十七年按摩師傅實務生存訣竅-字幕版Podcast [附逐字稿]

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認真做事的人應該被更多人看見



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十七年按摩實務訣竅教學，彰化青年發展Poscast訪談先聽版【柔道按摩】

Dcard健康促進法規實戰演練連結
建議從B30樓往回看上去喔，不知為何樓層好像有被隱藏的樣子?
B30樓護貝



B29樓護貝


只貼結果就好吧，可能過程會傷到人所以才被隱藏吧
大概就是提到治療師可以執行健康促進後，要投入自費市場需面對的現有競爭者
(在自費市場能存活下來的都不簡單，只看對手缺點不看優勢會怎麼輸的都不知道)
以及阿福提到各種徒手技術、就算是關節鬆動術都無限制治療師才能操作，就戰起來了
(這裡與治療師法其實真的有衝突，使用關節名稱的徒手技術就會變成治療行為)
雖然在同篇文章下面就提到如何操作，可能認知差距的氣頭就忽略了吧

吵架就會去蒐集資料，就會理解對方立場，然後就會幫阿福說出想表達的事
這樣阿福就不是自說自話了，要表達的事會更容易被人接受
所以阿福是真心感謝他喔


00:05
哈囉大家好，我是阿福
疑 怎麼不會動
是這樣的
上個月的Podcast 訪談
從頭到尾就只有照片跟字幕還更受好評
那麼之後在不需要展示動作的部分
就直接用上字幕跟照片就好
這樣阿福可以專心寫稿跟錄音那還更輕鬆
大家都高興
也對啦
一個懶宅大叔確實也沒甚麼好看的


00:32
先恭喜物理治療師修法三讀通過
之後治療師就可以正當執行健康促進了
蝦密是健康促進呢？
比如阿福做的按摩就是了．
或者健身房的運動指導也是
修法前會擔心違法
所以這些從業人員寧可隱藏物理治療師身份
又或者直接經營更不容易查緝
的個人治療室
那麼如果治療師要投入健康促進市場
需要強化2大能力才會有競爭機會
1
自費能力
例如包裝行銷．延緩失能．預防老化．
運動指導．徒手技術 之類的
2
法規能力
例如治療行為與健康促進如何把握分界線
因為這部分擅長讀書的治療師普遍會比較生僻些
剛好這能力是阿福擅長的
那就直接在Dcard
實際操作示範給治療師們一些參考
非常感謝參與演練的朋友
討論網址會放在留言區置頂
建議從Ｂ30樓往回看上去喔
不然會很容易陷入阿福預先挖好的坑
為讓人信服還特意預先提示並且一字不改
最後還好有往阿福預期的方向發展順利成功

為表達對治療師投入健康促進發展的支持與善意
阿福在這裡發願
任何不在醫院診所服務的物理治療師
都可以來找阿福免費體驗1小時柔道按摩
交流徒手自費一些心得感想
記得預約時要先表明身份．
以及現場出示證明才算數喔
原本今天這集是要上傳彰青Podcast訪談的
因為沒考慮到官方要下個月才會放上網路
所以只能跟著下個月才能發佈了
而且阿福寫企劃的速度不快
時間太短的話內容品質會糟糕到讓人看不下去
所以只能把 訪談沒能表達清楚的文案再重新整理
這集就當做先行試聽版
錄阿福自己頻道的Podcast吧
另外這陣子阿福有看到
運動按摩也開始有人在推柔道按摩強調的
觸感以及發力的觀念
總之很高興有更多職人一起推廣相似想法
加速更快普及觀念
如果有人想學這技術可以在
柔道按摩ＦＢ用Messenger留個資料
阿福也可以規劃開實體班授課
那為什麼不能直接拍影片線上教學就好呢？...
只能說柔勁發力以及觸覺感知
是按摩最難掌握的技巧
許多按摩師一輩子也沒能學會
就跟健身訓練的動作好像很簡單
實務上若沒有掌握技術的人幫忙現場微調．
以及驗證感受．那很難學的起來
還有阿福的***以及柔道按摩都有申請過商標
***因為是店名商標所以一定要拿下
不過柔道按摩因為太早申請了
商標局那邊沒查到YouTube經營事實就先行核駁
雖然可以提供相關資料拿下商標
不過後來阿福想到要推廣的話
開放給認同觀念的人一起推動可能是更好方向
反正商標局那邊有阿福的申請紀錄
而且現在柔道按摩的經營事實也容易查找了
之後有人想要強佔商標應該也沒那麼容易
好像又嘮叨太多了
那就趕快進入今天主題吧


