綠茶喝到吐 wrote:
讓我想到之前去看某牌(國產車)
一位中年業務約40來歲
講得一口好車
最後談價時，我一直問說空車能折多少，事後我要的配件再來一項一項加價上去，但業務一直不肯透漏空車折多少...
像鬼打牆般，一直要我先把我要的配備選好，他再看哪些配件些能不能用他的"權限"送我，哪些配件能打幾折給我
總之就是一個把價格弄模糊的概念，讓顧客無法第一時間去比價
接著配件選好了，因為小弟我在家有做過功課了，加上已經看過另一間分店詢過價，01版熱門業務也用LINE詢過，心中大概有個價格
然後業務終於開出一個價錢(這時已經在營業所被拖2小時了)，不開還好，一開比另一間貴了3萬，比網路貴了快5萬
當下直接表明要回家考慮
這時絕招使出來了
直說現在這價格是上司給他的今日現場下訂才有的優惠價格，要是現在不下訂，可能明天他就沒這權限了
我表明還有事情要去處理(起身、拿包包、找鑰匙)
這時大絕招終於使出來了
又說，他現在馬上再去跟所長爭取看看，能不給他權限，要儘量幫我爭取更優惠
(他離開5分鐘回來)
開的價格比剛剛再低1萬......
(我實在沒耐心再陪他演戲了，寒暄一下就堅決地走出去了)
總結:買車不要急，多比較就對了，業務很多話術的...
跟我之前在世界健身中心遇到的業務手法一樣
只限今天 找上司給你特別優惠.....
看來不同行的話術都是差不多的
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