台灣自北到南,優良的在地製造商不勝枚舉,許多擁有多年製造經驗的老字號廠商,各位在做專案時有跟哪些廠商合作過呢?

譬如,深耕新竹逾30年的邁特電子,公司服務項目相當廣泛,從無線網路機台、身體感測器、馬達配件到警報系統應有盡有,加上經驗豐富且產品具多樣性。當然還有很多厲害的廠商存在,而小弟見識淺薄,哈。

小弟自家為木製家具代工廠,目前也致力走向自有品牌,看著家人為了生活以及我們這些子女努力,就讀研究所中的我,不免覺得有些過意不去。

但也是因為這樣的生長背景,我希望多念點書以後協助廠房營運,也遇見很多相關的工廠老闆與其子女,如噴漆工廠,木板加工廠等等這些也都是小弟家中合作的好夥伴,也因為有這些夥伴與貴人的支持,才能夠過日子,或許這也是台灣小廠商最大的武器,人情味也說不定?

看完這篇文章後,但小弟其實覺得針對全球化浪潮,小廠們很難自己生存,而最近朋友們又分享了有關機運來臨時如何把握的書,在他的分享中,小弟認為,機運應該由咱們合作才能夠創造,因為小廠們的基本功都很強,在於怎麼壯大自身議價能力,就以台灣目前的市場啦~當然就我一個小小學生而言可能還是把世界想的太美好了也說不定哈哈。

文章連結:最佳拍檔

KK梨 wrote:
台灣自北到南,優良...(恕刪)

台灣製造本來就不差
只是120%的品質打不過60%價格
只靠本地市場當然活不下去
唯一的活路就是打出去
除非你的後台夠硬可以讓政府扶你半世紀
家具代工廠
當然也希望走自有品牌
不過很難
主要是銷售管道

如果你的產品本來是賣到傳統家具行
這真的是很慘
價格應該很差

家具的款式設計還滿重要的
不然就是自己做不要做太多 做好一點

不然一般的家具我看從對岸來的很多吧
海運過來也不貴

你這行也是辛苦啊

leoliou wrote:
台灣製造本來就不差
只是120%的品質打不過60%價格
只靠本地市場當然活不下去
唯一的活路就是打出去



想要打出去,有兩個東西一定要做,否則還是只能以低價取勝。
1. 品牌
2. 自己的網站

跟很多的朋友談過,他們總是說我們是小公司,自己做網站拚不過那些大型平台。
這是很奇怪的想法,有了自己的網站,和使用電商平台、社群網站,彼此並不衝突。

前陣子政府花了不少錢搞跨境電商、數位基地...
問題是,我們的中小企業有什麼可以賣什麼出去?品牌是什麼?
如果要您填官網您要填什麼?FB 粉絲團?網拍網址?

不是開玩笑,小弟剛好有朋友是在某電商平台工作,他就說台灣的廠商很奇怪,請他提供官網,竟然提供其他電商平台的網址,甚至提供 FB 的網址。

想要發展跨境電商,一個基本的品牌與獨立網站,可以讓您提升產品的價值感。

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union0 wrote:
家具代工廠
當然也希...(恕刪)


大大說的很有道理,的確我們現在賣的都屬傳統家具行,但真的感覺市場越來越小,所以小弟也是再想想到底有什麼法子可解..

目前自家品牌已經有設立了~但就是差怎麼擴大市場以及新增員工也是一個問題,畢竟廠房不在鬧區,又年輕人與學子也對此興趣缺缺
雖然不是家具廠商,但最近想買陽台用的竹簾,看來看去,覺得這家最優
篁城竹簾 http://www.grand-curtain.com

以這個店家為例,首先,他們不是一開始就自建官網的,而是在第二線平台銷售。
舉個例,第一線是指PChome24小時購物或yahoo購物中心,有PM操作,店家只要負責上架接單,如果是寄倉,連退換貨都不用處理,只要後台按個鍵。

第二線是指PChome商店街或yahoo超級商城或momo摩天商城,沒有PM操作,店家要自己上下架,接單之外,退換貨要自行處理,回答問題等一切客服都要自己來。

除非團隊裏有熟悉電子商務的成員,等等,別告訴我常在網路買東西就等於熟悉網購喔!買跟賣一直都是兩回事。

如果不曾在網路銷售過商品,會知道出貨前怎麼規劃金物流,在實際操作時每個環節都確保暢通無礙嗎?出貨時要附什麼文件嗎?出貨後如何知道滿意度?如何降低客訴?如何二次行銷?......其中問題族繁不及備載,但也不用怕,做熟了就會知道!