04:06
當初為何想進入按摩業呢?
又為何會想接手***?

那今天阿福就聊些更詳細的個人經歷吧
另外再分享一般人都可以適用的技巧
也歡迎同業朋友參考運作概念一同成長
那就先聊聊阿福投入按摩業的故事
在阿福剛當完兵後也不知道要做什麼
看到老媽2年前開始經營的中大型養生館
在那個崛起的時代好像還滿有搞頭的
想說不然就跟著作按摩吧
結果老媽可能覺得這麼輕率的決定大概會出不了師
就叫我出去繞一繞
然後阿福就很聽話的自己出去闖一闖
恩⋯就這樣整個人出去了 到現在也還沒回家
阿 因為覺的家裡保護的太好了
結果到二十幾歲還什麼都不會
然後就想作什麼事也都會被反對
就這樣陷入這樣的死循環
那就嘗試獨立看看嘛
結果不到一年就變成差點要餓死的卡奴了
大概又花了2年時間才總算能夠勉強應付生活
這三年時間也是去嘗試了許多行業
比如業務啊．作業員阿．
最後勉強混到了工廠的小管理
這時也有點瞭解殘酷的社會規則跟個人渺小
就像多數人的情況一樣
沒學歷、沒人脈、沒技術、最重要還沒錢
這樣的情況下
實在找不到有單靠自己突破困局的辦法
就在工廠遷廠時再次深刻思考人生規劃
想到自己擁有能夠確實學到好技術的資源
如果不把握這樣的僅存優勢
就真的要在底層打滾一輩子嗎
就決定回去跟老媽說一聲只要幫我介紹師傅就好
那其他什麼都不用管
老媽看到確實有深思熟慮過的樣子後
就直接幫阿福找了好師傅順便還打理了拜師禮
因為阿福早就知道學徒時期會沒收入
所以還有規畫幫忙照顧長輩稍微補貼收入
大概就是這樣入行吧
所以很多廣告宣傳其實都是美麗包裝而已
拆開包裝後 現實很可能會讓人夢幻破滅
最多就是阿福用按摩讓長輩身體感覺舒服點
還是蠻有成就感的
而且被承認被需要的感受
讓缺乏自信的阿福受到了極大鼓勵
就真的想把按摩這件事用心做好
不過經營上還是要學會
如何包裝、說故事、感動人心
只要不是憑空騙人
把事實重新包裝美化一下達到更好的宣傳效益
是非常必要的生存技能

然而以上呢
是阿福的特殊背景才會有的經歷
這邊要分享一個阿福想了很久才想到
一般人想學按摩要怎麼確實找到好師傅的訣竅
因為目前按摩店可能不太容易找到
像阿福這裡可以不用任何代價就讓學徒先學學看
在出師前無論是認為師傅教的不好、太辛苦．
各種原因理由都可以隨時走人
阿福都不會去跟學徒追究
目前按摩行業
普遍還是先跟師傅談好拜師條件後才會開始教技術
所以可以說一旦決定要學了就沒有退路了
那麼阿福建議 找到某個師傅或店家在要學技術之前
不論他有多出名、旁邊有多少人吹捧
一定一定要花點小錢
讓要教你的師傅至少幫你按一次
要能夠打從心底認同這師傅的技術再跟他學
如果感覺又痛又不舒服還不能解決身體不適
師傅還要糊弄各種理論、還是把問題怪在客人身上
那麼也表示學他的技術之後
也必需要像這樣應付客人
厲害的師傅只要告知哪裡不舒服
過程中就算什麼也不講
也能舒爽的幫客人舒緩身體不適
總之實際體驗就是驗證最好的方法
柔道按摩就非常重視驗證這個觀念
哪怕是要驗證師傅技術也絕對不要客氣
就算是尊師重道也是從拜師後才開始的
會直接影響到個人未來成就這種事
稍微驗證一下不過分吧
按摩業這種師徒制的環境非常封閉
希望這個觀念訣竅可以幫到對按摩有興趣的朋友
都能找到好師傅
如果學徒都能找到厲害的師傅
那根本不用擔心踏入按摩業會收入不夠、
沒有發展空間

