市場上各位看倌今日好....

曾經是家具店的業務..... 分享一下自己購買床墊的經驗。

之前,從事的是大型家具店裡的業務,關於家具之一...."床墊",坦白說,接觸久了總會有一些些想法,而當離開了這樣的環境一段時間後,總有一天會再回到這個地方的 ! 因為....我也需要睡、也會有需要買床呀 !

於是,懷著一顆 "小專業" 的心情、以及曾經面對種種客人時...."被挑剔"、"被比較"、"被問倒"、"被殺價"、"被柪"....的種種負面印象,心中於是想....我自己會買到什麼樣的床墊呢?(內心還真的是有些"躍躍欲試"的感覺勒..)

因為是四代同堂,所以老、中、青、幼都有須求,而會是怎樣的店家?甚麼樣的業務?最重要的是"甚麼樣的床墊"?能符合我及家人的需求呢?

老....90歲囉 ! 當然身手遲鈍、反應不佳、各種生理機能遠不如年輕人,考慮以安全、舒適為主,尤其是"安全" !

中....5、60歲的,各項行動都還OK,考慮的以舒適、保養為重點!當然"安全"是必要的 !

青(少)....2、30歲的,人生、事業的衝刺階段,也是新家庭的開端,以舒適、放鬆為主,另有一點須注意 ! 即是若有準備懷孕的成員,需把"安全"做絕對的考慮 !

幼....剛出生4個月及幼年的,因為好動且處於快速成長階段,以健康、舒適為主,亦須注意安全(尤其是嬰幼兒階段的)。


市場上,賣床墊的,千千百百個,因為當過業務,所以或多或少也了解一些...我知道要買齊我所需要的,確實需要一段時間,所以用了一段不少的時間,畢竟離開了一段時期,因此下班後也先花了一週,爬了文,先了解一下目前市場的情形,好知此知彼.... 畢竟,要使用的是自己及家人!

知名品牌的..這種床墊,我發覺價格大約都落在3~8、9萬之間,當然也有超過的,做出來的精美度都維持在一定的水準之上,可是,我發覺....裡面的文章卻很多、業務人員也很會說,當然,好的東西真的有,但其中也有一大部分是利用消費者的"非專業"而令客人眩目的。


實例...

這是我親耳聽到以下介紹法.. "天絲"

某家家具店店員要我先試躺,我就先看看、按按、摸摸(因為老婆先去洗手間,我等..).....然後在一處擺得很漂亮、布置很高貴的床墊區停下來看著、摸著...

我 : 這床,按著的感覺不錯嘛.....
業務員 : 當然呀 ! 大哥,您真厲害 ! 按一按就知道 ! 此區的床墊都是特別挑過的,所用的材料都是一等一的,所以您光是按一按就可知道他的品質,好的床墊是您看看外表、按按軟硬就知道的了 ! 這是一張很高級的床墊,您真的不要錯過..... !

緊接著...
業務員 : 大哥,您哪邊高就?
我 : 喔~做機械工程的啦 ! 小小自營商,混口飯吃...

後來,老婆過來了,業務員也要她試看看....
業務員 : 您看看..是不是很舒服?

老婆也坐了坐,坐完說道 : "不錯呀 !" 手也順便摸了床的表布... "哇~老公 ! 這布料好舒服耶.... ",然後要我也坐一下試試... ,而此時我看到業務員臉上出現了一瞬間的喜上眉梢卻馬上皺起眉頭說道...

業務員 : " 恩~那當然囉 ! 因為這是天絲的布料 ! "
老婆 : "天絲 ? "
業務員 : "對 ! 天絲您知道吧 ?"
老婆 : 不知道耶~ 但還蠻舒服的 !
業務員回頭看看我,而我當天穿著牛仔褲、藍白拖、陸軍綠上衣..... 一幅土樣,我聳聳肩,兩手一攤....表示我也想聽.... 於是,以下的回答,真令我真開了眼界....

