這個產品是從美國的Kickstarter開始進行群眾募資的，集資的時間是58天
成績如何呢
一共有27,168名支持者參加募資，成為Backer(贊助者)
募資總額是 $12,143,435美金，折合台幣超過3億6千萬
多驚人的數字，讓人對群眾募資有了無限的想像
你能想像有哪一家公司的攝影器材能在兩個月的時間賣這麼多數量
所以，我也開始作起了我的Kickstarter美國夢
前端準備和研究了4個多月後，成功在1/27發起了Kickstarter的專案
我取了一個很中二的名字
☆☆☆☆☆ Magic Plate(魔術快拆板) ☆☆☆☆☆
這是一個什麼樣的東西呢
大家都有使用相機的拍攝過直幅的照片吧
手持相機的話，直接將相機轉90度，就可以拍出直幅的照片
如果是使用腳架和雲台的話，就要把雲台的球頭轉動90度
這時就會出現幾個問題
1.球頭的頸部在雲台凹槽內，調整角度受限
有時還會因為腳架在不平的地面，導致怎麼調都調不到你要的90度位置
2.球頭側傾，相機重心偏移腳架中心
因為上列的問題，對風景攝影師來說真的很困擾
也因為這樣，我很不喜歡直幅構圖，有次和朋友在108K拍楓葉溪流
因為要橫跨在溪流邊，腳架需要架在高低不等的石頭上，我更換了好幾顆石頭
一直無法調到對的位置，最後我在氣溫大約4度的108K忙到滿身汗
所以後來就去買了L型的快拆板，有了L型快拆板相機就可以直直的立在雲台的正中央
在直幅構圖時球頭也能保持最大的自由度，還能當相機的保護殼
但L型快拆板就完全沒問題了嗎，他也有自己的問題
1.會遮蔽電池蓋，或是影響快門線的使用
(大部份的L型快拆板都會挖洞讓你閃開，但就是有點不方便)
2.體積和重量
(體積這部份見人見智，手大的朋友就是喜歡增加的體積，小指頭不會懸空啊)
多年來，我們使用L型快拆板，搭配D3X或5D III這類DSLR
但現在大多改用MILC無反系統，並搭配輕量化的機身與鏡頭
從5D III+16-35 III更換為A7R III與17-28，為我們節省了巨大的重量
所以我們希望能再進一步的輕量化，包括L型快拆板
於是我們開發了這款可折疊的快拆板用來取代它，設計的概念是
1.不用從雲台上拆下相機
2.不會遮蔽電池蓋，或是影響快門線孔
3.重量輕體積小
經過多次的原型試作，我們終於完成了中二板，我是說魔術快拆板
DSC00528-Generation Prototype by silence corner, 於 Flickr
(老實說，我真的不好意思去相機店內對店員說出:請問有沒有賣魔術快拆板
...)(這名字用中文唸真的太羞恥了，魔術靈嗎
)操作的方式
按下解鎖按鈕即可解鎖並翻轉相機，就可以簡單的切換為垂直模式
要長曝時也可以轉動鎖緊手把來固定相機
是不是很簡單
在Kickstarter的集資專案開始相當順利，到今天也募集了約50%了金額
不過事實上也在Dpreview上收到很多的評論，大多是批評…HAHA
批評多是一些我們本來就知道的問題
例如
“這是個無用的產品”
“相機偏離雲台中軸了”
“我寧願使用L型快拆板”
“所有球頭都可以轉動90度，這有什麼稀奇的嗎”
“使用重型相機一定不穩定”
對我來說最好的器材，就是在對的時間和情境下使用的器材
舉例來說，如果你有一台Mini和X5，要載四個人出遊或載滿露營裝備，你會開X5出門
要和老婆去夜市吃個小吃，為了方便停車，你可以選mini出門
(當然你也可以反過來，開mini去露營，然後再怪人太多或東西載不下)
(或是開X5去夜市，因為車太大太，停不到位置，然後377回家吃泡麵)
我想說的是，如果想用1DX配500mm f4去打鳥，你會用液壓雲台，還是用一般球頭雲台
如果你想要去海邊走走拍個小清新，你會用手機配APP還是帶1DX配500mm f4