再來說到接手按摩店這件事呢
那時的店名叫**
我們合作了十年才拆夥
然後將**留給原老闆
自己再另創***這個品牌
接手原因嘛
就是有在其他頻道說過的師傅全部離職
這時阿福就去跟原老闆聊聊看他打算怎麼辦
因為阿福曾在鄉下幫人把店撐下來過
那時條件只是老闆口頭說薪水多給1成
之後卻在意這1成
就經常把阿福的客人偷偷推給其他師傅服務
經過慘痛經驗就會清楚知道
不先談好條件就幫忙把店撐下來
很可能不會有好結果
寧可不幫也還是可以等店倒了再來接手
總之一來老闆那時也沒得選擇、
二來阿福也認為是不錯的機會
反正雙方談好合夥條件就好了
所以提醒朋友們
生意經營一定要清清楚楚才能保護雙方權益
對方不誠信時絕對不能跟他客氣


09:49
***主打按摩分級與柔道按摩
可以說明何謂按摩分級?何謂柔道按摩嗎?
為何會選擇柔道按摩為經營方向呢?

再來說到大家都很疑惑的
按摩分級與柔道按摩的經營方向
按摩分級這個認真要講真的有點複雜
是幾個方向的思考才延伸出來的策略
主要分為 對外服務需求客人．對內勸阻師傅跳槽．
對漲價減低影響．對師傅避免搶客
對外是讓身體不適的客人在需要調理
身體特別酸痛時 能直接找到需求的師傅
所謂特別酸痛⋯這問題很危險
一個不小心 太容易踩到紅線了
因為今天有提到店的經營就不太方便聊這個
有興趣的朋友請直接到***的粉絲專頁
有阿福做的一些體驗活動的案例比對照片
就是客人身體不適想按摩時
通常都會要求店家幫忙安排厲害的師傅阿
每家店都會說好
結果就算真的安排不錯的師傅
也經常不符合客人需求 並且還不被諒解
所以阿福寧願保證本店師都有挑過絕無地雷、
只有不同風格的老師傅
如果不合意可以在10分鐘內換師傅、
也可以請服務的師傅再幫忙介紹
或者不想麻煩也可以直接消費頂級徒手按摩
對內主要目的是準備產業升級的前置作業
其實按摩分級從六年前
還是知足的低價時期就開始推動了
直接說就是低價位不可能永遠留住好師傅
如果阿福可以做到
讓客人願意選擇多2百元的頂級按摩
那師傅想要提升價值就有努力的目標
若沒目標就會想要跳槽到更高價錢的店來提高價值
這時不論任何理由阻擋 都會被認為在擋人財路
所以用這樣的方式讓師傅明白
價錢越高越難拉住客人
真的認為自己夠強了 那就來掛頂級扛壓力
不然到高價店還不一樣要扛
再另一方向是未來要漲價時
會被頂級按摩的高價印象抵消掉
例如今年按摩道調整價錢內容是按摩1小時漲100元
但平時頂級已經是長期多200元的價錢．
阿福再把頂級按摩現場指定再多加100元吸引火力
實際驗證結果就是調整後的新價錢
總算是對客量衝擊沒有預期中的嚴重
總之就是阿福站出來承擔各方向的壓力
最後就是避免被認為老闆在跟師傅搶客人
阿福在店裡不跟師傅輪班、收費又更高
還有客人願意指定 那師傅也沒有甚麼話好說了
就是把這些棘手的問題 通通簡化成一個策略來解決
可是當時真的要執行時也是掙扎很久、
阿福知道一旦決定這麼做 手上客人絕對全部掛掉
而且一種台灣從未見過的新模式
要讓客人理解需要花不少時間宣傳
實際結果也證明阿福目前手上的客人
完全沒有頂級按摩前的老客人

