一.策略,決策面
二.產-產品,產業
三.銷-銷售,行銷
四.人-人員,團隊
五.發-研發,發展
六.財-財務,資源
七.法-法律,規定
八.資-資訊,科技
九.找資源-募資
十.策略合作
十一.營運要點
十二.創業失敗的原因
十三.創業失敗的後果
十四.成功要素與特質
===============================================
創業前的檢視
1.為什麼要創業?必須要有鼓舞人心,堅強柔軔的信念,打死不退的精神
2.要走自己有興趣的專業,另換跑道重新開始要下十年的功夫
3.創業最需要的資源,團隊,策略,你準備好了沒有
一.策略,決策面
1.先要能獲利-產生商業價值,才來談商業模式
2.未想買之前,先想賣.花90%的時間想失敗 (李嘉誠)
2.先發子彈,再發炮彈,儘快找到MVP (Minimum Viable Product)
3.經營者一天到晚在想出路,想發展,經營的方向,如何開拓市場
4.經營者要思考公司(企業經營策略Business Model,戰略),(行銷策略 Business Model Canvas,戰術),(執行計劃ToDO Plan)
5.在決策前要先考慮這項決策所造成的正,負面影響(得與失),若能承受的起負面後果,才能下這個決定
二.產-產品,產業
1.消費者買的是Why-你的產品或服務滿足他的需求, 服務有意義,為他帶來價值
2.消費者買的不是What- 你做的是什麼
3.要挑一個有前景的產業,避免過多競爭者的紅海市場
4.想挖掘藍海市場需要足夠資源做長時間的投入,先思考自己有沒有足夠的銀彈與機會
5.太早切入藍海市場,在資源不足的情況下也只是大公司的墊腳石
6.創業的類型
a.技術型-要有很強的技術團隊
b.服務型-要打長久的資源戰,很強的Sales,Market
c.產品型-要做好產品,做好行銷
三.銷-銷售,行銷
1.一開始就要確定獲利模式,怎麼賺錢? 跟誰收錢? 收多少錢?
2.做產品誰都會做,但真正的問題在怎麼樣才賣的出去
3.第一次誰會跟你買? 為什麼要跟你買第二次?
4.能賣的出去,打開行銷通路才是成功關鍵
5.創辦人一定要會銷售,行銷,否則坐困愁城
6.花不了錢做行銷包裝就只能小打小鬧,唯有捨得下的了資源包裝好門面才能打開行銷通路
7.建立商業合作第一是要有實力,二要有人脈
四.人-人員,團隊
1.員工都是為生計而工作,需要合乎待遇的薪水,低薪找不到好員工
2.遇到缺德的員工會給公司帶來非常大的傷害
3.公司這條船是老闆的,當船快沈沒時員工跑的最快,不是沒有忠誠度,而是員工有家庭要養,而老闆身家性命都在這間公司跑不掉
4.來挖資源,騙錢的人多,真正能做事的沒幾個
5.優秀的員工難找,平常就要留心招募.
6.召募員工不能小氣,帶氣進公司怎麼樣心理也不會平衡,不如一開始就讓他開心加入
7.願意留下一起打拼的夥伴萬分難得,要感激感激再感激
8.合作夥伴選擇不當造成內訌反會嚴重拖垮團隊與進度
9.資訊創業,團隊要有(技術,美工,行銷)三種人,管理與後勤是待營運模式形成後才需要
10.讓員工"薪"甘情願容易, "心"甘情願難; 領導等於做人,帶人要帶心; 得人心者得天下
五.發-研發,發展
1.做網路資訊創業一定要有自我(技術能力,美工能力)
2.要知道未來的趨勢,掌握趨勢的轉變(如Web->app)
六.財-財務,資源
1.三軍發未,糧草先行
2.企業生存最重要的是有充足的資金,良好的現金流
3.一開始就亂花錢,如同拿錢打水瓢,投入無底洞
4.一株一毫都要仔細拿捏掌握
5.一塊錢要創造一百倍,一千倍的效益
6.想要獲得成效就要投資源, 免錢的最貴
七.法-法律,規定
1.相關法律事先一定要瞭解,避免觸法.