業務員 : 其實,"天絲"是非常珍貴的一種布料,有錢不一定買得到喔~
(這業務厲害 ! 看準我老婆很喜歡...想抬高價格賣 ! ) 接著...
業務員 : 這是產自於中國天山上的 一種蠶所吐出來的絲編織而成的,產量本就不多,再因為近年天候異常,產量更加的稀少,而再經過嚴格的篩選後,可拿來織成天絲布的就更加有限了!(很有技巧的在觀察、在引導...)不信的話.. 老闆娘~您再仔細的摸摸看... 是不是很舒服 ?很柔細 ?很順?(一邊問、一邊頭在點著...),我看在眼裡,心想....這業務不簡單,再看你怎麼掰 ! ...

業務員 : 所以說,既然您有真正的好眼光,也有喜歡...而大哥也有喜歡,(我都還沒躺就會喜歡 ???)那就算您便宜一些吧 ! 只要90000就好 !
老婆 : .....90000 ?? 太貴啦 !!! 算便宜一點啦.....
業務員 : 好啦 ! 不然再打9折....81000 !
老婆 : 不行 ! 超出預算太多.....
業務員 : 不然,我請示一下主管....
接著業務員離現場....
( 其實,我決定不買了 ! 因為這業務亂說一通.... 甚麼中國天山蠶絲.... 胡說八道 ! 那是櫸木木漿纖維提煉的 ! )

....後來,真出現了一位"經理"
業務員 : 這是我們經理,剛我把兩位的情形向經理報告了,因為已超出我的權限,所以請經理出來定奪 !
經理後來說...最便宜58000 ! (過程有點冗長,簡而言之...) (這種ABC法則... 曾經我也很熟悉,只不過沒那麼誇張罷了)
最後我夫妻倆離開了此店家,不禁感嘆..... 消費者,真好比是進了森林的小綿羊 ! 突然想起以前在家具店時,前輩說的一句話..(台語) 家具好賺有三碰 ! 碰椅(沙發)、碰床(床墊)及膨風 (不實說法) !

接下來的幾家店,躺了大約十多張吧 ! 因為一次須買6張,所以躺了好幾種不同形式,尤其是"獨立筒"型式的,但似乎覺得有些是可以的 ! 但好像又缺了一種"可放心"的實質感覺 ! 總想著應該還有更適合的才對 ! 而且預算也真是個問題 ! 真的一試就喜歡的~~好貴 ! 一張要價3.8~12萬多的都有 ! 稍有名氣的....更貴 ! 不過~坦白說...有名氣就是廣告做得多呀 ! 廣告要錢啊 ! 而錢從何處來 ? 客人的口袋嘛.....(但憑良心說~有些名不見經傳的國產品,躺起來真的不輸所謂的"名床"或"國外品牌"或"知名品牌"等等..... 因為有某些ABC品牌的,是花錢在國外買所謂ABC....床墊的商標代理權,價格由數十至數百萬的都有,買一年的商標使用權,而非直接進口該項產品來銷售,那羊毛一定出在羊身上,這類的床墊,售價一定要包含這代理費用的,一張床~少則數千,多則上萬甚至數萬 ! 而卻不是原裝的或原廠技術提供的、甚至是一點關係也沒有,而只是有一個ABC的名稱而已...此類床墊市場上有很多,購買時須注意購買時須注意 !) 。

逛了整下午連同晚上共約8小時,說實在的是有些累,有些能符合需求但又未能全部滿足.....

稍硬些的..........
很大的一部份就是服貼性不夠 ! 因為彈簧上的舒適層普遍厚度不足 ,會造成躺下時→腰部懸空!

稍軟的..............
支撐力不足 ! 傳統的一般獨立筒床墊稍微偏軟。會導致可使用面積縮小約1/4(因為睡得太靠邊緣會跌下床,所以安全使用面積縮小約1/4(因為睡得太靠邊緣會跌下床,所以翻身可能會產生危險 !)

