[採訪] 為何沒黑色? Galaxy Note9想以時尚色吸引更多年輕用戶

稍早公佈的Galaxy Note9上市資訊裡，或許大家注意到兩件事，包括沒有引進黑色款，以及售價基本都超過3萬了。
對於沒有引進基本款的黑色，在發表會後問到這問題時，三星行動與資訊事業部副總經理陳啟蒙提到，從S9系列的銷售觀察，發現消費者對特別色的接受度很高，比方藍色款銷售就佔了五成，丁香紫也佔了三成，加上這次Note9也想要在專業、商務人士外，將目標對象擴展到更多人，包括年輕族群，因此選色就比較活潑跟時尚，不過這是否代表未來就不會引進黑色款了，三星也沒有把話說死，有待未來市場的反應再做評估。
（是說三星家的藍色每次都做得很漂亮，反應也很好，這次蔡依林也回歸代言Galaxy Note9，也有讓產品形象更年輕、活潑一點的味道）



另外關於價格，這次Note9的128GB版是3萬900元，512GB版則是3萬8900元，由於沒有64GB版，所以起價就是3萬900元。
做為參考，S9+的128GB版是2萬9900元。
我想大家之前也有Note9會比S9+還貴的心理準備了。

雖說三星之前並不是沒有超過3萬元的手機（Galaxy S9+ 珊瑚藍/ 256G是3萬1900元），而且跟2萬9900只差1000元，但沒有低於3萬的選擇，心理上可能覺得價格較高。
加上現在電信業者對高階機的補貼較少，消費者要購買高階單機負擔變大，這樣的價格是否會影響銷售？

三星的看法是，這可能要從「使用成本」，而不是單機價格來看，意思是說連同軟硬體周邊，用戶可以得到（或需付出）的價值。
三星行動與資訊事業部副總經理陳啟蒙進一步提到，以Note9來說，銷售上推出了一些降低門檻的套裝，比方舊換新折價、12期零利率（有些線上購物也有24期零利率，台新信用卡用戶分期滿額另有9%刷卡金回饋）...等，若加上配件購物金、512GB贈送的一年手機保險等，整體大概有超過6000元的補貼，對消費者來說，使用成本並不就是看到的3萬900元，重點在創造客戶服務跟產品的價值，三星也鼓勵消費者到通路實際體驗，感受Note9的價值。
（不過可能也要看周邊是不是消費者需要的，才能對所謂的優惠有沒有感覺...）

三星這次也和電信業者有進一步合作，導入更透明的舊機鑑價系統，也看好消費者使用舊換新方案，預估會有45％的用戶搭配舊換新購買Note9。

但Note的族群可能比較特別一點。
Note系列一直都是高價，三星提到，會選擇Note的用戶第一考慮的應該不是價錢或送什麼贈品，而是功能、服務這些體驗上的東西，且在Note用戶裡，有65％是忠實用戶，會持續升級換購新Note，算是Note的基本盤，三星預估這兩三年未換機，使用Note4或Note5的用戶裡，預計有八成會轉換到Note9，而且對512GB的銷售還是很樂觀，三星希望Note9的銷售量比起Note8，能有10％的成長。

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這次各家電信都有Note9購機方案，其中512GB獨家在中華電信上架。
除了中華只有999及1399兩種資費外，遠傳、台灣之星、亞太都有500多元月租的方案，以599元區間的中資費來看，補貼價在3、4千不等，而高資費如1399方案，則補貼1萬4到1萬6不等，其中台灣之星手機折價最多，並打出買貴退差價，凡申辦月租599以上方案，手機專案價若比三大電信實體直營門市當月DM中同約期、同資費的高，差額將在次月帳單折抵國內通信費。

目前台哥大還沒有資費表，其他業者附件如下請參考，詳情、注意事項之類的，建議到各電信官網看吧～

中華：合約都是30個月（點擊可看大圖）。

遠傳：


台灣之星（點擊可看大圖）


亞太電信(此為壹網打勁資費)