2.企業必須要有一定的制度規矩,大家才能依循
3.沒有制度,沒有規矩,最後就會放鬆墮落(例如上下班時間)
4.員工出包可以辭職不幹,公司出包老闆要負所有責任
八.資-資訊,科技
1.要當握時代趨勢,善用資源建置資訊平台
2.善用方便的通訊程式,加強人員溝通交流
3.團隊每週要有固定的Meeting,能管控進度,溝通交流,增進感情
九.找資源-募資
1.沒有找到PMF(Product Market Fit),就不可能募資
2.在沒有獲利,無法養活自己團隊前,就不可能募資
3.沒有足夠大的市場,可規模化,可複製的模式,不會有募資機會
4.團隊各角色不足,不夠強大前,不會有募資機會
5.ORR 創業思考模式
a.機會很好,資源不夠: 透過人脈整合資源
b.機會很好,手上有資源: 儘快行動
c.機會不好,資源不夠: 不用浪費時間,找下個商機吧
d.機會不好,手上有資源: 把資源挹注在有好機會的人上,一起合作
6.創投眼中的四種新創事業
a.印鈔機: 風險小,報酬高
b.樂透彩: 高風險,高報酬
c.國營事業: 低風險,低報酬
d.燒金爐: 低風險,低報酬
十.策略合作
1.有實力人家自然會來找你,沒實力找100家也無法跟人合作
2.來挖資源的人多,真正能帶資源的人少
3.會來找你合作的大部份是來挖資源的,真止有能力的人自己就可以推的動
4.雪中送炭的人少,落井下石的人多
5.沒有白吃的午餐,給你免費資源的背後,就是要你無償幫他做事
6.與人合作假如拿7,8分合理,你只要拿6分就好,讓人多賺2分
8.有機會就要好好把握,機會稍緃即逝
9.利人利己的事可做,損人利己的事不可行
10.以誠信為本,但也不能被人騙
11.商場如戰場,處處小心與低調
12.讓自己身段軟點,去求得資源與助力
13.態度要謙卑,一個人力量小,需要團隊,夥伴的加入與協助
十一.營運要點
1.信譽口碑是企業第一生命
2.執行力最為重要,每天只要有一小突破就是進展,千萬不能拖
3.創業需要的是膽子,彈性,謙遜(黎智英)
4.創業一定要Focus(黎智英)
5.LeanStartup初期要市調瞭解市場,抓到使用者需求
6.要扛起責任,負責到底
7.商場如戰場,躲在背後要捅你一刀的人不少
8.商場上要低調,少樹敵和氣生財
十二.創業失敗的原因
1.沒有足夠的資金打長久戰
2.沒有堅強的團隊發揮力量
3.缺乏執行力
4.每天沒有突破,拖就是耗損,今未進,明將退
5.沒有熟悉市場,找對策略(市場不對)
6.最重要的是消費者需求,找到解決方案
7.亂花錢,沒有量入為出
8.沒有專注一點,僅快找到MVP
9.懶,不自律
10.沒有白吃的午餐,免錢的最貴,便宜沒好貨
11.野心過大,沒那個屁股想坐那麼大的位置
12.應先求生存,再求發展,創業比的是氣長
13.成功不是因為商業架構,策略,模式,而是不瞭解人性(需求)
創業失敗者的人格特質
1.經常抱怨者
2.自以為是者
3.貪小便宜者
4.小題大作者
5.急功好利者
創業失敗後該有的心態
1.失敗是常態,是過程(施振榮)
2.屢敗屢戰(曾國藩)
3.創業失敗後才知道成功是什麼
4.沒有創業失敗過的人,不會理解什麼是創業成功
十三.創業失敗的後果
1.傾家蕩產,負債累累
2.生活困頓,窮困僚倒
3.家庭破碎,友情不在
4.心志受挫,信心全無
如何面對
1.誠懇的面對債權人
2.分析現在的處境與對策
3.反思失敗的原因
4.重整手上的資源
5.歸零再出發
如何敗部復活
1.設立停損點,留得青山在,不怕沒柴燒
2.把失敗的經驗當成功能的踏腳石
3.咬緊牙關,放低身段,重零開始
4.即使跌倒也要抓一把沙
5.天助自助者,不用想依靠別人
十四.成功要素與特質