再來說明柔道按摩這裡就先簡單介紹
經營方向在最後面還有行銷提問再一起說明
既然呢 店名取名***
阿福認為 道 意味信念
包含有探求真理、尋找規律、精實技藝、
文化精神、核心理念、身心鍛鍊 這些涵義
可以說阿福在按摩的過程中
不斷的體會 理解 追求這些
不過想讓他人理解 可能需要更明確的方向或架構
所以再用 柔 這個字來表達經營方向
所以柔-道-按摩的簡介是
道 意味信念
柔 表示方向
因為要宣揚「舒適又有效」
所以用 柔道按摩 來表達理念
界定標準：
有效必需達到酸感、舒適必需達到不痛
所以技術核心為 按酸不按痛
核心架構：宣揚「舒適又有效」理念
運用柔勁發力避免身體損傷
觸覺感知辨識身體失調
以按酸不按痛操作實證有效的身體調理按摩技術
技術應用：
廣習各學科知識、各流派招式
按摩時以按酸不按痛定為身體感受標準
用觸覺感知敏銳辨識身體異常狀況
再用柔勁發力技巧操作經過實證
舒適又有效 的招式來調理身體不適
更重要的是注重避免讓客人感覺疼痛甚至造成受傷
一直講到實證，那到底要怎麼實證呢？
舒適實證就是師傅互相傷害...呃
招式互相體驗感覺最直接快速
效果實證可以藉由教學影片．專業書籍．
專業課程．期刊研究．統計發現來找出方向
最後再互相交流檢驗來證實
因為詳細說明完整架構可能單獨製作一集比較合適
大概就是類似內功或者心法的概念
可以套用在各種按摩招式上
國內外前輩們千百年來累績的招式
都已經琢磨的非常精妙
所以柔道按摩只需要專注在提高身體素質
再搭配現有招式就足夠了
有興趣更進一步瞭解柔道按摩概念
阿福的頻道會在2月底上傳
柔道按摩教學 的影片會有更完整介紹喔


14:47
是什麼契機讓你跟營養師以及物理治療師合作
開設營養及物理治療講座?
是否有考慮其他方向的異業合作發展?

契機啊，這問題是雙向的
其實就是專業人才再利用
跟阿福掘起時曾經操作過的
老經驗身體女師傅再利用是同樣概念
踏入了醫療領域自然知道目前的
醫療小夥伴面臨的困境
如果說營養師是比治療師還淒慘的職業
不知道你信不信
營養師國考還有申論題比治療師還難考、
出路大概除了大醫院的幾個名額
就是學校工廠之類的營養管理
薪水不高還要跟著做雜務 普遍不太受到尊重
總算近年來開始有健身業者跟營養師配合
再增加一些出路
總之如果瞭解對方的困境
其實就不難找到合作的契機
治療師的慘況就是完全被法規綁死
無路可走就只能被壓榨或者放棄資格
無法發展的職業 未來怎麼可能會有人才想要投入
總算今年1月12日修法通過
終於讓治療師可以合法做健康促進了
多少有了些操作空間
合作的話因為自己就是讀這科的就更不用擔心了
平時也都會有學長學弟來找阿福串門子
雖然阿福更希望是學姊學妹更好⋯
呃 除此之外醫療小伙伴一個比一個慘
所以都很容易找到合作空間