彈性好..............
邊緣太軟是傳統一般獨立筒床墊的缺點之一,一坐邊緣就塌陷 ! 也是將來最容易變形的地方。
→加輔助彈簧,能增加邊緣的支撐力,但因為又增加了C型夾及輔助彈簧的因素,增加了鋼絲刺穿危險 !
→增加了床緣的支撐力,相對的坐於床緣,大腿底下鋼線頂住的不適感也跟著浮現 !
→都說床緣不建議坐?那須要坐怎麼辦?

黏貼封邊的.......
→坐在床邊,大腿底下一較寬橫線頂著,不舒服 !
→點狀黏貼,怕黏貼力不足。

須要可折.......
怕電梯不夠大或動線不佳而須做可折,也都說能做"可折"床墊,但到底為何可折 ? 結構有何更改?否則為何有所謂"可折"與 "不可折"之分?
→原來是整體的彈簧結構體把上下邊框線剪斷,破壞原本的剛性結構體,所以變可折 !
→所以床緣中間有一段位置會變軟!造成床緣軟硬不均的現象 。
→黏貼式封邊亦然 !

~~~~以上除第一點之外,都是獨立筒型式的床墊潛在問題之一部份 ! 若非這行業我接觸過,這些問題還真難被一般的消費者注意到 !

第二週.... 專找專賣店....

有了上週在五股、新莊約十幾家家具店的經驗,本週找專賣店看看......

我發覺.... 專賣店真的有比較"專業"些.. 燈光美、氣氛佳 ! 但同時也真的較"高貴"些....

展示的...絕大部分都是ABC牌的,有美國的、英國的、德國的、西班牙的、澳洲的、歐洲的、日本的.......連國外成人雜誌出名的及狄斯耐的都有 ! 奇怪 ? 做成人雜誌的哪個時候開始做床墊了 ?那花了那麼多錢買它的國內授權意義何在 ? 還不一樣是國產的 ?難不成冠上了一些ABC就變得比較好賣 ? 價格會賣得更好 ? 且....不幸的....還真大部分是這樣子的 ! 而這...卻也是業界前輩說的 ! 不能說的秘密 !

而這一天時間較為充裕... 大部分找專賣店,也有幾家的家具店,也有量身訂做的.....也是十幾家....傳統式的(連結式彈簧)、獨立筒的、一線鋼的、全棉的、封邊的、電動的、溫控的....彈簧由5~6百多顆至3千多顆的也都有,好多好多....都做了筆記了.....由幾千元到七、八萬的都有 !

→其實,我覺得品牌不是問題。在台灣生產的品質並不輸於國外的品牌,就算我個人接觸床墊十多年的經驗不談,光是這些日子逛了這麼多家的店面、躺了至少6、70張床墊,再檢視自己的預算...並不是找不到喜歡的,而是預算的問題 ! 幾千元的就不考慮了(我參觀過工廠..知道一分錢一分貨的道理 ,商人不可能做沒錢賺的生意,哪怕是再多的理由、再奇怪的理由 !) 可是也有幾家(暫隱其名)也真的超出太多了 ! 雖然品質、特色都很適合我的需求 ! 無奈口袋不夠深........而在台灣本土生產的,也不是ABC品牌的,CP質都很高....這是真的 ! 其中就有一、兩家...若就我十多年的經驗.....是可以買了 ! 只是想......還差一點點的需求不符.....且價格也還在預算30000/1pcs內....

第三週.... 終於決定了 ! 北台灣的朋友.....真的需要床墊的話.....我認真且真心的推薦一家.....真正佛心的一個真正做床墊批發的展示間.....

→今天,就前些日子所蒐集到的各大店家、專賣店的資訊,在經比較、分析後,今天我想就可決定了!共要跑五家,看價格是重點,但更重要的是我設定的需要!因為四代同堂、又有樓上樓下、有加大尺寸的、所以會有搬運動線的問題!再者,年齡不一樣....需求各不同,也有孕婦須更注意.....

