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vu394hiphop wrote:
而現在的人是不是透過例如蝦皮 露天等平台購買的比較多...(恕刪)
是的,沒錯, 大部分的人都會優先上蝦皮露天這裡找, 因為物流金流的問題, 消費者都習慣便利商店付款取貨
而且下標前還會看賣家評價
所以自有網站的銷售量絕對比不上網拍平台
再來, 現貨的問題, 這是很現實的, 消費者一定會偏好有現貨的賣家, 很多還會催促你要馬上寄出
所以,要作網拍, 有庫存是必要的
只是, 為什麼還要另外去租工作室? 你家放不下嗎?
如果家裡空間不足,能不能跟上游商量, 一次下較多的量但是分批出貨, 補貼他運費
你光是另外租房的錢拿來補貼上游運費, 都綽綽有餘了
要靠網拍當正職, 很難吧. 通常作得好的賣家, 都是自己就是店面或盤商, 主業就是在販賣的, 網拍是兼著作
網拍這種工作, 有一天沒一天的, 很不穩定, 要拿來當正職風險太大了
你也可以找個正職, 但是要工作輕鬆讓你有餘裕作網拍的, 薪水少一點離家近一點沒關係
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vu394hiphop wrote:這邊先說明下
我...(恕刪)
個人型的網拍賣家非常多，尤其是預購類型的，說真的，這種賣家常常才是賺到錢的那個
只用幾十萬每個月在那裡轉，但是實實在在的賺到錢，也不會被庫存燙到
我就是有倉庫全面備庫存的那種，我們很容易前面賺錢，後面賠庫存
庫存跟股票一樣，賠的時候根本沒人要，你能夠承擔打消多少庫存呢？呆料都是老闆心中最無言的那一塊呀
而且給你越多資本，買錯貨的機會常常是越多的
所以規模大的賣家，卡在呆料上的金額幾乎都越多（要是每個老闆進貨都這麼準，那都是巴菲特了好嗎？）
我有算過，我們這種是營業額看起來大，但是要講EPS我們真的都輸個人賣家
你看你做三十萬，就有五到八萬的淨利，這已經算是很高了（但是你肯定沒開發票吧，等你開發票，利潤要扣一萬五，這樣子剩六萬五）
其實你們這種賣家我是不喜歡的，因為對我們來說，你們算買空賣空，常常都是亂價的根源
一堆產品都被媽媽團玩爛，加個十元就在出，根本來亂的
但是媽媽團能做長久嗎？見仁見智
你能跟大賣家PK價格嗎？人家成本比你低，大家都平進平出好了，他肯定能賣得比你便宜
我就遇過個人賣家型的同行放話要打價格戰，我說OK啊，做生意本來就各憑本事，然後賠錢跟他玩
我蝦皮關鍵字每個月的花費是六位數，小賣家沒辦法跟我玩，我一樣也無法跟規模比我大的賣家玩（所以最近大家開始結盟了，因為發現互拚實在是沒好處⋯⋯）
但是網路無遠佛屆，媽媽團永遠有地方鑽，永遠有錢賺
所以要看你自己的財力跟企圖心
開路邊攤是開餐廳，開法國料理也是開餐廳，看你想做哪一種
關於是否擴大投資，可以這樣評估（保守型）：每天什麼都不做，起床訂單自己會來，訂單量穩定維持最少三個月，那就是生意有基本盤了，可以增資或再開一條戰線（這是我自己當初拿來判斷是否增資的方式）
如果你每次開團都一呼百應，那你可以做，說真的我都想請你這種人當員工
再來要評估你能燒掉多少資金而不會怎麼樣
我覺得把網拍當作職業，最少最少要投五十萬
我們同行資本額五十萬，一百萬，幾百萬，一千萬的都有
五十萬的生意量，大約能買賣二十個品項，但這就已經不是一個人可以搞定了，要有一個幫手一起做
你就算，幾百塊的東西，每天要賣到兩萬營業額，你要包幾包？還要採購，理貨，做客服接單，做售後，盧客人搓差評，一個人肯定做不來（光手寫發票就寫到你翻桌）
你現在應該就覺得需要人手了吧？
要不要花一萬元租地方？以你的營業額沒必要
你的產品很多嗎？我認識的一個月做四五六十萬的，也在家裡做的呀
因為你的產品最多二十幾樣，找個房間放還好吧？
把這二十幾樣做到精才能賺到錢
在我看來，你現在應該做的是拿十萬塊去實際吃一筆貨進來
你從來沒有每天「看著錢躺在角落掉價」的經驗，應該體驗一下這種壓力
也感受一下是否有現貨真的比較好賣
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那假設預購慢慢轉現貨 但是我的庫存也不要抓很多呢?
例如可能先庫存10~20個 慢慢增加選項 然後針對熱門款式也慢慢增加庫存量 因為我總是還是覺得大部分買客都還是比較喜歡現貨
但是風險就是賣家的囤貨. 那利用我這種方式是不是就能降低風險
其實我也不是你所說的那種不喜歡的賣家
也是加入了蝦皮和一些群組後 才發現一堆亂價的賣家
蝦皮就別說了 被大陸進攻後 價格往往比不過他們
而群組的賣家 把這個當作兼職 也不在乎一個是賺10元還是50元
覺得賺10元也是賺
因為我家屬於大樓 空間說大也不大
目前包貨都在客廳某個角落....
在想如果有個辦公室 是不是才能做得更精 更專業...
再來 你說的把二十幾樣商品做到精
是不是也要找對商品? 因為你覺得不錯的商品 上蝦皮搜尋一下
還是一堆... 覺得還是自創商品可能才是長久之路 (目前也朝這個方向想)
pyang3 wrote:
個人型的網拍賣家非...(恕刪)
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