往往都是帶著羨慕期盼的眼神經過
想都沒有想到
會有踏進賞車的一天
因為前一台車LUXGEN MPV
里程數已達13萬公里
運氣很好的這些里程中
可能會遇到的重大消耗零件更換
都沒有遇到過
13萬定保時原廠仔細檢查管路與底盤引擎
開出零零總總近十萬的更換清單
而輪胎也磨至警戒線
問了幾間外廠都只有在工資上可以節省
零件還是得跟原廠購買
在考量未來的維修成本與效益下
加上這13萬公里省下不少保養維修經費後
決定脫手~
下一台要更換的車種
原本沒有考慮BMW
因為小弟只是一位私立高職的教師
說實在並不是購買的起BMW的族群
也因為家人的體型都算高大(我身高182CM)
車型只能考慮中大型房車或SUV
和老婆看了一些熱門的車種後
發現國產車現在的價位真的是相當驚人
學校同事多購買的RAV4 CRV價位已經達百萬等級
既然預算都突破百萬
也跑去看了VW TIGUAN等進口車
此時~心中忽然燃起一股想法
都要花這麼多錢換車了
為什麼不直接換上心中期盼的品牌呢~
兩年前
BMW推出了售價接近國產車帶的
2 active tourer車系後
就對不到150萬卻有不錯的乘坐空間相當驚豔
一直持續的關注各篇乘坐測試文~!!
而經過調查
購買2 active tourer的車主當中
有70%是由國產車換購過來的BMW首購族群
雖然VW或是VOLVO等進口車
在同價位相較之下配備較齊全豐富
但是擁有一輛雙B
卻是每個男人心中都有的小小夢想啊
這想法馬上遭到老婆否決
老婆個性是相當低調不喜歡出鋒頭的人~
說我們家的身份開雙B的車子不適合
容易引人議論紛紛
最後帶著老婆跑遍了所有預算下可能購買車型的展示中心試乘
加上自己的房子不到十年還算新且沒有貸款
和老婆一起上下班交通成本較其他家庭節省一半
最後半成功的說服老婆去BMW賞車
為什麼是半成功呢?
因為不管任何原因理由老婆還是無法接受家裡購買BMW
但最後老婆在家中對我說了一段話
既然你心中早晚都想擁有一台BMW
等你老了再買
倒不如現在讓你圓夢
換車後心裡也不會開著新車卻有一絲絲遺憾、、、、
我當下好開心好感動啊~!!
但是家中購車向來就有幾點原則
還是得等到真正訂車時才能決定
1.絕不貸款購車-買得起就是買得起，買不起就不要打腫臉充胖子
2.最後的總預算不可以超過家庭年收入總合
3.雖然BMW的零件維修相當驚人，但是一分錢一分貨也多了一份安全保障與享受。不過我們還是希望先確認BMW 2AT的定期保養費用，不會造成家中太大的負擔~
小弟向來購買任何東西都是出了名的龜毛(因為窮)
一定要確認做齊自己能力內能做好的功課才會出發
所以第一步就是上網開始蒐集資訊
這期間加入了幾個BMW 2AT的社團
不眠不休地看完所有貼文
了解2AT的定期保養費用與之前的MPV差異不大
也鼓起勇氣私下問了許多版友的成交條件
另外
也找到了知名的BMW購車專家
吳大的FB
吳大也相當熱心地來來回回提供數十篇幅的購車建議
最後
在整理所有版友提供的購車條件與吳大的建議資訊後
鎖定了內湖榕德知名業務 與桃園大桐銷售顧問進行聯絡賞車
而撰寫這篇文章的角度
就是以一位中大型國產車或SUV購車預算的車主
跨入BMW入門車的購車流程
我第一個聯絡的業務是桃園大桐的銷售顧問
因為我想最後會成交的對象應該是吳大推薦
相當知名的內湖榕德
所以先前往桃園大桐展示中心
了解2AT目前的購車條件
其實這並不是我第一次踏入BMW展示中心
在兩年前2AT發表時
小弟就厚著臉皮開車到離家最近的BMW泰山尚德展示中心賞車
那時的體驗也讓小弟著實上了一課
接待人員從頭到尾就一直套話
要確認我是否是準購車車主
這也無可厚非~但還是讓想單純賞車的我有些壓力
BMW桃園大桐展示中心
是一座獨棟建築
規劃了展示中心與保養廠
佔地相當大