下了交流道,在google map上搜尋時... 巧見一家不像一般家具賣場的店面,倒是像賣咖啡的店...看看評語...
哇~評價很高耶 ! 而反正時間還早,看看吧 !

還蠻好停車的 ! 滿牆的花花草草...白色的圓仔花、邊邊的野薑花、一灘的福木小花苞....突然間,看到一隻貓自己撥開大門而後面跟出一隻小黑貓...大貓一看到我,馬上又回頭鑽進去,而小黑貓愣愣地看我一眼....也跟著大貓屁股跑回去....接著,一陣喵~喵~~喵~~~(好像叫主人出來迎客 ) 不禁想...真不像一般店員的招呼聲..."歡迎光臨~ 有來過嗎 ?" 那般的公式化及令人不由得馬上繃緊神經....

蒐集了市場資訊,由設計開始...採購材料再與生產人員討論、研究、試驗出最佳躺感的極大值,再訂出標準床,再推出批發至市場的家具店 ! (原來,他們是真正做批發的...)

老闆娘一出來.. 先招呼我們泡茶( 先泡茶? 而不是先談生意? 好奇怪 ?) ,好吧 ! 先喘口氣也好 ! 於是開始聊...當然也聊到家人的目前狀況,所以家裡成員各自的需求她就知道了 ! 後來,就根據家人個自的需求老闆娘一一導引我們去躺....

老人家首重安全與舒適,不能太軟、床緣硬度要夠→以方便老人家上下床,也不致減少床墊的安全使用空間,以防止無意識的翻身至太接近床邊而導致摔下床。

5、60的我們夫妻→軟硬要符合需求,重點在服貼與支撐,所以舒適層厚度要夠(就是彈簧上面的軟料層),當然床緣的硬度也要夠,但因為要加大,所以要可折的,可是不要那種剪斷邊框及黏貼式封邊的(因為點狀式的黏貼怕不牢靠,及折彎處會較軟 ),再因有過敏現象→要真能防螨抗菌而不是噴藥水、灑精油的。

而青少年的→一樣是軟硬要符合需求,但以不要太軟為原則 ! 最好具備確切的殺菌功能,吸濕排汗的功能要強,脊椎服貼度要好、支撐度要夠等等 !

有身孕者→上述功能(青少年)之外,還有一點很重要 ! 床緣硬度(支撐度)要夠 ! 以免危險 !

嬰幼兒→中間躺感,稍硬一點點即可,但建議床緣要夠硬,以免危險 !

以上都是在聊天之間,和老闆及老闆娘達成的共識.... 他們的一些說明及舉例,甚至拿出一些模型及道具,輔以說明、優缺點都講....真讓我明白了我買到的是怎樣的床墊,而不是像在家具店裡的業務員一般的緊迫盯人或者因為客人多而被草草了事(也不能怪他們啦 ! 因為業績關係著收入,多接一些客人就多一些機會,我沒離開,他就不能再排班等下一位囉 ! 這是大部份家具店的生態 。)。在這裡,感覺就像和朋友般在討論一件事、像學生在聽有趣的老師在教大家如何交男女朋友般..... ,輕鬆、但也能讓我不被隱匿了一些重要事項 (譬如有電視新聞的真相報導....嚇死我了 ! 還好在這裡,不同於家具店 ! 我真正看到了很多床墊... 不能說的秘密 ! )

現時,重新瞭解了、知道了、也見識到了我所滿意的床墊之後....對我....很重要的是.....就是 "價格" !

在這邊,如同標題所示....."床墊....我終於放心了 !" 是真的放心了之外,還真有點擔心...因為,除了一切都符合了我所要求的之外...甚至還有些超出了我的期待 ! 所以有些擔心預算不夠,因為逛了那麼多家的家具店,躺了那麼多的床墊之後...我自己都有點感覺...橡我這樣的品質要求...在家具店...好像我的預算會不夠...因為就根據在家具店或專賣店的經驗來講....

沒 想 到 ! 還真的沒想到 ! 竟然還有剩 !!!???

