最近夢到超強汽車業務員銷售方法
某天帶著家人假日前往賞車
一位資深業務熱心接待
同時告知現在公司有促銷活動
他保證本公司售價絕對比其他營業所便宜
否則賠一輛新車
但已所剩不多了
今天剛好"所長"從台中南下
折讓幅度比我的權限還高
接著就直接讓我們跟"所長"談
因為第一家看車
對於折價多少完全沒概念
"所長" 眉頭一皺 隨後拿出一份公文
顯示總公司給的底價
同時更贈送許多東西
各位讀者
你會不會想簽?
雙重優惠
機會難得
所以就簽下去
後來想一想有的怪怪的
跑到另一家詢問
發現完全不是這樣
特價的車輛還不少
業務隨口開的價格更優惠
還不用到"所長"
但是已簽約
告知原簽約業務
只得到售後服務會更好
同時親戚也安慰說
你們太天真了
越資深的業務越要小心
但是已簽了 沒辦法 就當學一次經驗
事後 業務傳簡訊道歉
但這都是同業惡性重傷及惡意削價競爭
夢醒之後
結論:
太相信人是最大的錯誤 凡事須小心
另外口說無憑 一定要寫入合約
提醒各位讀者小心
小心 XX 就在你身邊
聰明的讀者 可能曾經做過和我一樣的夢
甚至解析出夢境所在地
謝謝大家耐心看完
個人積分：3650分
文章編號：72579871
個人積分：6760分
文章編號：72579968
個人積分：3164分
文章編號：72580048
個人積分：30分
文章編號：72580115
個人積分：139分
文章編號：72580313
個人積分：479分
文章編號：72580808
一位中年業務約40來歲
講得一口好車
最後談價時，我一直問說空車能折多少，事後我要的配件再來一項一項加價上去，但業務一直不肯透漏空車折多少...
像鬼打牆般，一直要我先把我要的配備選好，他再看哪些配件些能不能用他的"權限"送我，哪些配件能打幾折給我
總之就是一個把價格弄模糊的概念，讓顧客無法第一時間去比價
接著配件選好了，因為小弟我在家有做過功課了，加上已經看過另一間分店詢過價，01版熱門業務也用LINE詢過，心中大概有個價格
然後業務終於開出一個價錢(這時已經在營業所被拖2小時了)，不開還好，一開比另一間貴了3萬，比網路貴了快5萬
當下直接表明要回家考慮
這時絕招使出來了
直說現在這價格是上司給他的今日現場下訂才有的優惠價格，要是現在不下訂，可能明天他就沒這權限了
我表明還有事情要去處理(起身、拿包包、找鑰匙)
這時大絕招終於使出來了
又說，他現在馬上再去跟所長爭取看看，能不給他權限，要盡量幫我爭取更優惠
(他離開5分鐘回來)
開的價格比剛剛再低1萬......
(我實在沒耐心再陪他演戲了，寒喧一下就堅決地走出去了)
總結:買車不要急，多比較就對了，業務很多話術的...
個人積分：19分
文章編號：72581682
個人積分：1分
文章編號：72581722
個人積分：973分
文章編號：72581902
關閉廣告