分享一則賣車經驗談～非常詳細！

我的朋友日前在Y拍，順利的賣出自用的 Nissan 2006 TEANA，
他身為賣家，詳細的紀錄了賣車的心路歷程，
買賣雙方的互動全文仍在y拍上面，（已成交但未結標）
趁著文章還在的時候，節錄重點心得分享給大家～
讓大家可以作為未來買賣車輛時的參考。
（不知道有無違反版規，如有請告知，我立即改善）

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★★ 賣車心得全記錄 ★★

經過了十天的刊登，順利的替車子找到了下一位車主。
謝謝新車主的預定，目前再依照預定時間，完成過戶手續後就算圓滿完成了。（11/11已完成手續）
謝謝奇摩拍賣提供了一個這樣的一個買賣空間，
也謝謝這個期間曾經指導過我關於賣車問題的所有人，
還要向那些與這部車子差身而過的人感恩，雖然沒有成交，也謝謝您的指教。
這次承蒙1649人的瀏覽與5人追蹤，在此一併感謝（要謝的人太多了，就謝天吧～）


雖然不敢在各位前輩之前班門弄斧，但是也有了一些小小的心得，
在此也寫出來和所有想賣車的車主們分享。


一、拍照：拍照是能不能將這部車賣出的重要關鍵，照片拍得好有絕對加分效果，
　　　　　目前奇摩賣車能放九張照片，善用這些空間能讓別人更了解你的車。
　　　　　但究竟要怎麼拍才能展示出來呢。請看以下的分析：

　•天氣：一般情況下，在戶外拍車子一定比在室內要拍效果好，
　　　　　但是千萬不要在大太陽下拍攝，因為你不容易掌握陰影的位置。
　　　　　最好的拍攝天氣是陰天，找個空曠背景單純、往來車輛少的地方拍攝。
　　　　　若是有薄霧的天氣也是不錯的選擇，因為霧氣會讓背景變得更單純，
　　　　　更能凸顯出你的車子。萬萬不要在晚上拍車子，又不是在拍恐怖片。
　　　　　本次拍照感謝桃園八德「妮可莊園」餐廳出借場地，讓我拍出了美美的照片。

　•外觀：前後左右最好都要拍到，最好能利用車子表面的光澤拍出鏡射的背景，
　　　　　透過背景可以約略顯示出你的烤漆是否完好。
　　　　　車牌號碼如果不願意被別人知道，可以在拍照時以物品遮住，
　　　　　或是事後以繪圖軟體加上遮罩。
　　　　　切記不要將車牌挖空、或是像貼狗皮膏藥一樣亂覆蓋，
　　　　　因為一張完美的照片被挖掉這麼一塊，就像是少了一點什麼的不完整。

　•內裝：拍攝內裝前請把車上的東西都清掉吧，這些雜物讓你的內裝看起來凌亂。
　　　　　如果相機可以改變模式，請用快門優先模式，加上閃光燈，
　　　　　它可以讓你吸收現場光，再以閃光燈彌補底下較陰暗的地區。
　　　　　幾個重點千萬別忘了，方向盤、儀表板、排檔桿、冷氣音響、前後座。

　•傷痕：內外側所有肉眼明顯可視的傷痕全部拍出來，
　　　　　可以全部剪貼到刊登照片後六張的空間裡的其中一張，
　　　　　如果你的傷痕多到一張照片剪貼不進去，那車子該重新鈑烤再賣了。



二、文案：大家對車子有興趣，會問到的不外乎幾個事情，
　　　　　像這次我被問到最多的一個問題是：「你是從事哪個行業的？」
　　　　　顯然車主的職業和用車習慣會反應到車子本身。
　　　　　其他還有一定會問到的，像是年份、保養狀況、事故等等，
　　　　　如果能夠就儘量直接再拍賣資料上標示清楚。以下分項補充：