只是阿福即使有心 也無力同時發展這麼多方向
不然阿福在按摩結合神經心理方面也很有興趣
因為阿福在學習反應方面不太好
剛好在進修時有神經主科
就更用心學習並研究自己的身體狀況
然後發現其實只是因為大腦構造
讓注意力不容易集中而已
這種類型雖然在需要長時間專注力的
讀書考試會比較弱勢
但若能善用發散思考
從複雜問題中找出關聯性來發現解決辦法
就能展現優勢了
這樣前提是必須先找出有興趣或關注的事物
才有辦法持續深入學習
直到現在阿福也經常請營養師
分享腦神經營養機制的最新研究或趨勢
因為神經與心理一定會互相影響
阿福又有相關經歷就更能瞭解問題需求
有些心理失調引起的身體不適
這類客人就更願意指定阿福服務
所以健康這詞必需包含 身 心 才算完整
對店內來說
主要還是希望帶動師傅累積相關專業知識
師傅懂的越多就更能回答或調理客人的問題
對於師傅或店家的專業形像很有幫助
而且最差情況也不會因為甚麼都不懂
而亂給客人不適當的建議
所以工商管理者請不用擔心職業距離感
盡管去連絡這些人才導入相關專業
絕對物超所值喔


19:04
根據在小老闆拆彈podcast節目分享，
當初接手經營按摩店時，
是參考市場上既有的經營模式，
為何沒一開始就選擇創新發展呢?

呃 那麼再說的更詳細點好了
阿福在接手按摩店時除了老媽的店、
還有實際去過其他
中大型連鎖店、小型店、工作室⋯
至少工作3個月以上
並細心觀察那些經營模式的優缺點
而且實際經歷等於已經實際驗證過了、
要去找別人的缺點又比找自己缺點容易太多了
再來就是這種模式
能存活在市場上還是有一定的成熟度
反之～自己新創一個不成熟的模式去驗證市場
不知要燒掉多少資金才能把模式建立完整
對資金不足的創業者來說 這風險真的太可怕了
即使是頂級徒手按摩模式也是參考
對面市場的成功經驗來修改 也不算完全的創新
除非是新產業新項目
沒有參考方向才不得不自己新創
就像阿福用十多年按摩感悟新創的柔道按摩
就要花這麼多心力來宣揚理念
並且還在不斷完善架構
回到問題
所以接下按摩店那時
阿福至少掌握了五種以上的經營模式
評估當時狀況時
老媽的店那種經營模式最適合用來突破困局、
不過籌備以及運作的難度也最高
而且這模式親身體驗累積了兩年多的不滿、
修改起來會比其他模式更完整
一旦成型就是最堅固的防火牆
不用與同業競爭紅海市場
即使十多年後的現在也沒幾個同業
在主打老經驗身體推拿女師傅這部分 就是最好證明
所以要創業的朋友建議先在該產業實際工作一陣子
就算不能在大中小型各種類型運作模式都所掌握、
至少也要在目標規模的常見相關類型都要掌握
並有想法可以修改補強不足之處
那未來經營成功率也會高一些、
經營策略上也會有更多選擇以及經驗來突破困局


21:26
你如何解決***的師傅外流問題?
又是如何判斷大環境已經可以著手進行
開第二間按摩分店了呢?

