小米的成功絕非偶然,米粉的支持功不可沒,小米公司對米粉從來都不吝嗇。
看看這些圖片都很過癮啊。
2013新品發佈會
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大陆里消费者有个很大的特点,就是他们希望被重视,希望能和商家除却金钱交易(买卖关系)还有足够的互动,希望商家能够时时刻刻听到他们的声音并且予以关怀,小米这种从互联网打天下的品牌一开始就用这一点博得好感,赢得了很好的效果。反观其他品牌的传统销售思路,他们会花很多钱来打广告,虽然也会建立微博,但多半也是用于发广告,并不是与消费者互动的入口,消费者反馈的问题也如泥牛入海。这样营销效果反而不及不花钱的小米。
发布会送超值(超出门票价值)的礼品并不偶然,谷歌每年的发布会都是如此。我想小米本来也是打算送红米了,以前发布会不送手机,是因为2s之前的产品价值都比较高,现在红米的价位很适合拿来送。但是雷军摆出的姿态是什么呢?是在道歉。
这次红米销售被黄牛恶性加价的事件其实激怒了很多人,对小米的名声影响也很坏。虽然小米以前的产品也有过被加价的经历,但不像这么猖獗。因为红米的价值本身就很低,799的手机竟然被加价300元,严重性当然比1999的加300元大很多。而且能去买红米的用户本身就是看重性价比,图便宜才买的,却获得这么个结果,很多消费者都很愤怒。好吧我承认会去加价买的人都是因为自己太笨,但是商家不能这么看问题,如果不闻不问,心想我就卖这个价,加价又不是我导致的,那样会让消费者寒心,他们自己也要吃亏。
雷军在发布会上以送出红米来表达歉意,说明他看到了、关注了这个问题,并且给出了正面而诚恳的态度。对消费者来说,无论问题解决没有(如他所说的那些所谓产能问题,我想没可能解决,因为延期发货正是小米赚钱的方式),你愿意倾听,愿意给出好的态度,就会谅解一半。
小惡魔市集
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