原來他們主要的營業對象是家具店,真的是做批發的 !!! 所以,真的是撿到便宜 ! 吪~~~不 ! 是人家原本就是那樣子的做法 ! 因為閒聊時...老闆問過我一個問題...."是甚麼樣子的企業不會倒 ?" 看倌~您也說看看....


不只天佑台灣 ! 我感覺...我們做好事......好事也會找上 我 們 的 !



而上述的答案是...

誠實 + 薄利多銷 !


我...花了四週,終於完成了一家子床墊的採買,很滿意 ! 希望您也是 ! 蠻推薦這一家的 ! 如要參考....可私訊我...

.. 人家說,若願意來,儘量中午過後,到晚上11點半前皆可 ! 因為早上都較忙於批發 !


PS.......
PART 2..(2022.03.06~)

今天,介紹一位親戚前去購買,相隔約兩年了吧 ? 他們家的床,舒適依然 ! 當然~ 自家親戚要,更何況,來家裡作客也都躺了家裡的床,都覺得很棒 ! 所以,回頭再找他們,那是當然囉 !

親戚問了很多、很多的問題,事後跟我說.... 老闆真的很專業!因為他找床墊也有段時間了,比了很多家、也試了很多家..

他說..「 花了那麼多的時間、精神,真的不如遇到一家肯 "透明" 的讓我知道很多事實的商家。」

接著又說「很多店家,就一直要我試躺、試躺、試躺.. 我又不是專業的,躺,大家都會,但要『躺得對』那才對吧?」

「重點是在他們很願意 "教我們針對自身、個別不一樣的需求來做選擇。" 會慢慢的、循序漸進的,而不像有的店家,好像在趕件般、或者認為我們不會買、或嫌麻煩等等.. 」

「而最重要的是.. 愉快的氣氛,讓我敢問了那麼多我想知道的專業事,很讓我放心 ! 果然他們有如此高的評價,確實不假 ! 」


..................事後才知道,有很多、很多在此消費過的客人,事後,都能很放心,且驕傲的向自家的親朋好友推薦這裡,來享受這裡的美... 以及好 !



約兩年後,第二次推薦,依然很棒 ! 也很讓親戚感謝我 ! 因為幫了他一個大忙 !



祝 眾壇友.. 消費愉快 !
既然曾經是家具店的業務又對床很熟的話...

那為何要找床要找個幾周???

理論上心裡早有個底了不是???還要找個幾周???
m3jp6jp6
看完後也是這個疑問[笑到噴淚]
麻煩版大不吝分享好店,萬謝
春嬌的尪 wrote:
市場上各位看倌今日好...(恕刪)
浦燒肉丸子 wrote:
既然曾經是家具店的業(恕刪)


說不定以前是業務現在是大老闆?
巡店要巡個幾周不為過呀?
春嬌的尪 wrote:
市場上各位看倌今日好...(恕刪)


最近剛買房,之前的床墊都留給現任屋主了,可以請私訊廠商的資料嗎?
請問可以私訊店家的資料嗎?
浦燒肉丸子 wrote:
既然曾經是家具店的業(恕刪)



大約十多年前吧 ! 當時我還是家具墊的業務.....
謝謝您 !
浦燒肉丸子 wrote:
既然曾經是家具店的業(恕刪)


浦燒肉丸子 wrote:
既然曾經是家具店的業(恕刪)



大約十多年前吧 ! 當時我還是家具墊的業務.....
謝謝您 !

而離開了那麼久,床店的新的材料、新的技術真的有很大的改變.....
我也是邊看邊聽,才能獲得那麼多...
再加上以前就得知的一些專業,
所以我才會分享出這許多。

感謝您的關注,謝謝您 !
樓主,方便私訊店家的資料?謝謝!
您好,方便提供一下店家資訊以及想了解這次花費大概多少,
關閉廣告
文章分享
評分
評分
複製連結
請輸入您要前往的頁數(1 ~ 94)

今日熱門文章 網友點擊推薦!