原廠認證中古車展示中心 BMW重機展示中心與MINI展示中心
都落腳在此
展示中心後方是相當廣闊的停車場
來這賞車不用擔心停車問題
一踏入展示中心大門
親切的服務人員熱情招呼
車輛展示間是挑高三層的寬闊空間
還有專屬M POWER車系的展示區
進口車的展示中心規劃
向來就是那麼的令人有尊榮感
如果朋友們只是想來這裡單純賞車體驗
盡管來就對了
只要跟服務人員說您單純想參觀不想被打擾
我曾在這裡悠閒地待了一個多小時
喝喝飲料吃吃點心
坐遍所有的車種體驗
再滿足的離開
吧台區
提供賞車與保養客戶各式飲料餐點服務
吧台上也提供獨立高腳椅與PAD
讓您悠閒的上網
展示區後方是相當大的休息區
也是我喜歡來這的重點
除了牆上大型SONY液晶電視播放高畫質節目外
還提供各式雜誌與書報
雜誌種類相當多元豐富
休息區有獨立桌椅區以及長形桌
長形桌主要提供商務使用
可以拿著NB或是其他行動載具在這辦公上網
每個座位前都貼心提供插座
全區也有無線WIFI
一旁的點心吧台區提供餅乾點心 咖啡飲料以及瓶裝水
可以自由的取用
桌上立牌列出了多達20樣的現做冷熱飲料
相當多元豐富
一開始服務人員請我到商談區稍候一下
但我來BMW展示中心
當然就是想好好享受一下傳說中的美食點心
我就自己跑到了客戶休息區
點了一杯果汁與一些點心給小朋友
果汁送上時還讓我訝異一下
是現打的果汁耶~
但是很可惜桃園大桐沒有我以前在版上看到其他的BMW展示中心
有冰淇淋跟蛋糕供應
算了~購車的條件才是我當下最關心的事情
真的能在理想條件下順利購車
後續的保養維修再來規劃去那一間
雖然網路上對桃園大桐廠的保養也頗具推崇度、、、、’
接下來見到了我的銷售顧問
因為預算考量
我直接開口表明我想購買的是限量的218i都會版
訂價147萬元 我心想應該可以談到140萬以下的空車價
結果業務回覆說全台都已經賣完了、、、、、、
我只好轉為詢問訂價159萬218i標準版的折扣
但小弟買車天窗是必備的條件 過去三台車都有配備天窗
開車出門時不論在市區或是郊外
燈光與風景隨著天窗灑落在車內的感覺非常棒
有天窗的車型內部空間也相對寬闊一些
加上2AT是全景天窗
一發表時就深深吸引我心
但是購買進口車
任何加選的配備都是要向德國原廠下訂
才會開始生產
在等待時間與議價空間上就無法令我滿意
218i標準版159萬元加上全景天窗選配價9萬總價168萬
業務回覆說折扣空間只有3萬
正確價格還得先下訂後等車到港才能依當時優惠活動議價
於是我轉問了另一款車型
全台限量50台220i M Sport
定價186萬 標配全景天窗
但還多了13萬的M power配件
但這離我原本的購車預算160萬已經超出許多
而且增加了13萬的配備應該折價空間就不高
我當下也表明已經上網做了許多功課了解大概折扣
也是2AT社團推薦而來
結果業務直接給出超過十萬的折價空間
這讓我當下相當猶豫了
因為優惠後的空車價還在我們家買車預算條件內
而離原本要買的218+天窗的價格差距在十萬上下
卻多出了相當多配備以及M power13萬的套件
這些差異的總價在三十萬以上
直上220i實在相當划算
後來因為直接表明舊車也希望由業務處理
業務也答應再另約時間請中古車商估價後再洽談
然後我跟業務說想跟家人在展示中心參觀一下再離開
特地留下來當然是想繼續好好享受展示中心的設施
因為一進來時就注意到這裏有些很適合親子來的規劃
在休息區外有小小的景觀造景區
讓等待維修保養的客戶
有舒適放鬆的視覺感受
一旁的室內石台有一處餵魚的小孔
小朋友可以跟吧台索取魚飼料體驗餵魚~
休息區也規劃了兒童遊樂區
小小朋友們在這可以有快樂的遊戲空間
與休息的床鋪
這時到了用餐時間
我直接詢問附近方便用餐的地點
沒想到業務直接回覆說
在這裡吃就好~我們中午有供餐!!
