1.先拿國外銷路差的版本試水溫,幫國外工廠消化庫存
2.一次推出多款車款,吸引話題
3.訂高價策略,市場水溫測試,消費者心中的的性價比測試
4.與水貨商區分市場,找出未來和平共存的模式
5.找媒體報導與介紹車款,讓消費者選出心中的偏好
6.因許多車款有共用設計,所以維修中心建置成本與不高,即使車款種類多
====== 以上都會虧損,但控制在範圍內
收益與市場成長階段
1.約略降低售價,配合消費者心中的價值,讓銷量成長
2.引進同款車的新年度設計
3.引進1-3款消費者喜愛但第一批沒有引進的車款,持續創造消費者驚喜與話題性
4.第一批銷量不佳的車款,改為接單引進,並逐漸下市
結論:用3-5年建立品牌價值
ps.第一批買貴的冤大頭怎辦?
市場有early entry的愛好者,對價格敏感度還好,這些人五年後換車還是會買單
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