宏達電如何才能成為「小三」？ ( 轉貼，網路上看到一篇文，有點感到遺憾。)

( 轉貼，網路上看到一篇文，有點感到遺憾。)


http://blog.udn.com/lalaluxi/17690507

宏達電如何才能成為「小三」？



2012年，筆者寫了這篇http://classic-blog.udn.com/lalaluxi/6819023（誰也救不了HTC除了他自己），這兩年看著他在掙扎也有所成長，然而看在有著「現代行銷學之父」之譽的科特勒（Philip Kotler）眼裡，HTC居然連成為手機業的小三都不是！給人的印象是一片空白！對著這無緣的東家，筆者也想給點意見，算是回報當年知遇，缺無緣的因緣。

論技術，台灣不乏技術人才，不管軟硬體，看看內湖、竹科上下班塞車景象就不難了解。然而許多人是為著蘋果、三星甚至小米在賣命，有多少人是為HTC服務？這點如果HTC不能看破，還想著閉門造車的老舊思維，不僅投資成本大，效益慢，搞不好還沒上市就被其他業者奪得先機！筆者研究所有位學姐，花了一整年泡在圖書館，在準備提交碩士論文的前兩個月發覺她所作的主題，正好別校某研究生也做同樣主題，甚至比她還要深入，也已經通過口試，準備印行論文了！她在家痛哭數日，經過指導教授給予類似她蒐集的材料的論文題目，才再花了半年通過論文，拿到學位！

論行銷，相較財大氣粗的三星，HTC的行銷手法實在看不出什麼技巧。找幾個明星做個廣告，如果這樣也叫做行銷，還真的看不出有何特色（除了砸錢）！當年ASUS為了殺出重圍，將主力擺在未來市場的客群，深入校園巡迴，果然取得不錯的成果。讓大家不僅知道ASUS的MB除了貴以外，還有各樣特色（其實其他家也有，但是沒人知道），所以最穩定！許多商品還未上市，光華商場就有不少學生四處詢價！這點與蘋果的手法不就類似，而台灣卻早在20多年前就這樣幹了！HTC呢？有無吸取這種“台灣經驗”，筆者不知道，如果只想讓消費者用很大的“國貨”包袱去購買HTC，這種只會有負面的気持ち，是得不到長期擁護的！

早期到中國做通路的都知道，那個市場“品牌”很重要，所謂“漩渦”原理，上面輕鬆漂，越往下，旋轉的越厲害！許多台灣知名品牌到那裡都鎩羽而歸！早期號稱日本第一品牌的ACER旗下子公司，到了中國始終做不上來，甚至被視為市場毒藥！國際知名品牌也一樣，如果不懂得一些技巧，是很難得到中國市場的認可（蘋果在中國就沒有其他地方順利）！早期沒在台灣通路主攻品牌的lite-on，因緣際會地成為中國前三大品牌，產品一上架就被搶光，這方面經驗也不是什麼商業機密，難道HTC不了解？

許多女人痛恨小三，然而，小三也不容易，要在法律與實質中取得平衡。如果稱一個女人連當小三資格都沒有，許多女人的感受肯定不會很愉悅！HTC起起伏伏的結果，在別人眼裡不僅連小三都不是，甚至一片空白（What is HTC doing？）！做為台灣大品牌擁有者的宏達電，深陷如此處境，實在很難讓人感到光榮！

網上許多網民時常質問筆者只懂批評，沒有建設！其實不在其位，說了也是白說！建設意見當然有，相信以HTC人才濟濟，筆者的渺小意見，只怕別人不屑一顧，筆者對自己如敝帚般的建議，也還是頗為珍惜。其實三星或者蘋果都有著自己的問題，甚至有相同的問題，由此著手，不難找出自己的出路。一個簡單的建議，如果小三不管外貌、性情都與老大、老二差不多，這個小三實在也沒存在的價值！