阿叔我長期跟對岸接觸，大陸友人很
喜歡台灣某一個新創品牌，想引進到大陸
去，所以請我去幫忙談代理。
跟這家公司拿貨，兩個月也拿了40幾萬，
雖然不是很多，但是反應都不錯，賣場總
是預購等貨中。
由於是用水客帶貨的方式，經由第三地再
到大陸去，連同原廠發貨時間也得一個星
期，所以當我實際接觸總公司，也順利與
負責人見到面，接觸狀況卻讓我百思不得
其解。
1. 我們不缺錢，很多人要入股。
PS.嗯...3個人的大公司，實在很有實力。
2. 對大陸市場戒慎恐懼，很怕被山寨。
PS.不管有沒有人代理，都有可能被山寨啊！
你們又不是做CPU還是面板，門檻不高啊...
3. 對於您要求的量，實在有困難。
PS.一個月1K，應該不多吧！
現金交易，不行...
預付押金，不行...
4. 我們希望能公司、店銷代理，對於電商不考慮。
PS.你們好像也是電商來著！！
量這麼少，你是要一家店放一件嗎？
折扣沒有！
商品瑕疵5％左右...
量，看公司方便給多少...
後來跟朋友討論一下，許多貿易公司跟新創公司談商
品「買賣」時，都有這個問題：
沒有量、沒折扣、不給代理。
還不乏跨國的集團駐台辦公室（母公司有做軍火的那
種）一樣談不了，乖乖等本公司排單。
懇請版上先進開示～～
大公司，還會指點你去跟經銷商拿貨...
要不然轉業務單位報個價...
唯獨是新創公司，實在摸不著邊。
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midnightages wrote:
1.人家真的不缺錢...(恕刪)
1+2+4，這是很自我的論述，我絕對尊重總公司。
但是以3來說，該公司是只管研發+銷售，不管製造...
製造是由代工廠代工，所以您說的「任何產能擴量,後續維
持成本是很嚴肅的一件事」是不存在的～～
再說了，模具已經開發完成，剩下就是注料的事情，沒有擴
產、擴線、招人、建廠這些問題...
再其次，小小的東西，就算是天朝來山寨，家庭作坊就能做
的物件，規模沒有那麼大的啦！
別說狐狸康，連九牛一毛都談不上呢...
請問，跨國集團談代理，也談不下來，您怎麼看？
自己有實體店舖數百家的那種？ 規模應該...還行吧？
老實說，這並不是單一事件～～
舍妹就在跨國企業駐台辦公室工作，接觸過很多新創公司。
大多是歪國人經「某展」「某網站」接觸，轉而經這類貿代
詢問，跟我的狀況如出一徹...
所以當我接觸未果，舍妹就說：「不要浪費時間，我見多了
，是不是沒量？不給折扣？不肯談代理？」
所以她下了一個定論「文青思維，不差錢」，老實說，我還
真沒辦法理解～～
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但，每人實際狀況還是不同
1. 資金
搞不好人家真的不缺，或是不想、甚至是不願、不屑
很多人排斥中國資金，或是資金來源希望是來自美歐新日等國的創投、銀行，而不是私人公司(這是最次的投資)
有創投、銀行表示通過天使輪或A輪募資，有創投願意投資，接下來就有機會B輪、C輪，然後IPO
而私人公司最麻煩，幾乎是未來募資的墳墓，而且沒事還會搞一堆問題，派人來問題一堆還想要合併報表或做業外，煩都煩死，而且IPO幾乎無望..
一些新創公司希望吸引到的投資者 要不就單純提供資金、不介入或極輕微介入經營；不然是提供資金又可以提供技術
我第一家公司是選擇後者，當時"一股"賣快500元台幣，以及提供我們技術人才及設備
賣股的時候，我公司也是只有三人，但外包及合作團隊超過30人，年營收兩千多萬
今年年營收應該在六千多萬，辦公室很大，但也只有放六人
年中有海外集團要出250萬鎂要買我公司 51%，我只能感恩Gracias.. Buenos Dias! BYE
第二家公司的案子非常創新，團隊非常完整，AI、SaaS、Big Data、IoT都扯到了，
現在營收0，已經登上一些媒體，創投開300萬鎂買一部份股權、希望不要進行天使輪，直奔A輪
所以新創缺錢嗎？真的不一定缺；就算缺，也不一定要你們的資金
2. 對大陸市場戒慎恐懼，很怕被山寨
我也是，所以我不到中國生產，我跟生產、原物料等東西全部不到中國，也完全不使用中國零件原物料
產品全部100% MIT，也是用OOOO把產品搬去中國，一次幾十萬幾十萬的螞蟻雄兵..
我在中國混過幾年，中國山寨能力太強大
我前年到中國參展，兩個月後公司名稱在上海被註冊了，差不多時間在淘寶找到我品牌的產品，山東產！
所以，你說呢？
3. 量
我全中國通路都知道我會斷貨，台灣通路也知道我會斷，亞洲區幾個代理也通通都知道
在台灣，我還曾經被 兩家知名電商 派人來公司拜託供貨
但.... 為何我要大量生產？
東西要賣高價，市場就只有我有，要，請排隊.. 大量生產後東西就不珍貴了
我也是直接在電商賣，一個就可以賺好幾百，平均客單快三千，年收幾千萬，要貨就排隊..
要買大量，那請問要出多少價格？殺價？知道我都國外代理商都是原價全額預付的嗎？
大量生產後，我還能維持這個價嗎？賣方買方市場互換？換我拜託你？
但我的量應該沒你接觸那公司那樣少 XD 我一個月亞洲區有跑幾個貨櫃
一千個生產不出來真的比較..ooxx.... 真好奇是什麼東西這樣難做
4. 在中國我也是不做電商，100%地推
我有給中國代理權，一樣僅限法人，我北上廣深渝代理權利金是120~200萬人民幣，大區如東北、華北這種也要近百，天津這種直轄、知名省會城市也另談
各代理通通不給做電商，一旦發現就停止供貨，賠償一倍權利金
why? 電商是公然允許跨區賣，一旦跨區我怎樣收各區代理金？
個人來做代理？憑什麼？各省市銷售團隊呢？營運計畫書呢？代理權金要給多少？全部拿來評估，沒有的話我連電話、信箱都不想回
我不知道你是怎樣爭取代理
個人、沒有團隊要爭取代理非常不容易，我每個代理來找我談全都帶營運計畫書，甚至桌上先放10萬美金開始談
我國外代理還有來台灣接我跟我股東，直接邀請我們去評估該國市場，沿路熱情招待，到他公司作營運簡報、看倉庫、看人力
你去找人談代理，這些都不用準備嗎？
特別是，你要一個中國區代理.. 中國這樣大，你準備多少了資金、人力、物力？
我一個好友在高雄，新創公司，他是企二代，投資比較大，大約八千萬台幣，
前年瀋陽公司來談東三省代理(也限制非電商)，我朋友開八百萬人民幣，瀋陽人回去想想，
半年後就到香港簽約收款
新創公司、新公司有很多特性，因為新、因為很多事情還在思考，所以每一步都很重要，都不是開玩笑的
每一步可能是大好或大壞，所以特別小心謹慎
你覺得東西好，就依照這規矩，不然請便，這樣想找大公司就歡迎自便嘍
(說真的，兩個月拿四十多萬的貨，對很多沒幾人的新創公司來說.. 這量也太微小了，我好幾個做幾年的新創公司朋友 年營收都上千萬，上億的也有幾家，四十多萬的實積就想拿中國代理權，你真是太屌了)
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