這很好理解的是吧
事實上，那些批評對我們都是正面的，多年的機構開發經驗
讓我隨時都積極面對問題，我們已經開始新的折疊快拆板設計案
一樣可以快速切換，但相機在直拍的時將會保持在雲台的中軸上
如果您對初代產品有興趣，你一定會喜歡我們的下一代產品
DSC00505 by silence corner, 於 Flickr
說的太遠了，今天主要是要分享
"如何在美國的Kickstarter開始啟動自己的募資計劃"
也很歡迎有興趣的朋友支持一下台灣自創的設計品牌
(離目標還有一半啊，請大家幫我分享一下我的專案，跪~~)
●●●●進入主題●●●●
要在kickstarter開始啟動自己的募資計劃有幾個重要的條件
1.身為下列22個國家其中一個的公民(2020/2/9資料)
美國、加拿大、英國、愛爾蘭、澳洲、紐西蘭、荷蘭、瑞典、丹麥、挪威、西班牙
德國、法國、奧地利、盧森堡、義大利、瑞士、比利時、新加坡、香港、日本、墨西哥
2.年滿18歲
3.有當地銀行帳戶和身份證明文件
4.信用卡
相信很多人都卡在第一步，這部份比較難解決
因為要有合法公民身份或法人才能發起專案，我的作法是
1.找一個美國的朋友當人頭透過
2.花500USD找Stripe Atlas在美國成立公司(當法人)，他會一併在SVB成立一個網路銀行
如果你沒有國外的親友，我的建議就是算了，因為網路上雖然有很多代理發起專案的公司
但我只能說，真的能相信他們嗎，至少我是不敢，風險還是偏大
你可能會問為什麼要有找一個朋友當人頭，又要自己成立一間公司呢
我的狀況是這樣的，因為是找朋友幫忙，他自己在美國有正常的工作
直接用他的銀行作業是OK，但是怕集資真的成功後會影響他的稅金等等的問題
所以為了避免麻煩，只用他的身份當作專案的發起人，新成立的公司當作收款方
反過來說，如果你是找自己爸爸或信的過的親人，他也不介意這些問題
直接用他的身份和銀行來作Kickstarter的專案登記，就更方便了
OK，搞定好身份後就可以開始了
第一步當然是先註冊一個Kickstarter的帳號
在首頁按下左上角的發起專案按鈕，並依指示，完成三個步驟
1.選擇你要進行的集資類型，我選的是設計
2.簡單描述你要發起的專案
3.身份確認
就是開頭提到最重要的部份，這邊只是先填國家，細節後面再填
上面都完成後就會進入專案編輯的畫面
一共有七個大項，都完成就可以開始做美國夢了
●●●●基本●●●●
一開始需要填入的是專案名稱和類別
kickstarter的建議是不要出現世界一/最棒的/有史以來之類的名稱
但其實這樣取名的人還不少，總之取一個好名字一定是成功的一步
(老闆，請問你們有沒有賣魔術棒,按摩棒，魔術%%板啊不是，是魔術快拆板)
(到底是誰取這麼中二的名字啦)
還有上傳專案的圖像
越能一眼看出產品最好，因為封面圖可能會出現在FB/IG/twitter等媒體
所以產品的大小和清晰度都需要經過考慮，增加辨識度
上傳影片和確定專案啟動和結束的時間
依Kickstarter的建議，過長的天數和集資的總額不一定成正比
沒有那種集30天能收到10萬，60天就一定能集到20萬這種事，沒人能保證的
這部份要看你想集的內容來決定，產品類的會因為產品的新鮮度和熱門度來決定
例如你不會想要看到一個新產品明明還在集資，但是網路上已經有盜版品出現吧
以我來說，我設定的集資總天數36天，不長也不短，算是比較中間的天數
這邊有一點很重要的是專案檢閱的時間，因為專案編輯好後，還要送給Kickstarter檢閱
依他們的建議最好在你要啟動專案的一週前送件，反正檢閱完都還是能改資料，我的建議是越早送越好，有問題也能及早對應。
●●●●資金●●●●
接下來是專案預算和籌款目標
