我的朋友日前在Y拍,順利的賣出自用的 Nissan 2006 TEANA,
他身為賣家,詳細的紀錄了賣車的心路歷程,
買賣雙方的互動全文仍在y拍上面,(已成交但未結標)
趁著文章還在的時候,節錄重點心得分享給大家~
讓大家可以作為未來買賣車輛時的參考。
(不知道有無違反版規,如有請告知,我立即改善)
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★★ 賣車心得全記錄 ★★
經過了十天的刊登,順利的替車子找到了下一位車主。
謝謝新車主的預定,目前再依照預定時間,完成過戶手續後就算圓滿完成了。(11/11已完成手續)
謝謝奇摩拍賣提供了一個這樣的一個買賣空間,
也謝謝這個期間曾經指導過我關於賣車問題的所有人,
還要向那些與這部車子差身而過的人感恩,雖然沒有成交,也謝謝您的指教。
這次承蒙1649人的瀏覽與5人追蹤,在此一併感謝(要謝的人太多了,就謝天吧~)
雖然不敢在各位前輩之前班門弄斧,但是也有了一些小小的心得,
在此也寫出來和所有想賣車的車主們分享。
一、拍照:拍照是能不能將這部車賣出的重要關鍵,照片拍得好有絕對加分效果,
目前奇摩賣車能放九張照片,善用這些空間能讓別人更了解你的車。
但究竟要怎麼拍才能展示出來呢。請看以下的分析:
•天氣:一般情況下,在戶外拍車子一定比在室內要拍效果好,
但是千萬不要在大太陽下拍攝,因為你不容易掌握陰影的位置。
最好的拍攝天氣是陰天,找個空曠背景單純、往來車輛少的地方拍攝。
若是有薄霧的天氣也是不錯的選擇,因為霧氣會讓背景變得更單純,
更能凸顯出你的車子。萬萬不要在晚上拍車子,又不是在拍恐怖片。
本次拍照感謝桃園八德「妮可莊園」餐廳出借場地,讓我拍出了美美的照片。
•外觀:前後左右最好都要拍到,最好能利用車子表面的光澤拍出鏡射的背景,
透過背景可以約略顯示出你的烤漆是否完好。
車牌號碼如果不願意被別人知道,可以在拍照時以物品遮住,
或是事後以繪圖軟體加上遮罩。
切記不要將車牌挖空、或是像貼狗皮膏藥一樣亂覆蓋,
因為一張完美的照片被挖掉這麼一塊,就像是少了一點什麼的不完整。
•內裝:拍攝內裝前請把車上的東西都清掉吧,這些雜物讓你的內裝看起來凌亂。
如果相機可以改變模式,請用快門優先模式,加上閃光燈,
它可以讓你吸收現場光,再以閃光燈彌補底下較陰暗的地區。
幾個重點千萬別忘了,方向盤、儀表板、排檔桿、冷氣音響、前後座。
•傷痕:內外側所有肉眼明顯可視的傷痕全部拍出來,
可以全部剪貼到刊登照片後六張的空間裡的其中一張,
如果你的傷痕多到一張照片剪貼不進去,那車子該重新鈑烤再賣了。
二、文案:大家對車子有興趣,會問到的不外乎幾個事情,
像這次我被問到最多的一個問題是:「你是從事哪個行業的?」
顯然車主的職業和用車習慣會反應到車子本身。
其他還有一定會問到的,像是年份、保養狀況、事故等等,
如果能夠就儘量直接再拍賣資料上標示清楚。以下分項補充:
•車主:車主的職業若願意寫,就寫出來,否則也要清楚的交代車主的用車習慣。
不要用什麼女用車、少開、勤保養等字眼來描述,
這些敘述句是沒有意義的,直接以數據來顯示,
女用車,又怎樣;少開,哩程數會說話;勤保養,拿出記錄單來證明。
還有若是我要買車,我就會很在意車子是不是有被違規拖吊過?
