(近年來第一次發文,如有錯誤請多包涵)
好好奇版上有沒有大大有自售自家房產的經驗?
除了上59x售屋及其他售屋網以外
還有什麼辦法能尋找買家
刊登59x 三個多月來的全都是仲介,一通客人電話都沒有
我明明看到身邊房仲代銷朋友嘴上常掛著
我今天又成交了 下禮拜要簽約了 哎呀剛剛又收訂了
還是很多人在看房購屋的感覺
爬過很多文章,試過很多門路
房子也不差,帶裝潢加大車位
如果買方在觀望 那為什麼不直接先探出頭來出個價
房仲常說帶了幾組又幾組
問狀況又答不出來
回報的全都是我一開始就已經提過的問題
然後要藉此砍價
今天如果有買方出現
挑剔小毛病是為了更漂亮的價位我能理解
但連張斡旋都沒看到 叫我降開價
真的買方出現了還不是對半砍先喊
是我脫離房地產生態太久了?
還是現在的人真的覺得買房不再是必須?
還是從頭到尾都被業務蒙在鼓裡?
有沒有大大有經驗能夠讓我參考學習
我文章已經爬過一樓又一樓真的想不透
只好上來請教各位大神...
實價登錄看一下 一坪便宜1~2萬一定賣得出去
跟實價差不多 就要等 三個月到一年內 就會成交 這跟屋況 條件有關
再開高還是會降 不如一開始直接就便宜賣了
而且你開太低 仲介馬上就拉真正的買家來 訂走了
像我家就是 我開800 仲介說會定個1200給人殺價
買家來 我直接就表明底價800萬 沒幾天 就被同樣是仲介的朋友投資客簽走了
想殺 還不行殺呢 因為簽約就是800
最後比一下實價登錄 便宜了50~100萬 也比別人的條件更好
說會後悔 也會拉 不過急需用錢 也沒辦法
誠意為上 簽專任約 到過戶 拿到錢 只用了三個月喔
再講一下 前幾天看一塊地
旁邊鄰居侵占了一部份 要申請鑑界
原本網站看要賣40坪 結果一跑去看 是形狀和照出來的圖片根本就不符合
仲介才說 這要鑑界才行 要我喜歡就趕快下斡旋 或是 要約書 屋主才會鑑界 先卡位
考慮的一天 就作罷了 因為和當初想買的條件不符
我若是依照開價下標 就算便宜個幾十萬 也不划算阿
因為鄰居侵占部分 可能佔了20坪 剩下的又不夠蓋
這樣買了一塊不能蓋的土地 有何用呢 還倒賠鑑界費用
屋主也不先鑑界好
就是怕可以賣得地太少 價錢太低吧
所以說網站很多都和情況不符 看屋的時候 也是會被殺價
我才說要以誠意為上
我賣了我家 我們很清楚告訴買家 哪裡漏水 壁癌 哪間房間曾經有房客過世 為什麼會過世
還有哪裡燈泡壞掉 汙水管在哪 等等 價錢就是開這樣 也的確便宜
前一組 夫婦來看 不要 後面2組 其中一個是鄰居 剩下的那個就是來簽約
而我跟第一組夫婦講了底價 還被誇很"誠實"呢
所以懷疑 根本就是仲介同事 或是買家 都是一起認識的 來探聽行情
雖然少賣幾十萬啦
有興趣 可以私我 了解一下 你那間怎賣嗎 最近也是看房看得很頭痛呢
過去資訊不發達,賣屋租屋都很依賴仲介,現在網路資訊爆炸,嚴重威脅到仲介的生存,他們如果不耍點手段,要如何生存下去
你刊登要有點技巧
你的問題,為什麼打來永遠是仲介,真的買家一通電話都沒有?
1.仲介幾千家,你們所在區域也有幾十家,他們是職業的,每天都會上網找案件,所以你第一個接觸到的一定是仲介,而且會一個接一個一直來
2.仲介為了讓你放棄自售,即使知道你不想給仲介賣,還是會一次次騷擾你,讓你覺得煩,讓你覺得挫折,讓你以為真的要找仲介才會有買家
3.好高鶩遠不切實際的開價,如果有經常逛591,你會發現一個現象,因為賣屋的人普遍會提高價錢,如果有人刊出較低的價格,瀏覽率會飆高,而且很快就成交掉,現在又有實價登錄,市場的機制已經越來越走向不二價的方式,當然免不了有很多人無法接受不能議價,打來出一些芭樂價的
4.買家其實非常討厭資料不足,不公開透明,比如照片很少,看不到全貌,沒有格局圖跟坐向,沒有詳細說明,地圖位置胡亂標示,很多賣家很懶,都覺得那些不重要,或覺得你不會自己來看,但是其實買的人不喜歡這樣浪費時間,有時看到資料不齊全,就會直接按上一頁了
具體的作法:
1.不要以屋主身分刊登,而是用代理人身分,並標明仲介勿擾,這樣已經可以先減少大半的仲介,再有打來,你就說自己也是仲介他就不會再打,基於買方不想多付傭金的心理,你可以在頁面標示並強調免仲介費
2.做好功課,實價登錄跟銀行貸款鑑價,買房子最關心就是價錢跟能貸多少,很多賣家覺得貸款不關我的事,但這是能否成交的關鍵,自己一定要先去請銀行鑑價,了解可以貸多少,買方才會放心跟你出價,但你要寫清楚,房屋鑑價只是房屋本身,還要看買方自己的信用跟財力
3.我自己的經驗,直接把底價開出來,詢問率會提高,在頁面挑明不接受議價,沒這個預算就勿擾,不要浪費時間來看屋,不接受看了房子才說沒這麼高預算可否降價,可以減少無效帶看,免不了有白目,但整體效率提高很多
4.資料越清楚越好,對房子格局,收納優點的詳細描述,交通狀況,也說明售屋的原因,讓買方覺得你對這房子很了解,真的是自住的不是投資客,裝潢實在,但如果其實你真的是投資客當然就略過
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