各位板友們好，
小弟本身從事塑膠產品設計，針對塑膠開模件有些經驗，
日前與友人的朋友閒聊，大概聊了聊他的工作，
基本上是從事餐飲機台維修保養，
後續因為有興趣跑去他的工作室看了一看，又更進一步了解，
發覺到其中似乎有自己可以發揮的空間。
主要是他們多數報修&定保的換修零件幾乎都是塑膠件，
而機台多從歐美進口，所以進價不斐，
而小弟自己估算若自行開模生產，
有一定量時基本上跟原廠零件相比十分有競爭力。
工程面&實際量產是否有利潤這部分大致上都有成立性，小弟也大致上都有一個底，
主要的考量點在於，若是有利可圖，為何沒人這樣做???應該是有小弟沒想到的問題。
但因為身旁要能找到能聊相關議題的人是在不存在，所以想上來問問板友們，
想法還很粗糙還望各位先進包涵，多多指教。
目前想到的部分是卡專利&代理相關問題，
想問的問題如下:
1.專利
1-1如果機台內部零件有申請專利，若copy生產似乎就不成立了，接下來似乎就是規避專利的問題。
(類似專利問題是否有可諮詢的資源?)
1-2第一時間是想到印表機的墨水夾或是汽機車的正副廠零件，為何沒專利問題?(同樣都是維修，也會使用副廠零件)
2.代理
2-1代理or維保廠商是否有與原廠簽約必須叫原廠零件的限制?若客戶or維保廠商使用非原廠零件會有什麼問題?
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jasz wrote:
目前想到的部分是卡專利&代理相關問題，
想問的問題如下:
1.專利
1-1如果機台內部零件有申請專利，若copy生產似乎就不成立了，接下來似乎就是規避專利的問題。
(類似專利問題是否有可諮詢的資源?)
1-2第一時間是想到印表機的墨水夾或是汽機車的正副廠零件，為何沒專利問題?(同樣都是維修，也會使用副廠零件)
...(恕刪)
一副塑膠模具也不便宜，你確定能回本？
通常都是量不夠， 你不要太相信客戶承諾的量，很多都是澎風的，你真的模具開下去才發現客戶沒有那個量
真的開了模具，結果外國原廠舊機型沒多久已經停產，改賣新機型，你的模具費能攤提回來？
台灣的專利費也不便宜，市場又小，又是在機台內部， 你說外商來台灣申請專利，應該是沒有人那麼閒
你看馬桶零件，TOTO跟和成都有副牌零件， 不過人家馬桶是真的有那個量
縫紉機的量也算不錯了，應該比你說的餐飲設備多， 勝家的齒輪就是塑膠件，也容易壞，可是你敢投入模具嗎？我覺得要回本還真的難
還有，銷售管道也是個問題
你真的開了模具，維修的人怎麼知道你這裡有副廠零件可以買，都來跟你買？
你要投入銷售管道，打通路，成本要多高
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crab69 wrote:
一副塑膠模具也不便宜，你確定能回本？
通常都是量不夠， 你不要太相信客戶承諾的量，很多都是澎風的，你真的模具開下去才發現客戶沒有那個量
真的開了模具，結果外國原廠舊機型沒多久已經停產，改賣新機型，你的模具費能攤提回來？
這部分有大概估算過模具成本&最保守量(當然實際量要去跟對方談才有底)
機台更迭這部分，還是回到量的部分，
就過往經驗來推算使用年限*每年需求量來看的量是夠攤提模具成本且有獲利的。
(當然凡事不是都這麼理想，但有抓些buffer後再來看還是覺得有執行的價值所以才上來問)
台灣的專利費也不便宜，市場又小，又是在機台內部， 你說外商來台灣申請專利，應該是沒有人那麼閒
這部分的概念是專利的屬地主義?
專利這部分還是最害怕的部分，聽過長輩過往的故事，所以才想上來充實這部分。
另外如果跨出台灣交中國的話，是否就有可能遇到專利問題?
(目前想法是先把這專利問題思考好，免得錢沒賺多少倒是被告脫褲子...)
你看馬桶零件，TOTO跟和成都有副牌零件， 不過人家馬桶是真的有那個量
縫紉機的量也算不錯了，應該比你說的餐飲設備多， 勝家的齒輪就是塑膠件，也容易壞，可是你敢投入模具嗎？我覺得要回本還真的難
量的部分同上解釋
還有，銷售管道也是個問題
你真的開了模具，維修的人怎麼知道你這裡有副廠零件可以買，都來跟你買？
你要投入銷售管道，打通路，成本要多高
管銷的部分是不需要，想直接找維修商or代理商，用local件取代進口件的概念下去談，
也只有這樣做這樣量才能衝大。
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jasz wrote:
而小弟自己估算若自行開模生產，
有一定量時基本上跟原廠零件相比十分有競爭力。
殺頭生意有人做,賠錢生意沒人做......
我認為最大的問題還是在於.....真的有這麼大量的需求嗎?
我朋友公司是做製程改善及耗材零件生產.....
他之前也和樓主有一樣的想法.....
覺得客戶每個月都有塑料耗材的需求,為什麼不乾脆開模生產呢?
假設用銑床加工一顆成本要200,用射出可能才2塊(不含開模成本)
然後他就自己先砸錢開了模具..滿心歡喜以為幾個月就能回本
誰知沒多久耗材需求變少了.或是採購換人單被別家拿走了....
他只能看著模具血本無歸.欲哭無淚......
聽說這種情況他遇過三次.....後來他就再也不自做聰明了
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2. 維修有非原廠代理商的外圍第三方維修廠商競爭，客戶保固期滿考量成本因素，有可能會選擇外圍第三方維修廠商的維修方式。這種情況，零件便宜就有競爭性，副廠零件也會有市場。
3. 機器設備的使用者若是大企業，因為大企業比較有預算，也是由負責的職員或者主管來執行相關的維修廠商選擇。在這種情況下，有可能不犯錯比省錢更重要，萬一找外圍第三方維修，品質出問題，機器停擺，可能問題很大考績會受影響。
4. 機器設備的使用者若是中小企業，因為中小企業都需要在每個環節省成本，且重要的採購都是老闆自己決定。有可能採用副廠零件的外圍第三方維修廠商的費用比較低，中小企業的老闆就會採用。
將以上4點下去條理分析判斷就會比較具體比較清晰。