其實我心裡早就想到
BMW展示中心這等級訂個餐盒給客戶應該不為過
結果業務說~您一定要吃吃看我們這裡的餐點
是特地請專人來料理的簡餐
哇~!!!!
上餐時小朋友和我看到都相當訝異開心
相當精緻的簡餐
而且會不定時更換菜色
大桐貼心的設置親子用餐區
小巧適中的桌椅
讓小朋友在這方便的用餐
用餐區旁有一座漂亮的海水魚缸
來桃園大桐前在MO1就耳聞這裡的服務人員顏值極高
親眼見到果然不假 但礙於個人隱私就不便近拍了
接待服務台旁是BMW的生活精品區
展示著BMW原廠服飾配件 精品箱包
買車之前 這裡的價位都令我敬而遠之
交車之後我卻常站在這駐足許久、、、、、、
位於展區正中央處
是開放式的商談區
在這寬闊的空間可以邊欣賞美車
邊跟銷售人員商談細節
還記得跟我的業務在此商談時
已經是主管等級的他
在接待過程當中
對於初次踏入BMW世界的我
從頭到尾完全沒有壓力的賞車購車過程
商談區旁展示著BMW各車系
車身顏色與內裝材質的SAMPLE
提供給需要德訂的客戶
精品區另一側
是較隱蔽性的兩間商談室
離開前跑了一趟洗手間
這裡也貼心地規劃親子廁所與哺乳室
男廁走道前陳列著BMW各式車系模型
接下來介紹廁所
廁所有啥好介紹的?
桃園大桐的廁所真的是我去過的展示中心
最令我驚奇的~
洗手台上提供如飯店等級一樣的
棉花棒與牙線
一踏入廁所間我就驚呼
這是飛機頭等艙嗎?!!!!!!!
廣大舒適的個人空間
TOTO無線遙控免治馬桶
一旁展示著BMW引擎區軸零件
牆上的液晶螢幕播放著BMW車系的科技功能介紹
以上就是BMW桃園大桐展示中心各項硬體空間的介紹
這次對於進口車經銷商
在展示與保養中心的軟硬體規劃
有了很深刻的印象
隔天我就前往另一間內湖榕德展示中心
去一探網路上相當知名的美女業務
因為在吳大那邊已經接觸到相當多資訊
所以在電話聯繫時已經告知想購買車款與舊車處理事宜
業務也相當有效率的直接約好中古車商一同會面
因為有誠意購車
想說也應該就是在這訂車
直接告知我目前詢問到的底價
雖然網路上的資訊不斷的耳提面命
購買BMW不要完全以預算為主
因為價差不到一兩萬
卻遇到不好的業務與保養廠
後續保養維修與保固付出更高的代價
但是對於購買BMW入門款務實買家的我來說
一塊錢都是我錙銖必較的考量啊!!!!!!
一開始業務也說明條件都是大家的底價跟進沒有問題
但是、、、、、、
後來中古車商估價時 車價卻離我預想的低
我表示沒有想到舊車車價如此低
因為我有先上網查詢大約價位
但業務與車商卻說明收購價位已是最高價
而在言談過程中 數度發生三方寂靜的狀況
讓我有點感覺是自己準備與認知不足卻要來購車的壓力感受
我只好先離開 等待桃園大桐估車後才能掌握最後決定
中途回家時一度想說 也許最後結果是要將舊車修一修繼續開到爛吧、、、、、、
沒想到~!桃園大桐的銷售顧問此時來電詢問我可否再前往一次
已經約到中古車商前來估車
我在電話中直接告知其他間車商的估價
並回覆如果對方估價沒有到我的底限那就不用過去一趟了
過了一會業務回覆說 他積極的詢問了許多中古車商
問到最後一間車商認為如果車況好應該是有機會
我就直接動身前往估車
最後車商在看完車後
直接問我的底價
然後報出了我的底價再低兩千元作為他的誠意
其實這價位已經比我在內湖估的還高出一萬多了
但我直接表示我的底價無法變動
如果真的估不到那就沒辦法成交
這時車商開口說了一句
先生~都買到BMW了還計較這兩千元嘛!!!