　•車主：車主的職業若願意寫，就寫出來，否則也要清楚的交代車主的用車習慣。
　　　　　不要用什麼女用車、少開、勤保養等字眼來描述，
　　　　　這些敘述句是沒有意義的，直接以數據來顯示，
　　　　　女用車，又怎樣；少開，哩程數會說話；勤保養，拿出記錄單來證明。
　　　　　還有若是我要買車，我就會很在意車子是不是有被違規拖吊過？
　　　　　若是有，代表車主有可能常常隨意將車子丟在一旁。

　•圖說：刊登頁面照片和文字的位置，有一些距離，
　　　　　如果能夠，將部份直接打在圖片上變成圖說，更直接也更有說服力。
　　　　　但文字的使用量要合宜，注意顏色的對比，不然會有畫蛇添足之感。

　•排版：文案的排版很重要，從排版打字中，很容易讓人了解這個車主的個性。
　　　　　大字→大而化之（有可能不知要打什麼，放大充版面）；
　　　　　未排版連續打字→不懂規劃整理（看的人也辛苦）；
　　　　　火星文→會猜可能是小毛頭在賣車（不知可不可靠啊～）；
　　　　　所以適當的排版，對買賣雙方都有好處（問答不能排版就另當別論）

　•其他：其他車輛的規格，能寫多少就算多少，畢竟大多車主都不是很懂機械的，
　　　　　但要注意，如果需要引用他人文字、圖片，
　　　　　最好能先聲明，以免引來不必要的紛爭。
　　　　　最於自售車主若能在寫出這部車對你的影響，那就再好不過了，
　　　　　畢竟一個有開車的人，在這一生當中，至少會開５～10部不等的車子，
　　　　　每一部都是生命中的一個重要過客，它除了是個代步工具之外，
　　　　　至少也在你的生活中留下了一點什麼，
　　　　　這時不妨就用個「抒情文」來稍微描寫它一下吧。
　　　　　自售車和車商最大的不同就是在這裡，
　　　　　車商擁有的是「商品」，而自售車主擁有的是「家庭的一份子」。
　　　　　如果不懂意思的可以看這篇，雖然最後算是悲劇收場
　　　　　http://www.mobile01.com/topicdetail.php?f=264&t=1275449&r=3&p=1

三、策略：有了基本資料後，再來就要說銷售策略了。
　　　　　雖然你只是賣一部車，還不至於用到波特的五力分析，
　　　　　但是基本的調查還是要做，找出最適合你車子的銷售策略。

　•售價：先找出同年份、同款式的市場售價，別開出一個太離譜的價格，
　　　　　別肖想你的車子會比行情多個三萬六萬，
　　　　　不然別人只會邊看你的拍賣資料邊在竊笑而已。
　　　　　賣方想高價賣出、買方想低價購入，這是天經地義的事，
　　　　　如何在這兩者之中找到一個平衡點，才有成交的機會。
　　　　　大多數的人都會寫「誠可小議」，但根據我兩次拍賣不同的策略實驗，
　　　　　大多數買家對於小議的定義很模糊，他們認為反正就隨意看看吧，
　　　　　然後價格開出來的是比中古車商還要低的離譜的沒有行情價，
　　　　　如果你不想浪費這樣的時間，而且對你的車子很有把握，
　　　　　不妨就將資料文案寫的清楚一點，然後來個「不可議價」的逆向操作，
　　　　　這樣才能真正找到對這部車有興趣的人，提高看車成交率。

　•車商：車商的估價是自售車主一個很好的售價參考依據。
　　　　　在商言商，當然他們希望低買高賣，車商估車都會說是以「原車配備」估價，
　　　　　再找很多理由來扣分，尤其車上裝很多配備的人，
　　　　　你的配件對車商不是加分，但是對下一個有需要的車主是絕對加分的。
　　　　　本次這部車給幾個不同的車商估過價，最扯的價格是28萬，
　　　　　還說可以去別家問一下，再回來他會再以別人的出價加個5000給我，
　　　　　看得出來他們很想要車，但打算先開個很低價來談。（S車商）
　　　　　不過也很感謝他們開出了這個離譜的價格，讓我有自己賣的動機。
　　　　　後來又給幾家估過，最好的價格是35萬，感覺像是已經有買主再探尋，
　　　　　只是準備立刻轉手小賺一筆。
　　　　　後來有家比較熟識的車商告訴我，如果有親戚朋友打算接手，
　　　　　不算外加配備的情況下，38.8萬是個不錯且能接受的成交價格，
　　　　　聽了此話，有如吃下定心丸，決定以加上配備40萬售出。
　　　　　以上提供給自己想賣車的人一個參考。

