來了。
這個又回到通路和品牌曝光的問題。
沒有金援背景的創業者，真的是拿命在玩，成事不足、『敗事』有餘！
本生物已配置全天候戰鬥系統~
手機不通、Skype 離線時，請託夢，或留言！
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童r wrote:
以量制價是不變的道理
我常常對以量制價這個邏輯有點想不透，也不太懂得應用
大公司量大可以買比較便宜，但是他人員很多，如果他買的便宜也賣得便宜，那人員的薪水要從哪裡來
小公司量小買的貴，但是養的人少，東西加幾十塊錢就賣了
所以有時候是大公司賣的低，有時候是小公司賣的低
但是我現在的心態是，如果買的便宜，也賣得便宜，那只是讓工廠吃到肉，我們賣家只是在喝湯而已，感覺自己很廉價
所以現在利潤不高的東西我都不是很想賣，因為進貨出貨都是一個功夫跟時間成本
如果我成本降低，我基本上也不會反應在售價上面，因為一直競爭來競爭去，最後就是這個產品被玩殘了，大家各自move on
一直這樣迴圈的話，那真的是好累啊
天道酬勤
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Ricado wrote:
但是現在麻煩的是，這是你的『主力商品』。
這就回到我之前說的，主力商品初期要的不是利潤，而是市占。不搶下市佔，很快的大咖看到有利可圖就進來了。
這個又回到通路和品牌曝光的問題。
沒有金援背景的創業者，真的是拿命在玩，成事不足、『敗事』有餘！
我常常還在玩星海爭霸二耶，不過我都是玩三打三，四打四這種路人團，我打到白金就上不去了......
搶市佔這個事情，對我來說滿難的，因為我是在網路上面賣，不像實體通路有替換成本
就算我賣很多，量很大，大咖真的要搞，只要賣比我便宜，然後用帳號的力量去主推就可以了
我是一個月幾千訂單的流量，大咖都是一兩萬訂單的流量，真的是比不贏
經過這件事情，我自己也在反省，為什麼會這樣呢
就像R大之前講的，大樹下面好乘涼。網購平台雖然有流量，但就像是小學的操場，爸媽是家長會長的bully要在裡面橫衝直撞，一般小朋友根本擋不了，再加上老師通通偏袒家裡有錢的小孩
所以也又回到R大上個月跟我講的，自己的官網要做好，所以我這幾天在想官網怎麼調整比較好
然後我也把google關鍵字的金額加大了
再來是產品面，還是必須要走出自己的一條路才行
我發現有［技術需求］的產品比較不容易被取代，就是客人會需要你教他使用方式的那種
但是這種產品，說真的也沒有賺比較多，因為花的時間比較長，售後的客服機會也比較大
而且這種商品也是非常小眾，量不大，但是品牌知名度在這個區塊累積的比較快
我也覺得應該開發更有未來性的產品，例如現代人都愛健康，應該往主流意見的方向去走
大眾市場做一點，小眾市場做一點，分散一下風險......
天道酬勤
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