前面有聊到用按摩分級來解決了大部分問題
其他就是想盡辦法都要讓
師傅收入維持在業界平均水準之上
無法做到就要去關心師傅是否有哪裡能力不足
例如按摩道增加師傅留存策略有
*效法日本拜師學藝習俗
雖然學徒無法給薪
但至少供餐或補貼餐費
*學徒剛出師掛牌3個月內
提供對外徵求model免費練習機會
可自己徵求或請店長幫忙徵求
迫使新師傅技術熟練快速提升、
並協助掌握自我行銷生存能力
*提高福利制度與制定雜務給薪
幫助新師傅度過初期收入不穩定的窘境
讓師傅有機會用勤奮來補貼收入不足
*待滿3個月的師傅若還是會擔心收入不穩定
***有提供保證師傅最低薪資3萬5千元起
當月收入若不有足店方會補貼至足額
並且拆帳後的實領薪資超過保底金額會照常發給
相對條件是
比照中大型店的師傅一樣必需上12小時班
並且還必需負責店內雜務工作
正常***的師傅工作時數是
腳底師10小時班．身體師8小時班
因為身體師就算只上8小時班
即使在去年身體按摩2個小時999元的收費．
每月8天休滿 還是有幾個能月賺4萬以上
就算沒賺那麼多的師傅
也只是待在家裡閒不下來才出來做身體健康的
如果腳底師也有這種程度
阿福也不介意開放上8小時班
例如頂級師傅就享有不限制每天上班時數的權利
*待滿3個月的師傅
這時候腳底與身體的基本功差不多都紮實了
依照師傅興趣或需求
引導按摩技術特色發展 強化個人獨特風格
並指導如何與其他師傅溝通合作互相抬轎
*阿福還會不時的分享相關產業動態或學術研究方向
以及購買各種專業書籍提供師傅鑽研技藝
例如早在五年前就領先按摩同業投入經營運動按摩
店內也有買筋膜槍、筋膜刀給師傅研究體驗
*還有提供師傅學習專業知識機會
例如每個月都有營養講座
還順便都在當天舉辦公司聚餐
引誘營養師犯罪
*每個月也會有同學或中醫背景的學長
來找阿福串門子
順便藉機探討 症狀研究心得或技術手法交流
*師傅建立獨特性後
學習醫院模式細分類別
鼓勵師傅各自研究類別技術
以及關注相關資訊 再互相交流分享各自領域心得
因為一個人不可能有那麼多心力
可以將所有能力都維持在頂尖水準、
更沒有時間關注所有方向的資訊動態
*平時師傅可以隨時使用店內資源、空間
交流技術、分享心得以及驗證按摩招式
*再來就是幫師傅規畫未來發展
例如阿福這邊是規劃 頂級按摩師、管理職、
分店長、出國按摩打工⋯這些
*培養師傅教學相長風氣
腳底師在學完半身之後就有資格幫忙指導學徒
在學徒腳底按摩出師後
發5千元獎金分5個月發給指導師傅
在獎金尚未發完前若學徒提出更換指導要求
則獎金由新接任的指導繼續領完
*師傅負責指導的學徒
在出師後1年內薪資達到3萬5千元以上
以徒弟當月薪資5%計算發給指導獎金
越快協助徒弟達到 就能領越多次獎金
但學徒在出師後選擇保障底薪制度
則指導師傅失去指導獎金資格
*掛牌頂級師傅後無條件發給老點業績的1成獎金
並享有所在店淨利的x%作頂級獎金
*頂級師傅具備管理職資格
願意承擔管理責任
發給權責店的淨利x成作管理獎金
上面％數算是經營策略
所以打碼保留彈性安全點
之後開放投資後也有可能會調整分潤
總之這部分可視各店情況隨意調整
但一定要有這獎金才能成立系統
例如客人覺得一般師傅技術還能接受
就算認為頂級師傅技術更好也很難加錢指定
最後變成頂級師要重新經營
特別酸痛或是特別要求的客人才會有指定
若無特別補貼反而收入嚴重減少而讓人敬而遠之
總體來說就是 初期想盡辦法讓學徒存活下來．
中期培養師傅成長．遠期規劃發展晉升；
例如技術行業沒人會認為比別人差
但管理又要讓人認同更強才管得動
很多時候賺的多的師傅
並不能代表技術更好所以難以服眾
所以若頂級師撐過不利條件下
還能被客人接受的難關後
要接管理職就沒人會說話了
還能試驗師傅的抗壓力．責任感．
解決問題的能力來挑出好人才
這些是阿福觀察自己店裡十多年研擬的辦法
提供給同業朋友參考
但每家店都會有自己的師傅留存策略
不同的營運模式可能需要調整一下細節喔