若是有,代表車主有可能常常隨意將車子丟在一旁。
•圖說:刊登頁面照片和文字的位置,有一些距離,
如果能夠,將部份直接打在圖片上變成圖說,更直接也更有說服力。
但文字的使用量要合宜,注意顏色的對比,不然會有畫蛇添足之感。
•排版:文案的排版很重要,從排版打字中,很容易讓人了解這個車主的個性。
大字→大而化之(有可能不知要打什麼,放大充版面);
未排版連續打字→不懂規劃整理(看的人也辛苦);
火星文→會猜可能是小毛頭在賣車(不知可不可靠啊~);
所以適當的排版,對買賣雙方都有好處(問答不能排版就另當別論)
•其他:其他車輛的規格,能寫多少就算多少,畢竟大多車主都不是很懂機械的,
但要注意,如果需要引用他人文字、圖片,
最好能先聲明,以免引來不必要的紛爭。
最於自售車主若能在寫出這部車對你的影響,那就再好不過了,
畢竟一個有開車的人,在這一生當中,至少會開5~10部不等的車子,
每一部都是生命中的一個重要過客,它除了是個代步工具之外,
至少也在你的生活中留下了一點什麼,
這時不妨就用個「抒情文」來稍微描寫它一下吧。
自售車和車商最大的不同就是在這裡,
車商擁有的是「商品」,而自售車主擁有的是「家庭的一份子」。
如果不懂意思的可以看這篇,雖然最後算是悲劇收場
http://www.mobile01.com/topicdetail.php?f=264&t=1275449&r=3&p=1
三、策略:有了基本資料後,再來就要說銷售策略了。
雖然你只是賣一部車,還不至於用到波特的五力分析,
但是基本的調查還是要做,找出最適合你車子的銷售策略。
•售價:先找出同年份、同款式的市場售價,別開出一個太離譜的價格,
別肖想你的車子會比行情多個三萬六萬,
不然別人只會邊看你的拍賣資料邊在竊笑而已。
賣方想高價賣出、買方想低價購入,這是天經地義的事,
如何在這兩者之中找到一個平衡點,才有成交的機會。
大多數的人都會寫「誠可小議」,但根據我兩次拍賣不同的策略實驗,
大多數買家對於小議的定義很模糊,他們認為反正就隨意看看吧,
然後價格開出來的是比中古車商還要低的離譜的沒有行情價,
如果你不想浪費這樣的時間,而且對你的車子很有把握,
不妨就將資料文案寫的清楚一點,然後來個「不可議價」的逆向操作,
這樣才能真正找到對這部車有興趣的人,提高看車成交率。
•車商:車商的估價是自售車主一個很好的售價參考依據。
在商言商,當然他們希望低買高賣,車商估車都會說是以「原車配備」估價,
再找很多理由來扣分,尤其車上裝很多配備的人,
你的配件對車商不是加分,但是對下一個有需要的車主是絕對加分的。
本次這部車給幾個不同的車商估過價,最扯的價格是28萬,
還說可以去別家問一下,再回來他會再以別人的出價加個5000給我,
看得出來他們很想要車,但打算先開個很低價來談。(S車商)
不過也很感謝他們開出了這個離譜的價格,讓我有自己賣的動機。
後來又給幾家估過,最好的價格是35萬,感覺像是已經有買主再探尋,
只是準備立刻轉手小賺一筆。
後來有家比較熟識的車商告訴我,如果有親戚朋友打算接手,
不算外加配備的情況下,38.8萬是個不錯且能接受的成交價格,
聽了此話,有如吃下定心丸,決定以加上配備40萬售出。
以上提供給自己想賣車的人一個參考。
•SWOT:作好SWOT分析,了解你的車子定位在哪裡。
善用你的優勢、誠實面對你的劣勢、控制你的強勢、妥協你的弱勢。
別想用「車況佳、僅售給有緣人」一句話就想把車子賣掉。
沒分析過市場,想要一語帶過,不會有人和你有緣的。
賣車別鄉愿,越讓買家了解你個人以及車子的狀況和問題,
買家就有越多的資訊來決定是否該買這部車。
還有別把自己的劣勢誤以為優勢,我曾看過一個車主賣家,
特別強調剛換了二條超貴的輪胎,乍看之下是優勢,
可是別忘了,真正愛車、注意車況的人一次都是四條一起換的。
•問答:問與答是買家和賣家未熟識下的初步對談,但也是其他買家觀看的重點。
買家也想之道有沒有其他人對車台車有什麼疑問,
如果賣家能以比較輕鬆詼諧的對話,也比較能吸引看車的人。
這次有四則和留言者開了小玩笑(其中有兩則只有當事人才看得懂的),
還請這幾位大爺們多多包涵。
•檢驗:德國萊因(TUV)中古車檢驗,是個不錯的檢驗機構。
三年半前雅虎拍賣首次和他們合作,當時我剛好要賣上一部車,
拿到了全台灣第一號的檢驗合格證書,也賣了好價格,
因此這次也去送檢,讓下一位車主安心。
他們有兩種等級的檢驗,一種是看重大事故和泡水車(檢驗費3000元),
另一種是全部檢驗(檢驗費4000元),既然都要做了,建議就全做吧。
還有,別人檢驗自己也要懂一些。最近我在看新車,
突然發現中古車市有一輛2009一月份的車,實地看車後,也沒多大問題,
十個月的車跑不到一萬,現折掉近二十萬元,
看似很划算,但是回來一查車牌,怪了,一月掛牌,
但六七月時又換了車牌,十月就在中古車市出現了,疑點重重,
於是決定絕對不要只為了差這一點錢,來換未來三五年的不安。
•區域:大致上賣車脫離不了地域性,因為有看車試車的問題,
但是雅虎拍賣是不分區域性的,若你有機會要出差,
不妨就利用出差或出遊的時間,讓其他地區的人也能看車,
這樣就可以增加出售的機會,只要行程先公佈,方便別人的預約。
還有一種狀況要注意,有些人會希望你將車子「特地」開過去給他看,
這點賣方就要仔細考慮一下,你花的時間、金錢是否划算?
其實把握個大原則,就是買賣、看車應該在都市裡比較合理,
想想看傑克與仙豆裡的傑克,要賣牛的時候也是牽到城裡去賣不是嗎?
網路雖便利,但交通、安全及市場機制的使然,還是建議都市裡進行。
•手續:一但有人和你預定,再來就要約定過戶的相關細節,
包括過戶的時間、費用、稅金、責任時間點。
最後還是老話一句,問題事前談清楚,遠比事後去處理要來的容易。
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上面的內容為心得,為避免廣告嫌疑(雖然已經賣出了,也不需要廣告)
這裡就不分享連結,有興趣欣賞這位仁兄如何用圖文並茂的方式呈現自己的車子,
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