　•SWOT：作好SWOT分析，了解你的車子定位在哪裡。
　　　　　善用你的優勢、誠實面對你的劣勢、控制你的強勢、妥協你的弱勢。
　　　　　別想用「車況佳、僅售給有緣人」一句話就想把車子賣掉。
　　　　　沒分析過市場，想要一語帶過，不會有人和你有緣的。
　　　　　賣車別鄉愿，越讓買家了解你個人以及車子的狀況和問題，
　　　　　買家就有越多的資訊來決定是否該買這部車。
　　　　　還有別把自己的劣勢誤以為優勢，我曾看過一個車主賣家，
　　　　　特別強調剛換了二條超貴的輪胎，乍看之下是優勢，
　　　　　可是別忘了，真正愛車、注意車況的人一次都是四條一起換的。

　•問答：問與答是買家和賣家未熟識下的初步對談，但也是其他買家觀看的重點。
　　　　　買家也想之道有沒有其他人對車台車有什麼疑問，
　　　　　如果賣家能以比較輕鬆詼諧的對話，也比較能吸引看車的人。
　　　　　這次有四則和留言者開了小玩笑（其中有兩則只有當事人才看得懂的），
　　　　　還請這幾位大爺們多多包涵。

　•檢驗：德國萊因(TUV)中古車檢驗，是個不錯的檢驗機構。
　　　　　三年半前雅虎拍賣首次和他們合作，當時我剛好要賣上一部車，
　　　　　拿到了全台灣第一號的檢驗合格證書，也賣了好價格，
　　　　　因此這次也去送檢，讓下一位車主安心。
　　　　　他們有兩種等級的檢驗，一種是看重大事故和泡水車（檢驗費3000元），
　　　　　另一種是全部檢驗（檢驗費4000元），既然都要做了，建議就全做吧。
　　　　　還有，別人檢驗自己也要懂一些。最近我在看新車，
　　　　　突然發現中古車市有一輛2009一月份的車，實地看車後，也沒多大問題，
　　　　　十個月的車跑不到一萬，現折掉近二十萬元，
　　　　　看似很划算，但是回來一查車牌，怪了，一月掛牌，
　　　　　但六七月時又換了車牌，十月就在中古車市出現了，疑點重重，
　　　　　於是決定絕對不要只為了差這一點錢，來換未來三五年的不安。

　•區域：大致上賣車脫離不了地域性，因為有看車試車的問題，
　　　　　但是雅虎拍賣是不分區域性的，若你有機會要出差，
　　　　　不妨就利用出差或出遊的時間，讓其他地區的人也能看車，
　　　　　這樣就可以增加出售的機會，只要行程先公佈，方便別人的預約。
　　　　　還有一種狀況要注意，有些人會希望你將車子「特地」開過去給他看，
　　　　　這點賣方就要仔細考慮一下，你花的時間、金錢是否划算？
　　　　　其實把握個大原則，就是買賣、看車應該在都市裡比較合理，
　　　　　想想看傑克與仙豆裡的傑克，要賣牛的時候也是牽到城裡去賣不是嗎？
　　　　　網路雖便利，但交通、安全及市場機制的使然，還是建議都市裡進行。

　•手續：一但有人和你預定，再來就要約定過戶的相關細節，
　　　　　包括過戶的時間、費用、稅金、責任時間點。
　　　　　最後還是老話一句，問題事前談清楚，遠比事後去處理要來的容易。

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上面的內容為心得，為避免廣告嫌疑（雖然已經賣出了，也不需要廣告）
這裡就不分享連結，有興趣欣賞這位仁兄如何用圖文並茂的方式呈現自己的車子，
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