至於拓展第二間店是那時候經營狀況還不錯
而且尚有餘力就預先籌備了
規劃未來要去進修時
兩間店可以互相支援 以及分擔經營風險而開的
而且因為是2個人合夥
負責各管理一間店更好
想要測驗各種經營策略
也可以用自己管理的店來試點
不過如果是獨資經營者就建議絕對不要輕易開分店
除非運作的經營模式已經達到老闆不在都沒關係
偶爾去結帳收錢
然後記得月初去給師傅發薪水就行了
這種程度再考慮開分店
任何兩頭燒的情況應付不來時都可能連帶受影響
阿福很慶幸鼎中店目前就是可以完全不用管
還勉強撐住不虧錢這樣的情況
前面那句玩笑話
就是鼎中店的師傅經常跟阿福揶揄的話
實際上因為華夏店師傅也嚴重不足
所以想管也管不了
所以阿
這情況在正常情況下若不儘快認賠縮編成1間
沒多久可能2間店都要被拖垮


28:30
近年來新冠疫情重創各行各業，
按摩業更是深受其害，
請問是如何突破以往營業方式，
使***在嚴峻環境下生存呢?

在疫情前其實只要宣傳店內經營特色
以及特約商店合作活動 就足以穩定經營
完全不需要考慮曝光邊緣人的自己
也盡量不讓自己單獨曝光
三級管理後繼續操作以前的行銷模式
幾個月後發現都發揮不了效果
所以才又籌備許多新規劃來突破困境
以店為主的廣告 實在找不到辦法能確實吸引關注
無奈下只好把宣傳方向移轉到阿福身上
例如現在常見的 體驗頂級徒手按摩的比對照片活動
成功吸引不少關注留下深刻印象
並且有回饋社會提升形象作用 讓整體經營穩定不少
現在又為了吸引學徒
不得不再往前站出來經營自媒體來宣揚理念
只能說為了要突破嚴峻環境只能
不斷突破自我極限尋覓一線生機才得以繼續存活
如果可以的話阿福希望低調安穩就好
但面臨生存危機也只能找尋可用資源拼命掙扎
雖然感覺阿福突破的點
好像跟正常情況不太一樣…
不過舊辦法失效
找尋其他方向的可能性應該都是一樣的

比起疫情衝擊
阿福認為少子化衝擊與產業衝擊更讓人擔憂
疫情再怎麼衝擊總是一時的
阿福也證明了憑一己之力
還是有可能將一間公司逆轉翻盤
但少子化與產業衝擊的侵蝕是持續的溫水煮青蛙
不可能憑一人之力可以逆轉趨勢
所以阿福期盼按摩同業可以一同成長共度難關


30:27
***如何穩定既有客群，
並開拓新客群?

按摩業與其他商品買賣的經營概念不太一樣
客源只能依靠師傅來穩定
所以穩定師傅就可以穩定客源
店家能做的就只有吸引客人來體驗消費
如果師傅服務有達到客人期待
就算是成功穩定 甚至是拓源了
如果是要開拓新客群 應該各行各業都差不多
最簡單的就是將行銷廣告 曝光在不同類型社群阿
常見的有FB、IG、Dcard、抖音、01、google、
YouTube、動畫瘋、各種入口網站或拍賣網站、
免費部落格或app的插入廣告
其他就是籌辦不同種類的體驗活動
委託不同族群的自媒體置入行銷
或請行銷公司代操廣告
也可以經營未踏過的新領域、推出新產品
異業合作 活動企劃⋯等等之類的


31:34
透過柔道按摩這個方向
能否分享國際行銷的可行性?