專案預算主要是輔導對成本管理沒概念的人，快速用圖表來建立成本的分析
應該是很有幫助的資料，不過我建議還是自己處理比較好，我自己是沒用這個表
籌款目標就很重要了，我個人的建議是如果你跟我一樣是初次開始進行群眾募資
沒有經營任何社群媒體和廣告等，目標建議設低一點，不是看不起自己
而是你的第一個案子是希望他能成功，這樣才能知道所有的流程
並且當成未來其他專案的參考，所以先設一個比較容易達成的目標，順利完成他
對後面的計劃安排都會比較有彈性
●●●●回報●●●●
這頁可以說是菜單頁，就是你預計要送出什麼服務或產品給支持者
可以定義很多種的選項，也可以在這增加配件或新的顏色等等
還有很重要的是列出交貨的時間。
●●●●背景故事●●●●
重要的部份來了，要能詳細清楚的說明產品的優勢，有影片啦GIF啦，比較表什麼的
能用都把他貼上，適合的圖文和排列都很重要，我是參考一些成功專案的排列和說明方式
希望能獲得一樣的效果，此頁還有風險與挑戰和環保承諾等等，都是用來增加支持者對產品信心的說明
●●●●人物●●●●
設定專案發起人和專案 URL 網址
●●●●付款●●●●
這頁是所有之中最重要的，這個版塊沒完成，就等於什麼都沒作
身分確認和資金收取人都在這些填入，銀行帳戶和付款來源，也會在你填入正確的資料後一一解鎖，全都驗證完畢就表示你可以送件給Kickstarter檢閱了。
●●●●推廣●●●●
在你完成上述的資料後，你就可以得到專案 URL
這個我覺得很有用，你可以在專案發佈前，先傳給朋友或有興趣的人看
算是預覽頁面，可以先讓朋友挑毛病或提出建議，是一個很有效的方式
然後，所有的事都完成之後，你就可以在你想發佈的日字按下發佈鈕
專案就正式啟動了，不過，最大的考驗就從這裡開始了
★★★★真正的戰場就在行銷★★★★
一開始我有提到，沒有對這個產品經營FB或IG等社群，開發攝影器材也不是我的工作
我只是一個攝影愛好者，半路想開發攝影配件，那會有什麼人脈和通路
所以我參考了其他成功的kickstarter專案，發現那些募資金額超高的專案
大部份都有找行銷公司
例如PD找的是https://jellop.com/
其他還有很多家，有興趣可以一一參考比較
https://www.greeninbox.com/ads
https://kickbooster.me/
最後我選了funded.today進行推廣
他們主要的手段是
1.FB/IG廣告
2.攝影相關網站發稿
3.發送廣告給已經支持過kickstarter專案的人
但我必須要說，效果並不是太好
除了他們在DPreviw發表的新聞那幾天帶來比較多的Backer(單日大約有70個)
後面幾天的效果就不是很好了，如重新再來一次，我可能會選和PD合作的jellop公司
畢竟他們已經參與過相關的攝影器材的專案，對於目標客戶的廣告，應該會更有效果
參考PD的專案頁面，你會看到很多Utuber的試用和介紹影片
這絕對會帶來大批的用戶支持，網紅經濟是現代銷售的重點
但我並沒有在一開始認知這個問題，所以也沒辦法讓產品一飛衝天
(我只是一個被工程師耽誤的攝影師，不能要求作到更多了~~哈哈)
真的有耐心看到這的人，我真的要說，你真的很棒
，哈哈不管如何這都是一個經驗，我不確定這個專案會不會成功
但下一次的專案我會更有信心，而且希望能找到更正確的方式來做行銷
順利的話預計還有三個新產品準備發表，都是完全新創的產品
希望大家給鄉下孩子一個機會，歡迎贊助台灣原創的設計，請替我加油
(老闆，請問你們有沒有賣魔術快拆板~~羞~~)
~~★★~~Taiwan NO1~~★★~~
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