先找二線平台練功,熟悉出貨一貫流程,加上二線抽的毛利率較低,就算沒準備好一筆行銷費用也是能開始的。

上手了,明白自己基本需求後再來架設官網也不遲,就像竹簾那個店家,是由顧客自己填入想要的尺寸,接著價格和運費都由系統算出來,快速方便,一氣呵成,不需要再問東問西,這樣的購物車做得很到位。

官網好了,再來加加減減功能,保證花時間更花錢。
而且,換人做的話,不是更貴就是沒人想接手。
很多時候,重做比修改更快更省錢。

以前賣過辦公家具,家具最麻煩的就是物流,沒把握控管好就不要賣,特別是大型家具,或運送中容易損壞的物件,先賣適合在網路上面銷售的產品,建立好整個運送流程(當然運費也要算好啦),必須有把握將商品完好無缺送到客戶手中,否則寧可暫緩銷售。

對了,不適合網路上賣的商品不代表不能上架。上架,表示你們做得出這個商品,把庫存調到零即可,再附上歡迎詢問。

可以參考家具相關網站,上面都有詳細的運費說明,有些偏遠地區是不送的。當然,能送是最好,這部分運費可以協調,有些客戶是願意的。司機這方面也要好好了解,我遇過直接丟在樓下的,以後這家貨運公司送的東西一律不買。

什麼?去客訴他?省省吧,客訴多累呀!又不是買不到,換一家買何難之有?

以上僅供參考囉~

crazynoter wrote:
雖然不是家具廠商,...(恕刪)


您把【品牌官網】和【購物網站】混為一談了。


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KK梨 wrote:台灣自北到南,優良的...(恕刪)

台灣小廠還有很多嗎?
之前找訂製產品和包裝材料,要嘛超貴,MOQ又高,根本做不了
然後怎麼看感覺他都是外包給大陸做而已


不過,台灣的工廠在那裡可以找到呢
我也想能做MIT的產品但是不知在哪找


而且台灣工廠現在請人也很難吧
訂單沒賺頭,老闆不願意做白工幹脆不接

pyang3 wrote:
台灣小廠還有很多嗎...(恕刪)


還是要看量。很多都是台灣接單,大陸生產。
最近訂作禮品,很多都是打上 製造:中國(台灣監製)

就連家俱業,有些也都是大陸製造,台灣組裝。

我們有好幾萬家的客戶都是中小企業和微型企業,我們所了解的狀況真的和政府認知的差很多。
所以我一貫給想走出去的中小企業的建議就是品牌、官網。



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傳統家具行現在也不好生存阿
這個問題就像是傳統雜貨店跟7-11拚的道理是一樣的

去逛傳統家具行的感想,
都是打5折8折這類的價格隨便講
我的經驗就像是實木餐桌 價格都跟ikea的實木餐桌差不多
既然差不多我當然買ikea

沙發也是
一套皮沙發原價都是10幾萬再打折, 打完折跟hola裡面的沙發也差不了多少錢, 可能還比costso的沙發還貴
感覺就像以前小時候媽媽去菜市場買原價5000特價500的衣服道理一樣

問題來了
傳統家具行
店裡沒裝潢, 家具常常隨意亂疊, 再好的家具看起來也高級不起來
有些家具看起來款式老土
買東西也比較沒有保障
後續保固問題也是要看店家乾不乾脆
又或者使用的材料有沒有毒這類的問題
價格也沒有比較便宜

我自己過去的7年大量買過二次整屋的家具
多數都跳過家具行
ikea, costco, hola, momo都有
唯一一個例外是書房的辦公書桌 因為要L型辦公桌 所以找到私人家具行才找到

這是我一個消費者到處比較之後的心得

我認為家具行也是很難做, 現在應該生意是越來越差.
所以他們也只能是賺一個是一個
都不知道下一筆生意甚麼時候上門
所以一定要砍上游廠商
砍你100我就多賺100


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