成功者的特質
1.熱愛從事的工作passion
2.努力work
3.專注focus
4.督促自我push
5.發想新點子ideas
6.追求進步improving
7.服務他人serve
8.堅持persist
9.積極主動
10.多走出去面對客戶
創業需要的六個技能
1.創意能力
2.管理能力
3.資訊能力
4.人際關係
5.分析能力
6.專業技能
創業成功五要點
1.經營人脈
2.擁有合乎能力的創業資金,懂的用錢
3.具備多元的創業智能
4.吸引大量成功與失敗的經驗
5.為自己創造機運,不能等待停留在原地
6.感動客戶前,必須先能感動自己
最後，給準備創業者的忠告：第一.要先準備足夠支撐團隊兩至三年的生活費及開發與行銷費,否則仗打到一半糧草沒了,不用敵人自己就先陣亡了。第二.團隊各角色要齊全(並同心協力)，否則你的目標計畫就會沒有人來執行。第三.在投入開發產品前要先深入瞭解市場做調研，否則在你沒有確切抓到消費者的需求前，花再多的錢都是瞎打，砸錢打水瓢。
至於在還沒有開發出產品並能獲利前，想要找創投投資就根本不用想。若你不能證明你的獲利模式可行且能規模化，就不可能讓創投相信你的能力。回到最終點，還是要靠自己的實力才能走出去。
註:此篇文章是在2011~2013我第三次創業失敗寫下的心得，那次失敗信心深受打擊，還好那時年紀還能重回職場，匍匐前進，趴著做人過了好幾年才慢慢恢復。現在四十多歲回顧以前經驗，再次創業需更深思熟慮。
------------
2020.12月更新
在經歷過多次創業失敗後，第四次的創業目前公司已營運三年漸上軌道。
在這裡留下自己的創業歷程記錄，主要想幫助想要創業但不知如何創業者。
創業沒有捷徑，就是不斷試錯，持續累積失敗經驗然後修正。 就像嬰兒學走路一樣，總是要跌跌撞撞才能開始爬，再學走，再來跑。 重點只有"堅持"跟"避險"。
當你周遭的親人同學朋友都在冷眼觀望時，只有傻子跟瘋子才有這樣的勇氣去創業。
--------
2023.9月 更新
目前公司營運五年多已上軌道，對於如何從底層逆襲，創業做出自己的事業，掌握自己的人生有更深的體會，分享自己的心得如下:
我二專畢業就去當兵，22歲退伍從資訊工程師做起，但中間遇到好幾個公司被併購或歇業，領過幾次失業補助產生很大的危機感，覺得當員工似乎不是長久之計，一直尋找中年轉業或中年失業的解決之道
在職場上又換了幾次工作後對當員工當到退休已完全不抱任何期望，因此35歲開始出來創業。 家裡沒錢沒資源沒人脈，創業失敗幾次又回去上班賺錢生活還債後又再創業，父母不支持親友也不看好，一路非常艱辛。 但自己的人生只有自己扛，43歲把握人生最後機會借錢第四次創業總算找到方向。經歷了近十多年的苦日子，堅持不斷的找出路，困境才有機會突破。 現在近五十歲，自己公司上軌道，終於找到自己的人生事業，不再為中年轉業失業而煩惱
回想之所以能一路堅持下來，是當時看到一篇文章，工作情境不是你以為的一直線平順到底，而是不斷下降。 你要一直努力向上拉升，上升一階還不夠，要持續的再向上拉升直到能安穩的退休
1. 在你還沒遇到瓶頸時就要預先防範
2. 人生際遇有高有低，不要跟別人相比
3. 清心寡慾，粗茶淡飯，怡然自得
---------------------------------------------------
以下內容原文出處
https://www.darencademy.com/article/view/id/14415
你以為的人生
實際的人生
真正的人生其實是類似上面這樣的曲線。 你若平穩於一個輕鬆的工作、滿意於還可以的薪水、不想太多挑戰，隨著時間拉長，你的競爭力其實是默默地在下降
