38分

個人積分：38分

文章編號：71737845

在實體店家提網路售價是禁忌嗎?

鑒於1/12發了篇"請推薦台中專業的安全帽店(雙十路的試帽一館就免了)"的樓

請推薦台中專業的安全帽店(雙十路的試帽一館就免了)

有網友提到,在實體店家提網路售價是一大禁忌

讓我這個年近六旬經商四十年的老頑童有些好奇

到底是何原因,讓普遍的網友有此認知

有人能說說原因嗎?或有人能提出不同看法嗎?

歡迎有興趣的網友一起討論看看

文章關鍵字

實體店家禁忌售價

qaz6818

30分

2樓

qaz6818

個人積分：30分

文章編號：71738237

不是不能提
應該是想買便宜，就直說算便宜一點

不然會類似找水電工換燈炮，然後質疑水電工說：燈泡50塊，為什麼要收500塊的概念

開口就讓對方感覺是在教他做生意，對方會認為是來踢館的，口氣肯定好不了。
經商四十年的您想像一下，遇到沒合作過的對手
對方開口第一句就說：那個誰很厲害，你認識嗎？我跟他很熟，所以別想騙我
第二句就開始砍價錢
您不同意降價的話，就開始教您怎麼做生意
您會如何反應？

我都跟客人說：比價是找到最低價後，到那買，因為價格是他開的。
大家想買便宜，主要是不想買貴了，有被騙的感覺，這心態我能理解，所以直說就好
說別人便宜，我就調降，這樣反而是我自己打自己一巴掌。這種沒台階下的事我是做不了

對手用：別人便宜，你要不要跟？這種方式議價，除非很熟，不熟的我反而不跟這種人做生意，因為後面一定很多囉哩八嗦的事會產生
對手用：這次算便宜，下次介紹客人，
我就回：這次您先買單，下次肯定算您便宜，我手寫一張折價卷以示負責。
此時對方堅持要以下次介紹客人為由進行議價動作，我就會以：不用了，物以類聚。
來婉拒並結束談話
雙方認知相同，所產生的結果才是買賣

樓主大哥您的發文，說出經歷來佐證這段，我感覺是結氣（台語）了
希望小弟的這些想法能幫上您順順氣

GT5 J

760分

3樓

GT5 J

個人積分：760分

文章編號：71738364

musicbox wrote:
鑒於1/12發了篇...(恕刪)

很簡單的邏輯吧？！

你開店存貨都要資金吧？
客人到你店裡試戴安全帽，衣服或鞋子(這類產品通常要試穿才能買)，試過後知道尺寸就跟你說聲謝謝再聯絡，然後上網跟別人訂……

經商40年應該不會不知吧？？

這種情況不是只有台灣有，世界各地都有發生，北美很多零售店都關門了。
這也是為何amazon會這麼大

很多人到日本買安全帽(已比臺灣便宜很多)還會到店家試戴，戴完後再上日本網站尋找更低價然後寄到旅館。沒有誰對誰錯，這是現實中有的事。

實品店已變成很多人的試貨或看實品中心了……

這是一個賣貨低利潤的時代，如果進貨價格不夠低是很難在市場上生存的

musicbox

38分

樓主

musicbox

個人積分：38分

文章編號：71738392

qaz6818 wrote:
不是不能提應該是想...(恕刪)

感謝您提出看法,雖然您舉的水電工換燈泡例子我覺得跟單純銷售有點不能類比

但還是非常感謝您提出不一樣的看法!

musicbox

38分

樓主

musicbox

個人積分：38分

文章編號：71738437

GT5 J wrote:
很簡單的邏輯吧？！...(恕刪)

您舉的例子很好,但,我的疑惑是,如果在還沒試穿試戴之前,就跟實體店家說網路售價,這樣是否犯了大忌?

還有,二十年前我就住在美國,當時美國的零售業或量販店,包括百貨公司

只要消費者想退貨,隨便一個理由都可以無條件退貨的,我想這才是零售業無法生存的原因(當時amazon還沒興起)

若要推到amazon造成的,那COSTCO為何可以越做越大,這點也讓我百思不得其解

qaz6818

30分

6樓

qaz6818

個人積分：30分

文章編號：71738464

開店成本跟本質專業，我個人認為邏輯是相同的，差別在於：是物品還是服務。

不好意思喔，最近在練習文字表達，所以修改次數較多

musicbox wrote:

感謝您提出看法...(恕刪)

musicbox

38分

樓主

musicbox

個人積分：38分

文章編號：71738540

qaz6818 wrote:
開店成本跟本質專業...(恕刪)

感謝您能提出個人看法,網路用語盡量小心是好事,我老了,這兩天發文後也會再編輯過

所以您二樓的文我也重新再看一次,也非常謝謝您幫我順順氣,感謝您!

目前公司也已交由第三代經營(我屬第二代),所以這麼晚了也還沒就寢

由您編輯過的二樓內文可看出您也是生意人,我雖已退休,如不嫌棄,或能跟您在生意眉角上有所交流