tany3472 wrote:
各行各業都有「收拉...(恕刪)
對房地產交易分析十分透徹，
分數奉上，
在此表達對大大的敬佩。
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doreen945 wrote:
這個我有十幾年的經.這個我有十幾年的經驗，回答你再適合不過
過去資訊不發達，賣屋租屋都很依賴仲介，現在網路資訊爆炸，嚴重威脅到仲介的生存，他們如果不耍點手段，要如何生存下去
你刊登要有點技巧
你的問題，為什麼打來永遠是仲介，真的買家一通電話都沒有？
1.仲介幾千家，你們所在區域也有幾十家，他們是職業的，每天都會上網找案件，所以你第一個接觸到的一定是仲介，而且會一個接一個一直來
2.仲介為了讓你放棄自售，即使知道你不想給仲介賣，還是會一次次騷擾你，讓你覺得煩，讓你覺得挫折，讓你以為真的要找仲介才會有買家
3.好高鶩遠不切實際的開價，如果有經常逛591，你會發現一個現象，因為賣屋的人普遍會提高價錢，如果有人刊出較低的價格，瀏覽率會飆高，而且很快就成交掉，現在又有實價登錄，市場的機制已經越來越走向不二價的方式，當然免不了有很多人無法接受不能議價，打來出一些芭樂價的
4.買家其實非常討厭資料不足，不公開透明，比如照片很少，看不到全貌，沒有格局圖跟坐向，沒有詳細說明，地圖位置胡亂標示，很多賣家很懶，都覺得那些不重要，或覺得你不會自己來看，但是其實買的人不喜歡這樣浪費時間，有時看到資料不齊全，就會直接按上一頁了
具體的作法：
1.不要以屋主身分刊登，而是用代理人身分，並標明仲介勿擾，這樣已經可以先減少大半的仲介，再有打來，你就說自己也是仲介他就不會再打，基於買方不想多付傭金的心理，你可以在頁面標示並強調免仲介費
2.做好功課，實價登錄跟銀行貸款鑑價，買房子最關心就是價錢跟能貸多少，很多賣家覺得貸款不關我的事，但這是能否成交的關鍵，自己一定要先去請銀行鑑價，了解可以貸多少，買方才會放心跟你出價，但你要寫清楚，房屋鑑價只是房屋本身，還要看買方自己的信用跟財力
3.我自己的經驗，直接把底價開出來，詢問率會提高，在頁面挑明不接受議價，沒這個預算就勿擾，不要浪費時間來看屋，不接受看了房子才說沒這麼高預算可否降價,可以減少無效帶看，免不了有白目，但整體效率提高很多
4.資料越清楚越好，對房子格局，收納優點的詳細描述，交通狀況，也說明售屋的原因，讓買方覺得你對這房子很了解，真的是自住的不是投資客，裝潢實在，但如果其實你真的是投資客當然就略過
..(恕刪)
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委託了根本沒有帶看
因為後面有投資客配合接手
然後告訴屋主 有帶看好幾組客人
都沒有成交（理由千百種 方位 價格 貸款不過 balabalbalba...)
其實都是沒有認真推 （因為跟投資客配合才更有得賺）
改堆其他條件比較不優的案件給一般客人
來店客人也故意不推這個物件
因為好的物件 當然要留給自己跟投資客
然後就這樣一直放著物件
跟屋主撐著 耗著
撐不下去的屋主就會大讓價
這樣也就達到他們的目的
有些社區型的仲介還回跟管理員聯合起來 共同牟利
或者 仲介就直接去應徵社區警衛
只要是有人來看就開始說標的房屋的缺點
把真正要買的人趕走
目的是把這個好標的留下來
好跟投資客分
讓屋主一直賣不掉房子
讓真的可以買到房子的人買不到
想賣房子的人 賣不掉
一定要過他們的手才能哄抬房價
而通常他們鎖定的標地大多都不錯（投資客要買 還會差嗎 ．．．）
然後就這樣一直放著物件
跟屋主撐
撐不下去的屋主就會大讓價
這樣也就達到他們的目的
（以上這是桃園知名社區的真實案例）
所以 我也很想了解樓主自售情況怎麼解 ．．．
最近家人有碰到這個情況
這樣的景氣 仲介真的良藥不齊
希望大部分的仲介都是好的～ （勿戰）
doreen945 wrote:
雖然我講這些一直擋...(恕刪)
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