小弟年近40了第一次買車
經評估各項需求後鎖定了Focus佛心
也在眾多親朋好友提供的業務建議當中選了離老家近的展示中心
想說周末回家當孝子順便去賞車談菜單
當天見到面是位非常年輕的業務
初步賞車、試駕都還算順利
但到討論階段問了一些技術細節、保固等等
業務開始答非所問
甚至一些簡單的問題他都要翻資料翻個三五分鐘
場面很乾 (但是邊找資料的同時卻沒忘記問我要不要先下單)
最後談到關鍵的菜單時
他神秘兮兮地跟我說....這數字我不方便寫下來
然後伸手比了「4」
我問....折價4萬？
業務說....
「現在沒車可以交，折價空間不大」
「你先下訂，到可以交車的時候可以折5-6萬」
「交車前再來細談」
「至於隔熱紙齁....blablabla....大概多少錢....」
「行車紀錄器齁....我推薦....大概多少錢....」
什麼？
折4萬空車價
最基本的業務三寶也沒有
想說這個價格稍微做過功課應該都不太可能接受
雖然說交車前可以看狀況重談價格
但是你不給我5-6萬，我就算退訂，到時候還是得重新排隊交車
神經病才會相信這個遠期支票阿.....
委婉地再問一次兩次三次....這是你的空車價？
業務非常果斷地說....對！
然後開始遊說我付1萬訂金先排隊....「反正你之後不滿意可以退訂」
好....看來只能謝謝
當天晚上直接跟另外一位朋友介紹的業務討論
相對誠懇一點的折價 & 配備
雖然不到神單，但是看過這業務的評價覺得可以相信
同時又覺得應該要給年輕人機會
畢竟下午陪了我兩小時試車
Line上明白跟他說
價格我非常不滿意
希望他給一個最後報價....如果跟上報價我就願意給他機會
他很緊張打電話給我
「大哥你問到多少，我去跟主管爭取」
「明天我們約時間再談一次」
「網路神單都是假的....不要相信，你不可能有車可以交」
最後看他沒有意願給承諾....就真的只好給他說聲謝謝再見
第一次買車
有時候還真的不知道這產業的生態
更不知道掛著「銷售顧問」的年輕業務是不是真的權限不足
事事都得向主管爭取？
還是單純話術想多賺？
但我相信一台已經出1年的車了....怎麼可能沒有前例的單可用....
更何況是承諾我交車前會再重新談價格？
難道我認知有誤嗎
以上初心者心得 向諸位先進請益