反而應該盡量在所有能拉升的時間要拉升。 因為你永遠不知道下降力有多大，努力一輩子，最後都可能才勉強比原來高一些。
----------
50 歲是分水嶺
2015 年主計處公布各年齡層的平均月薪，20 至 24 歲平均月薪是 25105 元，25 至 29 歲是 31824 元， 30 至 34 歲是 34380 元，一路往上爬升；直到 45 至 49 歲是 40710 元，來到最高峰！之後從 50 歲起一路往下跌， 50 至 54 歲是 40575 元，55 至 59 歲是 40298 元，60 至 64 歲可能有退休金或其他名目的錢進來，反彈 2％，升高至 41154 元。可怕的是，隔年自 65 歲起，下降 25％，薪水跌至 30835 元。
從這個金額走勢，歸納出三個結論：
50 歲以前，薪水是往上走，一路加薪。
50 歲是分水嶺，自此之後一路往下走，進入減薪階段。
65 歲以後，若是還要繼續工作，薪資比 25 至 29 歲年齡層還低，比剛畢業的社會新鮮人領得少。
年輕時，要學習的是如何準備就業，以及爭取加薪；中年以後，要學習的竟然是相反的課題，如何面對失業與減薪。
李宗盛 55 歲時，唱了一首〈山丘〉，撥動無數中年人的心弦，贏得 2014 年金曲獎最佳年度歌曲等三項獎。努力衝刺，勤奮工作，直到越過山丘，才發現白了頭，時不我予，無人等候……令人慶幸的，事先預知以下這兩個事實，總比以後知道來得心裡有底。
1.中年以後，多數人會面臨減薪的尷尬。
2.中年以後失業，不少人會遇見減薪也沒人要的蒼涼
----------
如何找到人生方向?
沒有人一開始就知道，有的人求學時就不斷摸索，有幸找到自己興趣，就朝那個科系努力個十年，就能有所成就
求學時沒找到自己的興趣方向，就只能入社會後去在工作中摔打，但難的是隔行如隔山，想換行業難度很大，才會有三年入行五年懂行的成語
最終明白人生的意義就是找到自己的興趣，做自己的事業，至少能修身，齊家，那就有意義
另外，工作不一定要興趣
工作要的是成就感，即使沒興趣，在生存壓力下，能賺錢生活的事就能帶來成就感，自然就有興趣了
------
如何脫離貧窮,跨越階層?
如果還不知道什麼是E,S,B, I四象限的人，要去看"窮爸爸，富爸爸"那本書。 瞭解為什麼是窮人，如何從E象限翻身到S或B, I象限
如何從一個打工者走向創業之路
學校教的是如何當員工，不會教你認識社會
當員工：只是領薪水，沒有認知到生存命脈掌握在公司手上，當五六十歲被裁員才會認清社會的現實
自僱者的認知：明白自己的人生要靠自己，用專業在社會上生存
做生意的底層認知：靠買賣賺差價
做生意的中層認知：靠人脈關係做大
做生意的頂級認知：玩轉資本
提昇認知才是提昇階層的根本
---------
人生意義是什麼? 生活目的是什麼?
有人在工作中找到目標方向，覺得生活幸福有意義
有人創業事業有成，覺得生活幸福有意義
有人買彩卷靠股票過好日子，覺得生活幸福有意義
你想過什麼樣的人生? 就看你有沒有找到你自己的人生方向，人生目標? 你有沒有努力去創造自己的人生，覺得生活過的幸福有意義才是關鍵
在我創業事業上軌道後，我瞭解自信能力佔三分，天時地利人和佔七分。但若自己沒有在十多年的痛苦低潮歷練中不放棄，持續提昇自己突破屢屢難關，也不會等到時機的到來。想成功，就要熬 ; 撐的久，就是你的
-----------
創業風險大，還是打工風險大
樊登-低風險創業
當員工與做老板的差別在哪裡? 在這篇影片裡解析的非常透徹
創業最難的事
創業的核心是什麼
創業如何起頭
錢愈多，創業愈難成功
如何才能賺到大錢
創意需要多久才能上軌道
由窮到富的四個層級
創業的本質與方法