這裡順便解釋前面問題提到的
為何選用柔道按摩為經營方向
打從一開始柔道按摩就是規劃要往國外發展的技術
所以技術方面是完全可行的
前面提到技術應用
按摩時以按酸不按痛定為身體感受標準
用觸覺感知敏銳辨識身體異常狀況
再用柔勁發力技巧操作經過實證
舒適又有效 的招式來調理身體不適
更重要的是注重避免讓客人感覺疼痛甚至造成受傷
這個重點符合知識普及時代的按摩需求、
甚至是目前國際主流按摩需求
尤其在先進國家收費高 要求也會高
若按摩效果無法達到顧客期待根本留不住客人、
再來是國外消費者權益非常高
一旦過度疼痛造成客人受傷 真的會賠不完
所以如果要以按摩技術往國外發展
掌握 觸覺辨識身體異常
和 柔勁發力避免受傷 絕對有其必要
認知方面的話
阿福認為如果要讓人在得不到回饋的情況下
還願意認真把事情做好
這種違反人性的事要有成功的可能性
至少要具備 信仰、榮譽、尊嚴、文化精神、
更高的價值 其中一個因素
如果以這方面來說
想辦法讓人認同柔道按摩具備其中一項就有可行性了

國際行銷策略坦白說阿福沒操作過國際行銷經驗
只能用按摩職業的經營經驗推測猜想看看
大概可以分為 人在台灣對國際行銷、
人出國去行銷柔道按摩特色、
或直接用柔道按摩技藝在外地工作 這三方面吧
*在台灣對國際行銷最快的方法就是
直接與國外旅遊團配合就行了
用比一般按摩更高價的柔道按摩
讓師傅更用心服務國外旅客
如果旅客有都美好體驗自然建立口碑行銷
長期好評甚至可能成為國外旅團的主題特色行程
現實問題是旅行社的抽成會不會讓商家無利可圖
店家也要規模夠大才有能力承接旅團
還有服務師傅是不是真的柔道按摩流派
* 直接用柔道按摩技藝在外地工作
就是向合作的國外店家輸出台灣按摩人才
這方面台日一直以來都有相關合作而且評價很好
在此之上要再擴大合作應該不難
如果有一套培訓系統可以保證師傅技術質量
在其他國家做按摩工作都獲得好評
自然就會建立體系 與專業形象達成行銷國際目的
雖然已有概念成型 不過實際運作難度不小
至少要有足夠待遇與發展前景
才能吸引人願意選擇按摩業投入阿
所以阿福才會拼盡全力籌備這些事
來讓年輕人對按摩產生興趣 以及未來發展建立信心


34:46
今天謝謝阿福遠道而來，分享了這麼多經營訣竅
不過不怕同業競爭嗎？

其實不會
阿福教學徒時經常講
師傅怕徒弟學太多最主要原因是師傅會的太少
所以才會有教會了徒弟餓死師傅這種情況
如果今天師傅會的根本學不完而且還在繼續成長
那怎麼可能會擔心教太多
另外就是一整年完全沒有新血加入
讓阿福感覺到按摩業的沒落危機
前有健身產業跨足運動按摩．後有治療師切入健康促進
這些產業都是有完整的教育體系與資訊普及
如果按摩業再這麼封閉哪天就真的被整鍋端走了
所以哪怕阿福的分享內容可能算得上是商業機密
但目前來說強化同業戰力等同增強友軍實力
很多傳統產業受到時代衝擊而逐漸沒落
並不是真的比較差
只要調整脫節原因重新補強或升級轉型
再創高峰還是大有展望

最後阿福真的非常感謝彰化縣政府
青年事務Podcast的邀請 讓阿福有機會宣揚理念
另外阿福想對年輕人說
就是因為現在做按摩的人越來越少
以後價值才會越來越高
證據就是3年前阿福堅持要把腳底按摩50分鐘350元調漲
所以才會跟**拆夥
那時還會被抱怨而流失不少客人
今年起已調整到按摩1小時700元還能被客人體諒
生意幾乎不受影響
對按摩有興趣的朋友如果在高雄的話歡迎到阿福的店
不用任何代價先學學看．出師前放棄離開絕不追究


感謝彰青事務所黃金樺主持人現場提問許多阿福沒注意到的重點，可惜阿福臨場反應太差沒能好好表達，整理思緒後就在自己的頻道再次好好回答問題，期待未來還有機會向你學習
如果有合作機會都歡迎與阿福連絡喔