我當下很不高興的回覆說
我不是有錢人~我買的是BMW入門車款
就是因為我每分每毛都相當珍惜
今天才有機會踏進這裡跟你議價
當下車商聽到我的不滿回覆沒有不悅!
笑笑地說好!!!我就讓步給你~
在預算先決之下 我沒有想到最後我鎖定購車的點是桃園大桐
因為業務積極的聯繫中古車商給予了我希望的售出價位
接下來我詢問了業務是否有試乘車可以體驗
在一般的國產車展示中心
要預約同等級試乘車相當容易
但是要預約您想購買相同等級規格的進口車試乘
就要碰碰運氣
因為進口車單一車系的引擎動力配置與規格配備
相當繁多
而我的銷售顧問
卻排除萬難的幫我借調到這次購買的
220i active tourer M Sport
相同款式試乘
讓我能直接駕駛體驗到實際的動力操控
與規格配備
第一次握上BMW MPOWER方向盤實際駕駛體驗
真的是很難忘的感受
試乘完後我回覆業務說
再給我一些時間回去思考
其實能談的條件大致底定
但人生第一次花這麼多錢購車
我還是給自己一些時間回去沉靜一下
也因為熱心的服務與相當優惠的條件
加上這次選購的車種是限量車款
我在短短的三天內就考慮周全
下了人生第一張BMW訂單
過了兩天業務開心的打電話給我說車子已經到了倉庫
並告知我說我的車是從保稅倉庫拉出來的
相當不錯
我當下不懂?什麼是保稅倉庫?
業務說明在保稅倉庫的車
都是一到港就進倉保存的車
相較調度其他經銷商的庫存車
比較不會有客戶進出參觀試坐的情形
交車領牌前要先驗車
這是大家都知道的鐵則
因為領牌後車子萬一有任何瑕疵就只能保固整修處理
無法更換其他新車
第一次買BMW當然希望車子完美無瑕
桃園大桐在展示中心後方
設立了相當大有遮陽區域的到港新車倉庫
並說明桃園大桐PDI都是在完全密閉的空間下
整理新車與貼隔熱紙
在這裡看見我的第一輛BMW
當下的心情真的很激動啊
看了一下里程數居然只有8KM~!!
同樣也是沒有壓力的
在這裡仔細的前後驗車驗了一小時
滿意的離開
很快了到了交車的這天
桃園大桐的交車中心
這是購買進口車的小小尊榮禮遇
新車是在獨立的室內區域交車
新車做完美容掛上車牌 加滿了油
業代也幫忙貼好了E-Teg
帥氣的停在獨立交車間等我帶他回家
首先在車上再一次的
教導所有的配備與功能操作
其實這在之前驗車時已經都確認過了
接下來將車輛的完稅證明與車籍資料一一確認點交
最後列出這充滿誠意的交車禮
擺滿了一整桌
滿滿的四大袋讓我開心地隨著愛車一起滿足的回家
桃園大桐雖然不一定是BMW最豪華舒適的展示中心
但卻是我去過的展示中心當中最沒有壓力的一間
不論您是不是需要購車的車主
在與業務商談過程當中
也是唯一沒有感覺到壓力以及溝通商談角力的一次體驗
以上是人生第一次購買BMW的流程
與各位分享
另外也在個人BLOG開心的撰寫了新車的開箱文
BMW 220i Active Tourer Msport 開箱文(外觀空間篇)
BMW 220i Acvive Tourer Msport (內裝配備篇)
謝謝大家的觀賞
