請問電商在不同平台以及官網的定價策略

台灣的網拍平台手續費平均是2%
大型電商平台,像是PC,MOMO,博客來這種,廠商實際被抽的費用是20%-40%
而自己建的官網不用被抽%

拿我自己的一個產品做例子
在網拍平台的價格是599
在大型電商平台的價格是830
在自己官網的價格是589

因為不是知名品牌,在拍賣定830不可能賣的動
但是我在大型電商賣599肯定賠
官網589最便宜因為我把網拍抽的2%回饋給客人(事實上,我的官網也只有價格這一樣優勢可以吸引人下單)
但是我也常想,買到830的那個人,如果有天看到589或599,不是會跳起來嗎?

我看大型品牌的產品,不論在什麼平台,不論被抽多少趴,售價都是一樣的
這應該就是最佳的情況,毛利高不怕被抽,全面賣貴又賣的動

請問大家在建立品牌的過程中
在定價上面有什麼撇步嗎?
不同地區,不同身分的客戶給不同的價錢是很正常。
但是同地區、不同經銷商給不同價錢,那真的很奇怪,尤其價差那麼大。

建議先訂個標準的建議售價,例如 880,這個價錢就是標準的價格。

雖然不建議,如果您想在官網低價銷售,可以用個會員制,提供會員價。
會員打8折,結帳時才會出現折扣價。

這個技巧平台自己也在玩,有時候原廠限制最低零售價,他們就會用一個點我另有折扣,就是登入之後,點了特殊連結才會出現的價格。

想要做品牌,標準的【建議售價】先制定好。
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Ricado wrote:
不同地區,不同身分...(恕刪)


這真的是個難題
如果我把價格全面都調高,應該就沒人買了......
其實這又回到一個問題點上:產品不具有獨佔性,價格不是我說了算
天道酬勤
你現在已經請員工在處理出貨了。如果要你複製一間公司的營運成本要多少?

如果把電商平台當作你的無底薪員工呢?有買才領薪水。

就算被抽 40% 好了,如果你做入倉,一次先入個 3~5 個,再依據補貨的速度調整每個品項的庫存,大約一季之後,你就只要負責看後台、補貨、請款就好。

另外,電商平台都有品牌專區,如果品項多,帶兩杯飲料跟 PM 溝通一下,B2B的品牌行銷策略,可以強化你的品牌,這個效果不會比你的關鍵字、PPC、粉絲團來得差。以前 Yahoo 購物還是興奇在營運的時候,賣軟體的不多,大家也不重視,我們就一直盧 PM,然後就可以看到 3C 首頁六大品牌的 Logo,包括 Microsoft, Adobe, QBoss...其他忘了。那個 Logo 的大小大概就和左上角 Mobile01 那個差不多大,這個效益,就算抽我 40% 都值得。

要經營電商平台,不要一直看 % 數,而是要看幫您增加多少獲利。

不過,像我們公司經營那麼久,已經是沒救了,電商平台賣不賣,對我們的業績都沒差。
不過 PM 一段時間就會主動聯繫,希望我們跳過經銷商,自己上架。其實您在 Pchome 買我們的東西,已經被抽兩手了。
東西會不會賣,PM 領獎金的時候最清楚。



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定價策略確實令人頭痛,沒有最低價,而除產品本身的價值外,還有什麼是能提升價值而不增高成本,如何在降價後獲得更高利潤?
銷售本身是財務指標,而商家難道只有財務指標價值嗎?讓自己在紅海中努力生存,還是想個方法擺脫產品本身被市場鎖定的價值未來電商必需開始明白 不是提供B 與 C 的平台 就能擁有流量及銷售,網路購物行為已經變得平常也失去新鮮。如何創造沒有B & C 的框架,為銷售而產生的功能(再也不是各種不同無效的廣告)。
5G的時代 電商平台應會有什麼改變4.5G的現在應做什麼準備?AR? AI? BigData? 圖片?聲音?影像?
您覺得是服務帶領科技,還是科技帶領服務?
pyang3 wrote:
台灣的網拍平台手續費...(恕刪)
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